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구단주, 팀 주장 또는 러시아 연방 회장의 선출 여부에 관계없이 선거에서 승리하려면 카리스마, 수준 높은 캠페인 및 설득력 있는 메시지가 결합되어야 합니다. 사람들이 당신에게 투표하도록 하는 방법을 알아보려면 아래 지침을 확인하십시오.

단계

잠재고객 파악

    시급한 문제에 대해 알아보십시오.유권자들과 이야기하여 현직 리더십의 질이나 선거 기간 동안 너무 높은 세금에 대해 걱정하는지 알아보십시오. 이러한 문제에 대해 최대한 많이 배우고 명확하면서도 설득력 있는 메시지를 개발하십시오. 이기고 싶은 이유 그 이상을 위해 달리십시오. 당신은 정말로 위험에 처한 문제를 처리해야합니다.

    경쟁자를 조사하십시오.선거는 한 참가자의 게임이 아닙니다. 당신은 다른 후보자들을 살펴보고 그들의 선거 운동을 어떻게 이겨야 하는지 그리고 사람들이 그들을 위해가 아니라 당신에게 투표하도록 설득해야 합니다. 주요 경쟁자에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보십시오. 주요 문제에서 눈에 띄도록 노력하고 그들이 숨기려고 할 수 있는 결함과 스캔들을 가지고 노십시오.

    지원을 찾으십시오.당신이 예외 없이 모든 사람을 기쁘게 할 수 없고 모든 사람이 당신에게 투표하지는 않을 것이지만, 그럼에도 불구하고 모든 유권자가 풀기 힘든 너트가 아니라는 것도 사실입니다. 당신에게 투표하고 싶어하는 사람들의 주요 그룹을 찾아 일찍 그들과 함께 일하십시오. 이 서포터들은 자원봉사자를 조직하고 캠페인 기금을 모으는 데 매우 중요합니다. 이 그룹이 당신에게 투표하도록 설득하는 데 너무 많은 시간을 할애해서는 안 되지만, 지지자들로부터 어떻게든 소외된 후보자가 사실상 자신을 포기하고 있기 때문에 완전히 무시하지 마십시오.

    불안한 유권자를 찾으십시오.미정 유권자의 범주는 정치적으로 정통한 사람들을 화나게하지만 그럼에도 불구하고 선거의 결과를 결정할 수 있는 것은 바로 이 집단입니다. 그들이 관심을 갖는 것이 무엇인지, 어떤 요인이나 정책이 그들의 목소리를 얻을 수 있는지 알아낸 다음 그들과 함께 열심히 일하십시오. 지원 그룹을 구축하고 조직한 후에는 여전히 선호도가 높은 지지층과 반대하는 지지자를 유치하는 것이 캠페인 임무의 최전선에 있습니다.

    정기적으로 투표를 실시합니다.그들은 첫 번째 팬케이크는 항상 울퉁불퉁하다고 말합니다. 원래 캠페인 전략에도 동일하게 적용됩니다. 그렇기 때문에 귀하의 업무가 실제로 어떻게 진행되고 있으며 캠페인에 어떤 변경이 필요한지 알아보기 위해 유권자 설문조사를 수행하는 것이 필수적입니다. 실생활에서 어떤 일이 일어날지 이해하기 위해 설문조사 결과를 인구통계학적 그룹별로 분류해야 합니다.

    메시지를 제대로 받아보세요

    1. 이야기를하다.유권자는 선거 캠페인 항목의 진부한 콜드 목록에 중립적 인 태도를 취합니다. 그들은 후보자의 전체 이야기에 감동합니다. 누더기부터 재물까지, 확고한 이해관계로 고군분투하는 아웃사이더, ​​아웃사이더나 내부인의 행동으로 인해 안정이 훼손된 사회를 복원하려는 움직임, 이것들은 사람들이 진정으로 믿는 이야기입니다. 당신의 캠페인은 유권자들에게 당신과 그들이 당신에게 유리한 선택을 하는 이야기를 전달해야 합니다. 캠페인 자료에는 이 선거가 귀하에게 의미하는 바와 사회가 귀하를 선택하면 사회가 어떤 방향으로 발전할 것인지에 대한 비전에 대한 설명이 포함되어야 합니다.

      최선의 행동을 취하십시오.정치의 슬픈 진실은 사람들이 실제로 가장 효과적인 정책을 제안하는 사람보다 가장 카리스마가 있거나 경험이 풍부한 후보자에게 투표하는 경향이 있다는 것입니다. 많은 뛰어난 후보자들이 지나치게 폭력적이거나 수동적인 면을 보여 낙선했습니다. 사람들은 당신이 그들과 같다고 느끼거나 당신과 친구가 될 수 있거나 적어도 당신과 함께 식사를 할 수 있다고 느껴야 합니다. 카리스마 있고, 겸손하고, 예의 바르고, 친절하고 유머러스하고, 당신의 이름을 엘리트주의자나 관료주의적인 이름과 섞지 않도록 하십시오.

      메시지에 충실하십시오.언론과 경쟁자들은 모두 과거의 스캔들에 대해 이야기하거나, 당신의 입장이 선거와 다소 다른 질문에 대해, 또는 현재 뉴스 흐름에서 널리 퍼져 있는 모든 것에 대해 이야기하도록 자극할 것입니다. 방해하지 마십시오! 토론이나 옹호 행사에서는 항상 주제를 주 메시지로 되돌려 놓습니다.

      슬로건을 생각해 보세요.짧고 친절하게 작성하십시오. 사람들이 기억할 수 있는 것이어야 합니다. 운율을 맞추거나 사람들이 반복할 수 있는 성가에 넣어 보십시오. 슬로건이 사람들이 당신의 이름을 기억하는 데 도움이 될 수 있다면 더욱 좋습니다. 정치적 의제의 뉘앙스가 승인을 얻는 데 도움이 될 수 있지만 일반 유권자는 슬로건이 의미하는 만큼 정확히 귀하를 기억할 것입니다.

      • 캠페인에 특정 입장을 취할 수 있는 분명히 지배적인 문제가 있는 경우 "Ivan Ivanov: 파이프라인이 아닌 사람" 또는 "Ivan Ivanov: Say" NO "to new stoplights" 슬로건으로 공식화할 수 있습니다. ..

    2. 공격을 진행합니다.반대자들에게 그들이 과거에 가졌을 수 있는 논쟁의 여지가 있는 입장이나 그들이 옷장에 가지고 있는 해골에 대해 공개적으로 토론하도록 도전하십시오. 사람들은 부정적인 캠페인을 너무 많이 받아들이지 않지만 여전히 효과가 있습니다. 많은 양의 타협적인 자료가 귀하에게 부정적인 결과를 초래할 수 있지만 성공적인 캠페인에는 약간의 타격이 있어야 합니다. 반대자에 대한 투표는 당신에게 찬성표를 던지는 것과 같습니다.

      • 가능하면 옆에 있는 동안 제3자가 중요한 측면에 집중하도록 하십시오. 성공적인 대통령 후보는 종종 자신의 부통령 후보가 긍정적인 부분에 집중하면서 "봉사견" 역할을 하도록 허용합니다.

    성공적인 캠페인 실행

    1. 자원 봉사자를 참여시킵니다.비교적 적은 선거를 치르더라도 혼자서는 승리의 캠페인을 시작하기가 매우 어렵습니다. 자원 봉사자를 모집하여 캠페인 이벤트를 조직하고 유권자에게 메시지를 전달할 수 있습니다. 친구와 가족을 사용하여 도움을 받으십시오. 헌신적인 자원봉사자 한 명이 선거일에 수백 표의 가치가 있습니다.

      개인 연락처를 선호하십시오.가능한 한 많은 사람들과 개인적으로 의사 소통하십시오. 디지털 시대에도 면대면 대화는 여전히 메시지를 전달하는 가장 좋은 방법입니다. 가장 헌신적인 자원 봉사자와 캠페인에 참여하는 다른 사람들이 항상 귀하의 바로 근처에 있는지 확인하십시오. 바쁜 공공 장소와 주요 행사에서 가능한 한 자주 유권자와 만나십시오. 어떤 사람들은 당신을 거부할 수도 있지만, 당신의 말을 듣지 않거나 심지어 악수까지 하는 사람들은 당신에게 투표하려는 경향이 훨씬 더 커질 것입니다.

    2. 개인적인 상징을 퍼뜨리십시오.모든 대규모 캠페인에서 가장 일반적인 제품은 포스터, 브로셔, 버튼, 범퍼 스티커 및 티셔츠입니다. 그들 중 다수는 후보자의 이름과 슬로건, 심지어는 로고만 포함하고 있습니다. 개별 유권자를 직접적으로 끌어들이기에는 큰 의미가 없지만 최소한 유권자의 이름을 알아내고 개인 웹사이트로 이동할 수 있습니다. 그들은 또한 당신이 이미 지지하고 있는 영역을 유권자들에게 보여주고, 많은 유권자들이 이미 어느 정도 인기가 있을 때 그 운동에 기꺼이 동참하게 됩니다.

      • 집 밖에 캠페인 표지판을 놓아도 아무것도 바꿀 수 없지만, 열렬한 반대자들의 표지판만 가득한 지역에서 캠페인을 해야 한다면 자원 봉사자들이 다소 압도당할 것입니다. 정치는 군비경쟁이다. 상대방이 무언가를 한다면 그에 맞춰 준비해야 합니다.
    • 과거에 효과가 있었던 전략을 배우기 위해 위대한 정치인의 캠페인을 연구하십시오.
    • 표절하지 마세요! 당신이 독창적이지 않다면, 당신은 거의 확실하게 투표에 참여하지 않을 것입니다.

    경고

    • 캠페인은 매우 지루할 수 있습니다. 당신은 당신이 할 수있는 모든 것을해야하지만 자신을 과도하게 사용하지 마십시오. 좋은 말과 달리 구겨진 말은 언론에 센세이션을 일으킬 수 있으므로 잠을 자도록 노력하십시오.

사람이 태어날 때부터 생활하는 사회적 환경은 의사 소통을 의미합니다. 정보를 전달하고 인지하는 과정에서 우리는 자신도 모르는 사이에 심리적 영향에 노출됩니다. 이러한 징후는 심리학에 의해 연구됩니다. 동일한 과학은 직장, 가정 및 기타 장소에서 사람들이 서로 의사 소통하는 데 영향을 미치는 방법을 탐구합니다.

심리적 영향의 방법과 그 차이점

심리학에서 사람의 성격에 대한 심리적 영향의 방법은 다음과 같습니다.

  • 전염병;
  • 제안;
  • 믿음;
  • 모방.

이러한 방법 중 일부는 이미 무의식적으로 사용했으며 이러한 방법 중 어떤 것이 귀하에게 테스트를 거쳤습니다. 감염, 암시, 설득 및 모방은 사람들의 심리적 상태에 영향을 미치는 방법입니다. 사기꾼의 거리에 가지 않도록 자세히 살펴 보겠습니다.

전염병

인간의 의식에 대한 이러한 심리적 효과는 가장 오래되고 가장 많이 연구된 방법입니다. 설립 사람에서 사람으로 감정 상태의 이전에.기분이 좋을 때 이것이 모든 사람에게 일어났다는 데 동의하고 갑자기 눈에 눈물과 히스테리의 모든 징후로 사람이 나타납니다.

그의 감상적인 이야기를 들을수록 기분이 나빠지고 마음의 상태가 대화 상대의 경험을 닮아가기 시작한다. 특히 감수성이 풍부한 성격은 아무 말도 할 필요가 없으며 감정적으로 가까운 사람들의 신호를 감지할 수 있습니다.

감염 방법을 특징짓고 사람들에게 영향을 미치는 심리학에서 사용하는 또 다른 예는 공황입니다. 그는 일반적으로 군중 속에서 행동합니다. 많은 사람들이 동일한 위기 상황에 처해 있고 그 중 한 명이 공황 상태에 빠지기 시작하면 이 감정이 참석한 대부분의 사람들에게 전달됩니다.

비행기 안이나 고장난 엘리베이터에서 패닉에 대해 들어본 적이 있습니까? 한 사람이 패닉에 빠졌고 그 감정이 여러 사람에게 전해지는 시기다.

그러나 "감염"될 수 있는 것은 부정적인 감정만이 아닙니다. 웃음, 재미, 긍정적인 태도는 전염될 수 있습니다.

제안

사람에 대한 심리적 영향의 두 번째 부류는 암시입니다. 이 경우 사람에 대한 영향의 심리학은 감정적 인 배경에있는 것으로 판명되어 상대방이 강요하는대로 행동하도록 강요합니다. 그러나 감염이 심리적 상태의 전달이고 그 결과 사람이 어떤 식으로든 행동한다면 암시는 언어 도구(말, 눈맞춤, 기타).

제안이 효과적인 도구가 되려면 말에 충실해야 합니다. 어떤 사람이 "살아가는 법"을 가르치려고 노력하고 사회의 행동 규칙이나 성공의 법칙을 지시하는 경우 그의 평판, 외모 및 말하는 방식은 존경심을 불러일으키고 모방하려는 욕구를 불러일으킵니다.

그러나 더러운 옷을 입고 술에 취한 흔적이 있는 지친 사람을 보면 새 삶을 요구하는 그의 모습이 가련하고 우스꽝스러워 보인다. 그러므로 조언으로 사람을 도우려면 불행한 사람이 처한 상황을 이해하려고 노력하십시오. 문제를 수용하고 그 자리에 자신을 두십시오. 그래야만 지원을 원하는 사람에게 무언가를 줄 수 있습니다.

자신감 있는 목소리로만 사람들에게 생각을 심어줄 수 있습니다.

또 다른 중요한 뉘앙스 - 사람에 대한 영향의 심리학은 다음과 같이 말합니다. 사람들에게 당신의 생각을 심어주는 것은 의심의 그림자조차없는 자신감있는 목소리로만 할 수 있습니다.... 때때로 아이디어의 성공 또는 실패는 문구의 어조에 달려 있습니다.

사람에게 노출된 결과를 결정하는 또 다른 요소가 있습니다. 이것은 암시성입니다. 암시의 힘은 사람이 얼마나 암시할 수 있는지에 따라 달라지며 이것은 개별 지표입니다. 13 세 미만의 어린이와 불안정하고 우유부단 한 사람들은이 지표의 높은 수준으로 구별됩니다.

제안은 단어의 의미와 제안이 발생하는 도움을 제안된 사람에게 친숙하고 이해할 수 있는 외부 정보와 결합할 때 특히 잘 작동합니다. 사람을 "진정한 길"로 인도하고 동시에 그와 가까운 사실과 평행선을 그리려고한다면 이것은 그에게 강한 심리적 영향을 미칠 것입니다. 제안 된 조치의 결과로 만족할 것임을 사람에게 증명하려면 반대의 경우 그를 기다리는 부정적인 결과의 예를 제공하십시오.

"캐치워드"나 세대의 ​​긍정적이거나 부정적인 경험의 유명한 예를 사용하면 암시 기술에서 중요한 결과를 얻을 수 있습니다.

믿음

설득은 사람에게 심리적 영향을 미치는 가장 무해하고 효과적인 방법 중 하나입니다. 논리적 사고 사슬을 구축한 결과 명확해진 사실에 기반을 두고 있습니다. 사람들에게 영향을 미치는 다양한 방법을 사용하여 상대방의 지적 발달 수준을 고려해야합니다. 정신 발달에서 당신보다 아래에있는 사람에게 무언가를 증명하는 것은 어리석은 일입니다. 당신의 이유는 이해되지 않고 받아들여지지 않을 것입니다. 당신보다 똑똑한 사람을 설득하려고 하면, 그것은 우스꽝스러워 보일 것입니다.

새로운 정보의 첫 번째 부분이 사람의 의식에 도달하면 그의 뇌는 설명을 찾습니다. 그리고 이제 그것은 그들이 그를 믿을 것인지 아닌지를 확신시키는 사람의 기술에 달려 있습니다. 사람이 당신을 신뢰하게하면 좋지만 나머지는 심리적 영향의 방법, 새로운 데이터의 교체에 달려 있습니다. 사람에 대한 심리적 영향의 방법이 요구하는 가장 중요한 것은 상대방을 속이지 않는 것입니다. 사람은 말에서 거짓을 감지하자마자 신뢰 수준이 크게 떨어집니다. 이런 일이 다시 발생하면 이 사람의 신뢰와 관심을 완전히 잃을 수 있습니다.

진정으로 믿으려면 상대방에게 전달하려는 라이프 스타일이나 말에 순응해야 합니다. 당신의 말은 힘을 발해야 하며 권위 있고 자신감 있는 사람의 인상을 심어야 합니다.

그래서 모든 것이 일치했습니다.

  • 상대방의 발전 수준:
  • 진술의 진실성
  • 이미지와 진술의 대응.

당신의 말은 힘을 발해야 하며 권위 있고 자신감 있는 사람의 인상을 심어야 합니다.

이제 심리적으로 사람에게 영향을 미치는 행동 전략을 선택해야 합니다. 몇 가지 전략이 있습니다.

  • 공격적인... 그것은 증명할 사실의 모순에 기초합니다. 이것은 당신이 특별한 사람이고 그와 매우 다르다는 것을 그 사람에게 증명합니다. 그는 당신의 말에 귀를 기울이고 당신이 혼란스러워 하는 논리적 사슬을 풀고 싶어합니다. 그러므로 그는 모든 말을 주의 깊게 듣는다. 그러나 사람에 대한 이러한 심리적 영향 전략은 말과 신념의 전문가에게 일반적입니다.
  • 수동적 인... 이 전략은 상대방을 잘 아는 경우에만 작동합니다. 자신과 자신의 삶의 예를 조심스럽게 인용하고 전 세계에 알려진 사례와 비교함으로써 상대방을 전달하려는 아이디어로 끌어들입니다. 판단의 불일치와 불일치를 피하십시오. 이렇게 하면 수행한 작업이 몇 가지 위치로 되돌아갑니다.

이제 대화할 때 사람에게 심리적으로 영향을 미치는 방법을 알게 되었습니다. "설득" 방법을 사용하여 논리 법칙을 적용하고 논리 체인을 구축하십시오.

레오나르도 디카프리오와 맷 데이먼, 영화 '디파티드' 스틸컷

모방

많은 사람들이 자신도 모르게 성격에 영향을 미치는 방법을 무의식적으로 사용합니다. 경력이나 지적으로 어느 정도 높이에 도달하면 우리는 존경과 감탄의 대상이 됩니다. 경험이 적은 사람들은 이미 자신의 열망을 실현한 사람의 모범을 따르는 경향이 있습니다. 그러나 모방의 대상은 항상 "브랜드를 유지"해야 합니다. 그것은 매력적이고, 밝고, 기억에 남고, 유쾌해야 합니다. 즉, 이상을 따르고자 하는 상대방의 욕구를 만족시키기 위함이다.

사람에 대한 심리적 영향 수단

대중에 대한 심리적 영향 수단 중 하나의 예에서 일반화 된 광고를 고려할 수 있습니다. 최근에는 광고가 상점, 카페 또는 요식업 시설의 간판으로 존재했습니다. 팝스타들의 영화나 콘서트를 추천하는 흔한 포스터들이었다.

오늘날 광고는 사람들에게 제품, 프레젠테이션 또는 발표에 대해 알려주는 것뿐만 아니라 특정 제품에 대한 선택을 강요하고 가치를 형성하며 올바른 방향으로 사람의 생각과 행동. 성격에 치명적인 영향을 미치는 영향이 있기 때문에 자녀가 무엇을 보고 있는지 주의를 기울이는 것이 중요합니다.

많은 사람들은 심리적인 것이 무역의 엔진이라고 믿고(진부한 표현이지만 이것은 사실입니다), 다른 사람들은 수요가 신제품 출시를 의미하며 광고를 통해 해결되는 우위를 위한 투쟁이라고 믿습니다. 이것은 많은 사람들에게 영향을 미치고 받아쓰기에 따라 행동하게 만드는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다.

이것은 일부 제품이나 가수에게만 적용되는 것이 아니라 광고가 특정 정부 선거 후보자에게 유리하게 여론을 좌우할 수 있습니다. 이 방법은 "여론 조작" 또는 "사람들에게 영향을 미치는 어두운 기술"이라고도 합니다. 또한 조작은 강제가 아니라 후보자의 광고 프로그램을 올바르게 구성하는 방법으로 수행됩니다. 사회의 형성과 발전의 이 단계에서 유권자가 필요로 하는 것이 무엇인지, 일반적인 문구와 약속이 조정된다는 것이 밝혀졌습니다. 각 사람은 이 약속에서 자신을 위한 이익을 "보고" 선택한 이에게 투표합니다.

사람에 대한 심리적 영향의 목표

사람에 대한 정신적 영향에는 특정 태도, 규범, 법률 또는 요구 사항을 의식적으로 또는 무의식적으로 따르게 하려는 열망이라는 목표가 있습니다.

대담한 사람에게 영향을 미치는 심리적 방법을 사용하는 부하 팀의 이사는 사람들을 통합하거나 그들이 일하는 회사의 이익을 위해 생각과 행동을 위한 음식을 제공하는 자신의 목표를 가지고 있습니다.

심리학은 그들을 훌륭하고 예의 바르며 법을 준수하는 시민으로 키우는 것을 목표로 합니다.

예를 들어, 부모는 자녀를 웃게 하는 것과 같이 자녀에게 심리적으로 영향을 미치는 방법을 알고 있습니다.

광고의 심리적 영향은 사람들로 하여금 하나 또는 다른 광고된 제품을 사거나, 적합한 후보에게 투표하거나, 많은 돈을 쓴 영화를 보게 하는 것을 목표로 하며 가능한 한 빨리 반환되어야 합니다.

사람들에게 영향을 미치는 방법이 항상 좋은 아이디어를 따르는 것은 아닙니다. 이것은 자살 폭탄 테러의 예에서 볼 수 있습니다. 결국, 이 사람들은 자신의 종족을 파괴하기 위해 암시, 가공 및 최면의 대상이 되었습니다. 그들이 죽인 많은 사람들과 함께 그들은 스스로 죽습니다. 그리고 이것은 인간의 본성에 어긋납니다. 결과적으로 심리적 영향의 도움으로 사람의 세계관을 근본적으로 바꾸고 그를 잘못된 손에 꼭두각시로 만들고 상식에 반하는 행동을 강요하는 것이 가능합니다.

이미 언급했듯이 심리적 영향은 자신에 대해 불안한 사람들에게 완전히 영향을 미칩니다. 글을 읽고 교육을 받고 독선적인 개인은 제안, 감염 및 설득에 잘 반응하지 않습니다.

시작하기 전에 아래 나열된 방법 중 어느 것도 사람들에게 "영향력을 주는 어두운 기술"이라고 할 수 있는 것에 해당하지 않는다는 점에 유의할 가치가 있습니다. 사람에게 해를 입히거나 그의 존엄성을 해칠 수 있는 것은 여기에 나와 있지 않습니다. 이것은 다른 사람을 기분 나쁘게 하지 않으면서 심리학을 사용하여 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 줄 수 있는 방법입니다.

서비스를 요청하세요

교활한:누군가에게 당신을 위해 부탁하십시오(벤자민 프랭클린 효과로 알려짐). 전설에 따르면 벤자민 프랭클린은 한때 자신을 사랑하지 않는 남자의 호의를 얻고 싶었습니다. 그는 이 사람에게 진귀한 책을 빌려달라고 부탁했고, 그는 그것을 받았을 때 매우 친절하게 감사했습니다. 그 결과 프랭클린과 대화조차 하고 싶지 않았던 한 남자가 그와 친구가 되었습니다. 프랭클린의 말에 따르면, "당신에게 한 번 선행을 한 사람은 당신이 빚진 사람보다 당신에게 다시 좋은 일을 하려는 경향이 있을 것입니다." 과학자들은 이 이론을 테스트하기로 결정했고, 결국 연구원이 개인적으로 부탁한 사람들이 다른 그룹의 사람들에 비해 전문가를 훨씬 더 지지한다는 것을 발견했습니다.
인간 행동에 대한 영향

위의 태그

교활한:항상 처음에 필요한 것보다 더 많이 요구한 다음 막대를 낮추십시오. 이 기술을 "도어 대 면 접근"이라고도 합니다. 당신은 너무 높은 요청을 가진 사람에게 의지하고 그는 아마도 거절 할 것입니다.그 후에 당신은 "낮은 순위의"요청, 즉이 사람에게 정말로 필요한 것을 가지고 돌아갑니다. 이 트릭은 당신에게 반직관적으로 보일 수 있지만 아이디어는 상대방이 당신을 거절한 후에 기분이 나쁠 것이라는 것입니다. 다만, 무리한 요구로 스스로 해명할 예정이다. 그러므로 다음에 당신이 당신의 진정한 필요로 그에게 연락할 때, 그는 당신을 도와야 할 의무가 있다고 느낄 것입니다. 과학자들은 이 원칙을 실제로 테스트한 후 실제로 효과가 있다는 결론에 도달했습니다. "라고 요청한 다음 그에게 돌아와 작은 것을 요청하면 그는 자신이 당신을 도와야 할 사람이라고 생각합니다.

이름이 사람에게 미치는 영향.

이름을 지어주세요

교활한:사람의 이름이나 직함을 적절하게 사용하십시오. How to Win Friends and Influence People의 저자인 Dale Carnegie는 대화에서 한 사람의 이름을 자주 언급하는 것이 매우 중요하다고 믿습니다. 그는 어떤 언어로 된 사람의 이름은 그에게 가장 감미로운 소리의 조합이라고 강조하며, 카네기는 이름이 인간 정체성의 주요 구성 요소이므로 들을 때 우리가 다시 한 번 우리의 중요성을 확인한다고 말합니다. 그래서 우리는 세상에서 우리의 중요성을 확인시켜주는 사람에게 더 긍정적인 감정을 느낀다. 그러나 연설에서 위치나 다른 형태의 연설을 사용하는 것도 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 아이디어는 당신이 특정 유형의 사람처럼 행동하면 그 사람이 된다는 것입니다. 이것은 일종의 예언과도 같습니다. 이 기술을 사용하여 다른 사람들에게 영향을 미치려면 원하는 방식으로 그들을 처리할 수 있습니다. 결과적으로 그들은 이런 식으로 자신을 생각하기 시작할 것입니다. 매우 간단합니다. 특정 사람과 가까워지고 싶다면 종종 그를 "친구", "동지"라고 부르십시오. 또는 함께 일하고 싶은 사람을 언급할 때 그를 "보스"라고 부를 수 있습니다. 그러나 때때로 그것이 당신에게 좋지 않은 결과를 초래할 수 있음을 명심하십시오.

단어가 사람에게 미치는 영향.

즐겁게 하다

교활한:아첨은 당신이 가야 할 곳으로 당신을 데려다 줄 수 있습니다. 이는 언뜻 보기에는 당연해 보이지만 몇 가지 중요한 주의 사항이 있습니다. 우선, 아첨이 진실하지 않으면 득보다 실이 더 많을 수 있다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 그러나 아첨과 그것에 대한 사람들의 반응을 연구한 과학자들은 몇 가지 매우 중요한 사실을 밝혀냈습니다. 간단히 말해서 사람들은 항상 비슷한 방식으로 생각과 감정을 정리함으로써 인지적 균형을 유지하려고 노력합니다. 따라서 자존심이 높고 아첨이 진실한 사람을 아첨하면 아첨이 자신에 대한 생각과 일치하기 때문에 그는 당신을 더 좋아할 것입니다. 하지만 자존감이 높은 사람에게 아첨을 하면 부정적인 결과가 나타날 수 있습니다.

그가 자신을 인식하는 방식을 방해하지 않기 때문에 그가 당신을 더 나쁘게 대할 가능성이 높습니다.물론 이것이 자존감이 낮은 사람이 굴욕을 받아야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.

사람들에게 영향을 미치는 방법.

다른 사람의 행동을 반영

교활한:다른 사람의 행동의 거울 이미지가 되십시오. 미러링 행동은 모방이라고도하며 특정 유형의 사람들은 본성적으로 타고난 것입니다. 이 기술을 가진 사람들은 다른 사람들의 행동, 버릇, 심지어 말까지 모방하여 환경과 조화를 이루려고 하기 때문에 카멜레온이라고 불립니다. 그러나 이 기술은 의도적으로 사용할 수 있으며 기쁘게 하는 좋은 방법입니다. 연구원들은 흉내를 연구한 결과 모방한 사람들이 모방한 사람을 매우 지지한다는 사실을 발견했습니다. 또한 전문가들은 더 흥미로운 또 다른 결론에 도달했습니다. 그들은 모방범을 가진 사람들이 연구에 참여하지 않은 사람들을 포함하여 일반적으로 사람들을 훨씬 더 지지한다는 것을 발견했습니다. 이러한 반응의 이유는 다음과 같을 것입니다. 당신의 행동을 반영하는 사람이 있다는 것은 당신의 가치를 확인시켜줍니다. 사람들은 자신에 대해 더 자신감을 느끼기 때문에 더 행복하고 다른 사람들에게 호의적입니다.

사람들에 대한 영향의 심리학.

피로를 이용하라

교활한:그 사람이 피곤한 것을 보면 부탁을 하십시오. 사람이 피곤할 때, 그는 어떤 정보나 요청에 대한 간단한 진술이든 모든 정보를 더 잘 수용하게 됩니다. 그 이유는 사람이 피곤해지면 육체적인 수준뿐만 아니라 정신적인 에너지 공급도 고갈되기 때문입니다. 피곤한 사람에게 물으면 대부분 즉시 확실한 대답을 얻지는 못하지만 "내일 할 것입니다"라는 말을 듣게 될 것입니다. 왜냐하면 그는 현재 어떤 결정도 내리기를 원하지 않을 것이기 때문입니다. 다음 날, 그 사람이 실제로 당신의 요청을 이행할 가능성이 높습니다. 잠재 의식 수준에서 대부분의 사람들은 자신의 말을 지키려고 노력하기 때문에 우리가 말하는 것이 행동과 일치하는지 확인합니다.

사람에 대한 심리적 영향.

거절할 수 없는 것을 제안하라

교활한:다른 사람이 거부할 수 없는 것으로 대화를 시작하면 필요한 것을 얻을 수 있습니다. 이것은 대면 접근 방식의 이면입니다. 요청으로 대화를 시작하는 대신 작은 것부터 시작합니다. 사람이 약간의 도움을 주기로 동의하거나 단순히 무언가에 동의하면 "중포병"을 사용할 수 있습니다. 전문가들은 마케팅 접근 방식에 대해 이 이론을 테스트했습니다. 그들은 사람들에게 열대 우림과 환경을 보호하기 위한 지지를 보여달라고 요청하는 것으로 시작했는데, 이는 매우 간단한 요청이었습니다. 일단 지원을 받으면 과학자들은 사람들이 지원에 기여하는 제품을 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 쉬워졌지만 한 가지 요청으로 시작하여 다음 요청으로 넘어가지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 심리학자들은 1-2일의 휴식을 취하는 것이 훨씬 더 효과적이라는 것을 발견했습니다.

사람들에게 영향을 미치는 기술.

침착해

교활한:사람이 틀렸을 때 바로잡아서는 안 됩니다. Carnegie는 그의 유명한 책에서 사람들이 틀렸다는 말을 해서는 안 된다고 강조했습니다. 이것은 원칙적으로 아무데도 이끌지 않을 것이며, 당신은이 사람에게 호의적이지 않습니다. 사실 상대방에게 자신이 틀렸다고 말하지 않고 상대방의 자존심을 뼛속까지 찔러 정중한 대화를 이어가며 불화를 드러내는 방법이 있다. 이 방법은 Ray Ransberger와 Marshall Fritz가 발명했습니다. 아이디어는 매우 간단합니다. 논쟁하는 대신 상대방이 말하는 내용을 듣고 그들이 어떻게 느끼고 왜 그런지 이해하려고 노력하십시오. 그런 다음 그 사람에게 공유하는 요점을 설명하고 이를 출발점으로 사용하여 입장을 명확히 해야 합니다. 이것은 그가 당신을 더 지지하게 만들 것이며, 그는 얼굴을 잃지 않고 당신의 말을 더 잘 들을 것입니다.

사람들이 서로에게 미치는 영향.

대화 상대의 말을 반복하십시오.

교활한:그 사람이 말한 것을 바꾸어 말하고 그가 말한 것을 반복하십시오. 이것은 다른 사람들에게 영향을 미치는 가장 놀라운 방법 중 하나입니다. 따라서 대화 상대에게 당신이 그를 진정으로 이해하고 있다는 것을 보여주고, 그의 감정을 이해하고 공감하며 진심으로 공감합니다. 즉, 대담한 사람의 말을 바꾸어 말하면 그의 위치를 ​​매우 쉽게 얻을 수 있습니다. 이러한 현상을 반사적 청취라고 합니다. 연구에 따르면 의사가 이 기술을 사용할 때 사람들은 의사에게 더 많은 것을 개방하고 그들의 "협업"이 더 많은 결실을 맺는 것으로 나타났습니다. 친구와 채팅할 때 사용하기 쉽습니다. 그들의 말을 듣고 확인 질문을 하여 그들이 말한 것을 바꾸어 말하면, 그들은 당신을 매우 편안하게 느낄 것입니다. 당신은 강한 우정을 갖게 될 것이고 당신이 그들에게 관심을 갖고 있다는 것을 보여주었기 때문에 그들은 당신이 하는 말에 더 적극적으로 귀를 기울일 것입니다.

사람들에게 영향을 미치는 방법.

고개를 끄덕여

교활한:특히 대화 상대에게 무언가에 대해 묻고 싶다면 대화 중에 고개를 살짝 끄덕입니다. 과학자들은 사람이 누군가의 말을 들으면서 고개를 끄덕이면 그 말에 동의할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다. 그들은 또한 당신이 말하는 사람이 고개를 끄덕이면 대부분의 경우 당신도 고개를 끄덕일 것이라는 사실을 발견했습니다. 사람들은 종종 무의식적으로 다른 사람, 특히 상호 작용을 통해 이익을 얻을 사람의 행동을 모방하기 때문에 이것은 이해할 수 있습니다. 그러므로 당신이 말하는 것에 무게를 더하고 싶다면 말할 때 정기적으로 고개를 끄덕이십시오. 당신이 말하는 사람은 고개를 끄덕이지 않는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것이고, 당신이 제시하는 정보에 대해 나도 모르게 긍정적인 태도를 갖기 시작할 것입니다.

놀라운 사실

시작하기 전에 아래 나열된 방법 중 어느 것도 사람들에게 "영향력을 주는 어두운 기술"이라고 할 수 있는 것에 해당하지 않는다는 점에 유의할 가치가 있습니다. 사람에게 해를 입히거나 그의 존엄성을 해칠 수 있는 것은 여기에 나와 있지 않습니다.

이것은 다른 사람을 기분 나쁘게 하지 않으면서 심리학을 사용하여 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 줄 수 있는 방법입니다.

심리적 트릭

10. 서비스 요청



트릭: 누군가에게 부탁을 하세요(벤자민 프랭클린 효과로 알려진 기술).

전설에 따르면 벤자민 프랭클린은 한때 자신을 사랑하지 않는 남자의 호의를 얻고 싶었습니다. 그는 이 사람에게 진귀한 책을 빌려달라고 부탁했고, 그는 그것을 받았을 때 매우 친절하게 감사했습니다.

그 결과 프랭클린과 대화조차 하고 싶지 않았던 한 남자가 그와 친구가 되었습니다. 프랭클린의 말에 따르면, "당신에게 한 번 선행을 한 사람은 당신이 빚진 사람보다 당신에게 다시 좋은 일을 하려는 경향이 있을 것입니다."

과학자들은 이 이론을 테스트하기로 결정했고, 결국 연구원이 개인적으로 부탁한 사람들이 다른 그룹의 사람들에 비해 전문가를 훨씬 더 지지한다는 것을 발견했습니다.

인간 행동에 대한 영향

9. 위의 태그



비결: 항상 처음에 필요한 것보다 더 많이 요구한 다음 막대를 낮추십시오.

이 기술은 때때로 "door-to-face 접근"이라고 합니다. 당신은 너무 높은 요구를 가진 사람에게 말을 걸고 있으며, 그 사람은 아마도 거절할 것입니다.

그 후 "순위 아래"라는 요청으로 돌아옵니다.즉, 이 사람에게 정말 필요한 것.

이 트릭은 당신에게 반직관적으로 보일 수 있지만 아이디어는 상대방이 당신을 거절한 후에 기분이 나쁠 것이라는 것입니다. 다만, 무리한 요구로 스스로 해명할 예정이다.

그러므로 다음에 당신의 진정한 필요가 있을 때 그에게 의지할 때 그는 당신을 도와야 한다는 의무감을 느낄 것입니다.

과학자들은 이 원칙을 실제로 테스트한 후 실제로 효과가 있다는 결론에 도달했습니다. 처음에 매우 "큰" 요청으로 접근한 다음 그에게 돌아와서 작은 요청을 한 사람은 그가 당신을 도울 수 있다고 느끼기 때문입니다 그는해야합니다.

이름이 사람에게 미치는 영향

8. 이름을 지어라



트릭: 사람의 이름이나 직함을 적절하게 사용하십시오.

그는 강조한다 어떤 언어로 된 사람의 이름은 그에게 가장 달콤한 소리 조합입니다.카네기는 그 이름이 인간의 정체성을 이루는 주요 요소라고 해서 그 이름을 들을 때마다 그 의미를 다시 한 번 확인하게 된다.

그래서 우리는 세상에서 우리의 중요성을 확인해주는 사람에게 더 긍정적인 감정을 느낀다.

그러나 연설에서 위치나 다른 형태의 연설을 사용하는 것도 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 아이디어는 당신이 특정 유형의 사람처럼 행동하면 그 사람이 된다는 것입니다. 이것은 일종의 예언과도 같습니다.

이 기술을 사용하여 다른 사람들에게 영향을 미치려면 원하는 방식으로 그들을 처리할 수 있습니다. 결과적으로 그들은 자신을 이런 식으로 생각하기 시작할 것입니다.

특정 사람과 가까워지고 싶다면 그를 "친구", "동지"라고 부르는 것은 매우 간단합니다. 또는 함께 일하고 싶은 사람을 언급할 때 그를 "보스"라고 부를 수 있습니다. 그러나 때때로 그것이 당신에게 좋지 않은 결과를 초래할 수 있음을 명심하십시오.

말이 사람에게 미치는 영향

7. 아첨



트릭: 아첨은 당신이 가야 할 곳으로 당신을 데려다 줄 수 있습니다.

이는 언뜻 보기에는 당연해 보이지만 몇 가지 중요한 주의 사항이 있습니다. 우선, 아첨이 진실하지 않으면 득보다 실이 더 많을 수 있다는 점을 주목할 가치가 있습니다.

그러나 아첨과 그것에 대한 사람들의 반응을 연구한 과학자들은 몇 가지 매우 중요한 사실을 밝혀냈습니다.

간단히 말해서 사람들은 항상 비슷한 방식으로 자신의 생각과 감정을 정리함으로써 인지적 균형을 유지하려고 노력합니다.

그러므로 자존감이 높은 사람을 아첨하면 더욱 진심 어린 아첨,아첨은 그가 자신에 대해 생각하는 것과 일치하기 때문에 그는 당신을 더 좋아할 것입니다.

하지만 자존감이 높은 사람에게 아첨을 하면 부정적인 결과가 나타날 수 있습니다. 그가 자신을 인식하는 방식과 교차하지 않기 때문에 그는 더 나쁘게 대하기 시작할 것입니다.

물론 그렇다고 해서 자존감이 낮은 사람이 굴욕을 당해야 하는 것은 아니다.

사람들에게 영향을 미치는 방법

6. 다른 사람의 행동 반영하기



트릭: 다른 사람의 행동의 거울 이미지가 되십시오.

미러링 행동은 모방이라고도하며 특정 유형의 사람들은 본성적으로 타고난 것입니다.

이 기술을 가진 사람들은 다른 사람의 행동, 버릇, 심지어 말까지 모방하여 환경과 조화를 이루려고 하기 때문에 카멜레온이라고 불립니다. 그러나 이 기술은 의도적으로 사용할 수 있으며 기쁘게 하는 좋은 방법입니다.

연구원들은 모방을 연구하고 다음을 발견했습니다. 복사한 사람들은 복사한 사람을 매우 지지했습니다.

또한 전문가들은 더 흥미로운 또 다른 결론에 도달했습니다. 그들은 모방을 한 사람들이 연구에 참여하지 않은 사람들을 포함하여 일반적으로 사람들을 훨씬 더 지지한다는 것을 발견했습니다.

이러한 반응의 이유는 다음과 같을 것입니다. 당신의 행동을 반영하는 사람이 있다는 것은 당신의 가치를 확인시켜줍니다. 사람들은 자신에 대해 더 자신감을 느끼기 때문에 더 행복하고 다른 사람들에게 호의적입니다.

사람들에 대한 영향의 심리학

5. 피로를 활용하라



트릭: 피곤한 사람을 보면 부탁을 하세요.

사람이 피곤할 때, 그는 어떤 정보나 요청에 대한 간단한 진술이든 모든 정보를 더 잘 수용하게 됩니다. 그 이유는 사람이 피곤할 때 육체적인 차원에서만 일어나는 것이 아니라, 에너지의 정신적 저장도 고갈됩니다.

피곤한 사람에게 물으면 대부분 즉시 명확한 대답을 얻지 못하지만 "내일 할 것입니다"라는 말을 듣게 될 것입니다. 왜냐하면 그는 현재 결정을 내리고 싶지 않기 때문입니다.

다음 날, 그 사람이 실제로 당신의 요청을 이행할 가능성이 높습니다. 잠재 의식 수준에서 대부분의 사람들은 자신의 말을 지키려고 노력하기 때문에 우리가 말하는 것이 행동과 일치하는지 확인합니다.

사람에 대한 심리적 영향

4. 거절할 수 없는 것을 제안하라



비결: 상대방이 거부할 수 없는 대화를 시작하면 필요한 것을 얻을 수 있습니다.

이것은 대면 접근 방식의 이면입니다. 요청으로 대화를 시작하는 대신 작은 것부터 시작합니다. 사람이 약간의 도움을 주기로 동의하거나 단순히 무언가에 동의하면 "중포병"을 사용할 수 있습니다.

전문가들은 마케팅 접근 방식에 대해 이 이론을 테스트했습니다. 그들은 사람들에게 열대 우림과 환경을 보호하기 위한 지지를 보여달라고 요청하는 것으로 시작했는데, 이는 매우 간단한 요청이었습니다.

일단 지원을 받으면 과학자들은 사람들이 그 지원에 기여하는 제품을 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 발견했습니다. 그러나 하나의 요청으로 시작하여 다음 요청으로 넘어가지 마십시오.

심리학자들은 1-2일의 휴식을 취하는 것이 훨씬 더 효과적이라는 것을 발견했습니다.

사람들에게 영향을 미치는 기술

3. 침착하라



트릭: 사람이 틀렸을 때 바로잡아서는 안 됩니다.

Carnegie는 그의 유명한 책에서 사람들이 틀렸다는 말을 해서는 안 된다고 강조했습니다. 이것은 원칙적으로 아무데도 이끌지 않을 것이며, 당신은이 사람에게 호의적이지 않습니다.

사실 상대방에게 자신이 틀렸다는 말을 하지 않고 상대방의 자존심을 뼛속까지 찔러 정중한 대화를 이어가며 불화를 드러내는 방법이 있다.

이 방법은 Ray Ransberger와 Marshall Fritz가 발명했습니다. 아이디어는 매우 간단합니다. 논쟁하는 대신 상대방이 말하는 내용을 듣고 그들이 어떻게 느끼고 왜 그런지 이해하려고 노력하십시오.

그런 다음 그 사람에게 공유하는 요점을 설명하고 이를 출발점으로 삼아 자신의 입장을 명확히 해야 합니다. 이것은 그가 당신을 더 지지하게 만들 것이며, 그는 얼굴을 잃지 않고 당신의 말을 들을 가능성이 더 큽니다.

사람들이 서로에게 미치는 영향

2. 대담한 사람의 말을 반복하십시오.



트릭: 그 사람이 말한 것을 바꾸어 말하고 그가 말한 것을 반복하십시오.

이것은 다른 사람들에게 영향을 미치는 가장 놀라운 방법 중 하나입니다. 따라서 대화 상대에게 당신이 그를 진정으로 이해하고 있다는 것을 보여주고, 그의 감정을 이해하고 공감하며 진심으로 공감합니다.

즉, 대담한 사람의 말을 바꾸어 말하면 그의 위치를 ​​매우 쉽게 얻을 수 있습니다. 이러한 현상을 반사적 청취라고 합니다.

연구에 따르면 의사가 이 기술을 사용할 때 사람들은 의사에게 더 많은 것을 개방하고 그들의 "협업"이 더 많은 결실을 맺는 것으로 나타났습니다.

친구와 채팅할 때 사용하기 쉽습니다. 그들이 말하는 것을 듣고 그들이 말한 것을 다시 바꾸어 확인 질문을 만든다면, 그들은 당신을 매우 편안하게 느낄 것입니다.

당신은 강한 우정을 갖게 될 것이고 당신이 그들에게 관심을 갖고 있다는 것을 보여주었기 때문에 그들은 당신이 하는 말에 더 적극적으로 귀를 기울일 것입니다.

사람들에게 영향을 미치는 방법

1. 고개를 끄덕인다



요령: 특히 대화 상대에게 무언가에 대해 묻고 싶다면 대화 중에 고개를 살짝 끄덕입니다.

과학자들은 사람이 누군가의 말을 들으면서 고개를 끄덕이면 그 말에 동의할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다. 그들은 또한 당신이 말하는 사람이 고개를 끄덕이면 대부분의 경우 당신도 고개를 끄덕일 것이라는 사실을 발견했습니다.

이것은 이해할 수 있기 때문에 사람들은 종종 무의식적으로 다른 사람의 행동을 모방하고,특히 상호 작용이 그들에게 도움이 될 것입니다. 그러므로 당신이 말하는 것에 무게를 더하고 싶다면 말할 때 정기적으로 고개를 끄덕이십시오.

당신이 말하는 상대는 고개를 끄덕이지 않는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것이고, 당신이 제시하는 정보에 대해 나도 모르는 사이에 긍정적인 태도를 갖기 시작할 것입니다.

의사 소통 파트너로부터 유익한 행동을 얻기 위해 의사 소통 파트너에게 잠재적인 심리적 영향을 미치는 것을 조작이라고 합니다. 동족과의 의사 소통에서 사람들은 깨닫지 못한 채 종종 교묘한 방법을 사용합니다. 특히 다른 사람에게서 무언가를 얻고자 할 때 그렇습니다. "조작"의 개념은 사람마다 다르게 이해하므로 조작이 무엇인지 생각해 봅시다.

위에서 언급했듯이 조작은 숨겨진 심리적 효과입니다. 결론적으로, 나는 물론이 출판물에 의해 의사 소통의 조작에 대한 주제가 소진되지 않았으며 계속 될 것이라고 말할 것입니다. 다음은 조작의 개념을 설명하는 예입니다. 이 경우, 이것은 한숨의 대상의 눈에 아름답게 보이려는 사람의 욕구를 조작하는 예입니다. 당신은 당신이 돌보는 소녀와 함께 여름 카페에 앉아 삶과 사랑에 대해 그녀와 작은 대화를 나누고 있습니다. 그리고 이제 예쁜 10대 소녀(또는 덜 예쁜 할머니)가 꽃 한 다발을 들고 당신에게 다가와 그것을 사라고 초대합니다. 이것이 일반적이고 약간 강박적인 구매 제안이나 조작이라고 생각하십니까? 답: 조작. 왜요? 여기에는 소녀 앞에서이 소녀 (그리고 다른 누구를 위해 !?)를 위해 꽃 구매를 거부하는 것이 당혹 스러울 것이라는 숨겨진 계산이 있기 때문입니다. 결국, 그녀는 당신이 그녀의 꽃에 대해 미안하다고 생각할 것이고, 당신은 한 시간 동안 curmudgeon과 바보처럼 느껴질 것입니다. 따라서 남자가 자신의 어색함을 갚고 저녁을 망치지 않는 것이 종종 더 쉽습니다. 이것은 계산입니다.

따라서 조작과 다른 영향 방법의 차이점은 조작 중에 명시적이고 공개적인 동기 (거래 제안) 외에도 숨은 동기, 계산, 하위 텍스트가 있다는 사실에 있습니다 (그는 인색하게 보이는 것을 당혹스러워 할 것입니다) .

거래 조작의 예. 매장에서 고객은 더 싼 것, 더 비싼 것 중 하나를 망설이며 제품을 선택합니다.
판매원:- 이 모델이 더 낫긴 한데, 아마 당신에게는 조금 비쌀 것입니다.
고객:"여기로 데려다줄게."

외부 수준에서 판매자는 품목의 높은 품질과 구매자의 낮은 재정 능력과 같은 몇 가지 사실을 진술했습니다. 이 조작의 숨겨진 의미는 적어도 판매자 앞에서 (따라서 어느 정도는 자신 앞에서) 존경받을 만하게 보이려는 구매자의 욕망에 대한 기대입니다. 구매자는 값 비싼 것을 가져 와서 자존심을 쓰다듬고 판매자의 코를 닦았습니다.

일회성 조작 행위뿐만 아니라 전체 장기 조작 게임도 있습니다. 경찰과 수사관의 실습에서 조작 게임의 예를 들어 보겠습니다. 이제 경찰서에 구금된 자신을 제시해야 합니다. 여기에서 구금자로부터 증언(또는 자유를 위한 돈)을 얻는 가장 효과적인 방법 중 하나는 "선과 악의 경찰"을 연기하는 것입니다. 첫째, "사악한" 수사관이 구금자와 대화합니다. 그는 높은 목소리로 위협하고 법 집행 기관의 벽 안에 더 머물게 될 우울한 그림을 그립니다. 당신이 꽤 겁을 먹은 후, 구속 부족에 대해 "악"을 비난하고 수용자를 동정하는 "착한"조사관이 사건에 개입하고 우호적이고 친절한 방식으로 사건을 해결하겠다고 제안합니다. 구금자가 성숙할 때까지 공격적이고 자비로운 의사 소통 방식이 여러 번 번갈아 나타납니다. 그러한 게임의 조작적 의미는 무엇입니까? 당신이 더 적은 악을 받아들이는 것이 더 낫다는 생각으로 이끌린다는 사실, 즉. "친절한"경찰과 그와 동맹을 맺으십시오.

이러한 교묘한 게임은 악랄하고 잔인한 것이 다시 활성화 될 때까지 선하고 예의 바른 경찰관과 동의하여 약간의 피로 벗어날 수 있다는 느낌을줍니다. 결과적으로 수감자는 증거를 제시하거나 보상을 받습니다. 그에게 요구되는 것. 그건 그렇고,이 두 역할은 한 경찰관이 결합 할 수 있습니다. 게임의 의미는 동일하게 유지됩니다.

조작의 이점은 물질적 일뿐만 아니라 심리적 일 수도 있습니다. 중요한 사람들의 관심 증가, 더 높은 권위와 존경의 획득 등

예를 들어, 다른 사람들에게 하는 반짝이는 농담 뒤에는 일반적으로 단순히 전우들을 즐겁게 하고 즐겁게 하려는 외적 욕망 뒤에 숨겨진 그런 숨겨진 의미가 있습니다. 남을 비방하는 사람은 원칙적으로 회사에서 신뢰를 얻을 수 있는 다른 기회를 찾지 못하고 자신을 위해 그런 옹졸한 방법을 사용합니다. 그는 동시에 다른 사람들을 화나게하고 권위를 줄이며이 사소한 사실을 깨닫지 못하거나 무시합니다. 따라서 다른 사람에 대한 농담도 조작적입니다.

이것은 질문을 던집니다. 조작 현상을 평가하는 방법: 더하기 기호 또는 빼기 기호로? 좋은가요 나쁜가요? 생활에 사용하거나 근절? 대답은 스스로 제안합니다. 내가 조종하면 좋은 것이고, 내가 조종당하면 나쁜 것이다. 농담. 사실 조작은 좋지도 나쁘지도 않습니다. 일반적으로 이 현상은 중립적입니다. 기본적으로 조작은 다양한 목적으로 사용할 수 있는 도구입니다.

그가 어떤 손에 있느냐에 따라. 칼이 수술 도구이자 살인 무기 역할을 할 수 있는 것처럼. 조작에 직면했다면 특정 상황을 평가하기 위해 두 가지 기준에 의존할 것을 제안합니다.

첫 번째.조작 작성자의 동기와 원하는 결과는 무엇입니까? 이것이 자신에 대한 이익일 뿐만 아니라 좋은 일에 대한 열망이라면 긍정적인 평가는 아니더라도 최소한 겸허해질 가치가 있습니다. 예를 들어, 부모는 종종 후크 또는 사기꾼으로 자녀를 제시간에 잠자리에 들게 하고, 운동을 하고, 학교에 가도록 함으로써 자녀를 조종합니다. 그들은 자신을 위해서뿐만 아니라 자녀의 미래를 위해서도 그렇게 합니다. 자녀는 아직 이 보살핌의 진정한 가치를 평가할 수 없습니다.

두번째.조작의 숨은 동기가 특별히 숨겨져 있지 않은 경우가 있습니다. 그리고이 조작의 적용 대상은 강요 된 선택이 아니라 사실입니다. 미국 작가이자 심리치료사 E. Berne은 유혹 게임의 예를 제시합니다. 카우보이: 마구간을 보고 싶습니까? 여자: 아, 어릴 때부터 마구간을 좋아해요! 마구간에 관한 것 같지만(그리고 우리는 극장에 대해 이야기할 것입니다), 둘 다 게임의 내부 의미를 이해합니다. 그리고 마구간으로 여행을 선택한 소녀는이 여행의 내용을 추측합니다. 그리고 그녀는 이러한 이해를 가지고 있고 아무도 그녀에게 유혹에 반응하도록 강요하지 않았기 때문에 그녀가 의식적으로 이 게임에 들어갔다는 것을 의미하며 따라서 그것에 대해 나쁜 것은 없습니다.

자세히 보면 당신과 나는 조작의 세계에 살고 있으며 그들을 두려워해서는 안되지만 당신은 그들을 잘 이해하고 그들에 대한 지식을 자신과 다른 사람들의 이익을 위해 사용할 수 있어야합니다. 이 모든 것은 또한 "인생"이라는 게임의 절반 중 하나이며 이 게임도 재미있을 수 있습니다.

계획에 "존재"가 포함되지 않은 경우 조작의 영향을 어떻게 무력화할 수 있습니까?

첫 번째.파트너의 숨겨진 의사 소통 동기를 이해하고보고 깨닫습니다. 주의를 기울이고 심리적 경험이 있고 직관을 신뢰하면 가능합니다. 눈의 미세한 움직임, 최소한의 표정, 목소리의 억양, 몸짓 및 미묘한 신체 움직임을 통해 심리적으로 유능한 사람은 사람의 행동과 말에 거짓이 있는지 추측할 수 있습니다. 간단히 말해서 그가 순진한지 아닌지. 모든 것이 깨끗하지 않을 수도 있다고 생각한다면 다음 단계는 그가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 이해하는 것입니다. 이렇게하려면 자신을 그의 자리에 두십시오. 무엇을하고, 어떻게 행동하고, 어떤 아이디어를 구현하려고합니까? 사실 우리는 모두 매우 유사하며(당신이 자신의 독창성을 아무리 믿고 싶어하더라도) 당신이 생각해 낸 것은 아마도 그가 생각해 낸 것입니다. "스크롤" 옵션과 통찰력이 당신을 방문할 수 있습니다. 다른 사람의 의식 속으로 침투하는 것이 그렇게 쉽다고 말하지는 않겠지만, 결국 인생 전체는 쉬운 일이 아닙니다.

두번째.조작이 숨은 동기의 존재를 가정하고 이것이 주요 무기인 경우 의사 소통에서 조명, 숨은 동기의 설명이 무기를 무력화합니다. 비유적으로 말하면 "손전등 깜박임"은 숨겨진 의미의 조작을 박탈합니다. 무엇이 그녀를 조작하게 만드는가. 예를 들어, 공개석상에서 어떤 사람이 당신에게 유머를 던지고 당신이나 당신의 가치를 비웃고 당신이 그가 누구의 눈으로 떠오르고 싶어하는지 추측했다면 침착하게 그에게 말할 수 있습니다. 마리나의 눈에 - 우리는 이미 당신의 유머에 감사했습니다. 훌륭합니다. 감사합니다."

의미가 드러날 때 - 이미 덮을 것이 없으면 게임은 연속성과 의미를 잃습니다. 그러나 당신과 함께하고있는 조작 게임의 내용에 대해 추측했다면 즉시 중단 할 필요는 없습니다. 실제로이 경우 손에 트럼프 카드가 있습니다. 상대방은 이미 숨겨진 의미를 추측했다는 것을 아직 알지 못합니다. 하키 선수가 수치적 이점을 이용하기 때문에 이 트럼프 카드를 사용할 수 있습니다.

실생활에서 실제 상황을 생각해 봅시다. 분명히 사람들은 회사에서 "선물"을 가지고 거리에서 당신에게 왔습니다. "Hello!"라는 단어로 시작하는 매우 쾌활한, 그들은 관대 한 회사의 500 주년을 기념하여이 가방에 가방 자체와 함께 멋진 세트를 무료로 제공한다고 엄숙하게 발표합니다. 그리고 그것을 당신에게 건네십시오! 낙천주의와 매력의 몇 초만 더 있으면 이제 당신은 이미 이 기적을 믿기 시작했습니다. 그러나 마침내 이 가방의 풍부한 내용물을 모두 손에 넣으려면 사소한 것이 필요하다는 것이 밝혀졌습니다. 이 부에서 한 가지만 지불하십시오. 어떤 종류의 비참한 (내용과 비교하여) 수백 루블. 추측하지 않은 사람들에게는 물론 제품 비용이이 "비참한"금액보다 훨씬 낮은 것으로 나타났습니다. 그러나 그것은 나중에 될 것입니다!

그래서 이미 인생에서 배운 한 친구는 다음과 같은 트릭을 했습니다. "이거 사세요"라는 말과 함께 가방을 받았지만, 대본대로라면 서 있지 않고 들뜬 숨을 몰아쉬었지만 "고마워!"라는 말과 함께. 지하철로 가는 길에 인파 속으로 유쾌하게 걸어갔다. 사기꾼이 정신을 차리는 데 몇 초 후, 회사에서 선물을 받은 행운의 소유자를 따라잡기에는 이미 너무 늦었습니다. 가장 흥미로운 점은 그를 비난 할 것이 없다는 것입니다. 선물, 부유 한 회사에는 고유 한 특성이 있으며 선물을 거부하는 것은 불편하고 심지어 무례합니다 ... 여기서 핵심 단어는 "숨겨진"입니다. 조작할 때 다른 사람과 관련된 단어, 주소 또는 행동의 외적 의미가 내적 의미와 일치하지 않습니다. 단어의 외적 의미는 원칙적으로 결백하며 다른 사람의 요구에 대한 침해를 포함하지 않지만 내적 의미는 조작의 작성자가 원하는 것을 이 사람에게 제공하는 내용을 전달합니다. 조종당하는 사람은 마치 자신이 선택하는 것처럼 의사 소통 파트너가 필요로하는 것을 수행하는 것으로 나타났습니다. 사실 그는 이 선택으로 부드럽게 이끌렸고, 이 선택은 자유롭고 무의식적인 것이 아니다.

13.07.2011 66011 +86

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