Чи можна зробити заготівлю березового соку додатковим сезонним заробітком? Заготівля та реалізація березового соку Закуповуємо березовий сік у населення.
Взагалі, береза вважається символом Русі, бо поширена ця, відома кожному жителю Росії, рослина від лісостепової зони на півдні країни до лісотундри на півночі і від морів Атлантичного до Тихого океану. А хто з нас не куштував березовий сік? Здається, немає таких людей. Але це не зовсім правильно. Якщо за радянських часів березовий сік заготовляли багато лісгоспів, то в наш час такі заготовки практично звелися до нуля. Адже березовий сік відмінно чистить кров і печінку; покращується стан хворих на ревматизм і артрит при його прийомі. Навіть з метою профілактики онкологічних захворювань застосовується березовий сік та настій чаги. Лікарі також часто рекомендують пацієнтам у післяопераційний період пройти курс березової сокотерапії. Прекрасно себе зарекомендував березовий сік і як засіб, що сприяє виведенню з організму важких металів.
Таким чином, ідея зводиться навіть не до чогось нового, а до відновлення давно відомої теми - заготівлі березового соку. І цей бізнес можна розвивати в різних стартових умовах. Звичайно, оптимальним буде варіант налагодження контактів з підприємствами та підприємцями, що займаються заготівлями лісу, фермерськими господарствами, мисливцями тощо. Більш того, бажано ще наявність транспортних засобів підвищеної прохідності. За такої організації та матеріального забезпечення можна істотно збільшити сезон заготівлі, рухаючись з півдня на північ. Замість 2-4 тижнів можна збільшити цей термін до 2-2,5 місяців. Звісно, що, маючи лише рюкзак та тару, такий розмах забезпечити неможливо. Але навіть у цьому випадку можна непогано заробити на березовому соку, бо середньодобовий вихід соку з дерева становить від 5 до 10 літрів. А ціни на натуральні соки ви й самі добре знаєте. Найбільші обсяги заготівлі соку можна забезпечити у місцях, де заплановано вирубування лісу.
Про збут соку під час його заготівлі доцільно домовитися заздалегідь. Збут можна здійснювати через торговельну мережу та через систему кафе, ресторанів тощо. буд. Особливу увагу слід приділити зберіганню та переробці соку. При температурі до 5 градусів за Цельсієм сік зберігається 3-5 діб. Якщо потрібно зберігати довше, можна його заморожувати. Заморожування забезпечує зберігання до 2-3 місяців. Далі цей сік можна переробити на квас і вино, як звичайне, так і ігристе, яке іноді називають «шампанським».
З огляду на все вищесказане залишається лише дивуватися, чому на міжнародному ринку стало котируватися «шампанське» з березового соку шведського виробництва. Хіба для нас зайвими є гроші, одержані за цей чудовий продукт? Подивіться його ціну. Пляшка об'ємом 0,75л коштує 327 шведських крон, що в перерахунку дає приблизно (залежно від курсу) 1300 рублів. Причому тут йдеться про продаж лише одного кінцевого продукту. А в російських джерелах є безліч рецептів виготовлення, як шампанського, і простого вина з березового соку. І це - не рахуючи квасу. Поява цих рецептів не можна вважати випадковим явищем. Справа в тому, що заготівля даного соку триває вельми нетривалий час. А, як уже зазначалося, у березовому соку міститься велика кількість вітамінів та мінеральних речовин, необхідних нашому організму. Отже, для більш тривалого вживання соку, його слід переробити (теми зберігання соку ми вже стосувалися). Але всім відомо, що будь-які консерванти руйнують значну частину вітамінів. Тому не дивно, що у народі давно існують способи збереження цього природного джерела здоров'я. Повністю перероблений сік можна зберігати не один рік, що забезпечує цілорічний збут продукції.
Особливо слід зазначити чинники, які негативно впливають на даний бізнес. Хоча ці і є самоочевидним, слід зазначити, що заготівлю соку слід вести в екологічно чистих місцях. Такі місця є навіть поблизу великих міст. Єдине, на що треба звертати увагу - це те, що місце заготівлі має перебувати вище за течією річок від міста. Річки контролюють і напрямок руху ґрунтових вод. Тому цього критерію достатньо, щоб усунути можливість попадання в зону збору відходів життєдіяльності міста. Ще потрібно уникати заготівлі у місцях роботи підприємств хімічної, нафтовидобувної та нафтопереробної промисловості. І, звичайно ж, заготовляти сік поруч із шосейними та залізницями теж не рекомендується. Але в таких місцях рослини найчастіше бувають пригнобленими. Як бачимо, визначити місця заготівлі березового соку досить просто. Технології зберігання та переробки непогано описані в Інтернеті, тому я не зупиняюся на деталях докладніше. У нас достатньо природних багатств, щоб не турбуватися з приводу різних криз, потрібно лише грамотно підійти до того, що ми маємо в своєму розпорядженні.
Тридцятип'ятирічний випускник мехмата Санкт-Петербурзького університету Олексій Грибін з дитинства збирав березовий сік на дачній ділянці 35 соток у селі Воєйково в Ленобласті. Чотири роки тому він у одному з кафе купив пляшечку березового соку. Смак йому не сподобався: «Вода із цукром та лимонною кислотою, а не березовий сік».
Тоді обурений Грибін і вирішив випускати березовий сік не тільки для власного вживання, а й для продажу: треба ж людям дізнатися, що таке справжній березовий напій. У 2013 р. підприємець звільнився з посади головного спеціаліста у комітеті з енергетики та інженерного забезпечення адміністрації Санкт-Петербурга та створив компанію «7 беріз». А торік він почав варити кленовий сироп під брендом "6 кленів".
Вкладень новий бізнес зажадав мінімальних. Грибін на кілька тисяч рублів купив 60 п'ятилітрових каністр з водою, вилив з них воду (у них зручно було збирати сік) та ще 30 000 руб. витратив на організацію фестивалю березового соку у Всеволожському районі Ленобласті. Технологія була елементарною – Грибін вішав п'ятилітрові пляшки на стволи у себе на дачі (у нього 70 беріз) та у лісочку по сусідству. Пізніше він розширив гай майже до 400 стволів, домовившись з Геофізичною лабораторією ім. А. І. Воєйкова. "В Америці сік збирають прямо в парках", - розповідає Грибін.
Якщо 2013 р. виручка «7 беріз» становила лише кілька десятків тисяч рублів, то 2015 р. вона зросла удесятеро до 600 000 крб. Продукт виявився цілком затребуваним, каже Грибін. А норма чистого прибутку становить близько 30%. Минулого року Грибін зібрав 10 т соку, а цього року планує зібрати вчетверо більше – якщо знайде потрібну кількість дерев: у середньому на день з одного дерева можна зібрати 3 л соку.
Крапельниця та ультрафіолет
Грибін робить отвір у корі дерева, вставляє в нього одноразову медичну крапельницю, потім приєднує до неї стерильну медичну трубочку. Декілька таких трубочок, що йдуть під нахилом від різних стволів, з'єднуються в одну побільше, сік стікає в каністру. Потім підприємець очищає зібрану рідину спеціальною ультрафіолетовою лампою та заморожує в морозильній камері (Грибін і раніше заморожував ягоди-гриби для власного використання у великих кількостях). Заморожування вважається оптимальним за витратами та збереженням корисних властивостей способом обробки, каже гендиректор ДК Absolute Nature («Живі соки») Анатолій Гаврилюк. Інші варіанти - стерилізація або пастеризація при температурі 70-80 ° С з подальшим виготовленням концентрату.
Сік вітчизни
За даними Спілки виробників безалкогольних напоїв та мінеральних вод, ємність ринку безалкогольних напоїв у 2015 р. склала 6 млрд л. Однак на березовий сік, за даними Анатолія Гаврилюка з Absolute Nature, припадає менше ніж 1%.
Термін служби сокопроводу недовгий – близько трьох тижнів, потім доводиться міняти трубочки на нові стерильні. Ідею такої системи Грибін підглянув в інтернеті у канадських та американських фермерів.
У Росії виробників березового соку всього 3-4, прикидає Михайло Четвертаков, гендиректор компанії «Доброї води» (виробляє березовий сік з 1998 р.). І компанія з обсягом продажу березового напою 1 млн руб. на рік вважається великим виробником, кажуть Гаврилюк та Четвертаков.
У Радянському Союзі березовий сік вироблявся великими партіями та коштував недорого, і через це споживач досі вважає цей напій другорядним, коментує Анатолій Гаврилюк, гендиректор ГК Absolute Nature («Живі соки»). А ось за кордоном березовий сік вважається модним органічним продуктом і недешевим, каже експерт. Наприклад, пляшка соку в 250 мл на сайті Amazon.com у перерахунку на рублі коштує близько 830 руб. А 0,5 л березового соку "7 беріз" коштує 100 руб.
Фестивальний канал
Основний канал збуту – масові заходи та фестивалі. Налагодити постачання Грибіну допомогло активне політичне життя. Він двічі брав участь у муніципальних виборах як самовисуванець. Обидві спроби закінчилися невдачею, проте Грибін встиг познайомитися з губернатором Ленобласті Олександром Дрозденком. І коли навесні 2014 року Грибін задумав організувати перший фестиваль березового соку на території Геофізичної лабораторії ім. О. І. Воєйкова, то звернувся за підтримкою до Дрозденка та голови адміністрації Всеволожського району Володимира Драчова. І ті його підтримали як ініціатора цікавого культурно-патріотичного заходу. Грибін спорудив свій фірмовий сокогін і націджував сік з дерева гостям фестивалю, що підходили, у пластикові стаканчики. Усі витрати Грибіна (близько 30 000 руб.) Окупилися за рахунок продажів. Грибін розраховує, що цього року на фестиваль приїде понад 1000 людей.
На іншому фестивалі «О, так! Їжа!» у червні 2015 р. на Єлагін острові Грибін за два дні заробив 110 000 руб., Заплативши внесок за участь в 40 000 руб. За словами Грибіна, вигода ярмарків та фестивалів у тому, що торгівля продуктами з особистого підсобного господарства не обкладається податками та не потребує використання касових апаратів. Щоправда, необхідно надати документи щодо якості. Вони у Грибіна є: березовий сік пройшов лабораторні дослідження та отримав висновок Росспоживнагляду (копія є у «Відомостей»).
Канадський шеф та російський сироп
У 2015 р. Грибін розпочав експерименти з іншими натуральними продуктами – березовим та кленовим сиропами. За словами Грибіна, ще три роки тому варити кленовий сироп було нерентабельно: дешевшим було купити у канадських та американських виробників. Але девальвація рубля дала підприємцю шанс. Рецепти він запозичив у колег із Канади та США. Спочатку він варив сиропи на плиті із соку, зібраного в тому ж гаю, але це було неефективно, зізнається Грибін. Тепер він використовує спеціальний випарювач соку, зроблений на замовлення. Для отримання 1 л кленового сиропу потрібно 40-70 л соку, а 1 л березового - 60-150 л. Наразі Грибін може переробляти до 1000 л соку за добу.
За словами підприємця, влітку 2015 р. на фестивалі їжі на підприємця вийшов бренд-шеф ресторанного холдингу Ginza Project Олександр Бєлькович. Зараз Грибін домовляється з Ginza про регулярні поставки і сподівається встигнути до Масляної. Представник Ginza підтвердив факт переговорів. Цього року підприємець також планує продати 100 літрів кленового сиропу на фермерських ринках.
Зараз 150 г сиропу "6 кленів" коштує 300 руб. – у 1,5–2 рази нижча порівняно з імпортним продуктом, каже Грибін. А днями, розповідає Грибін, кленовим сиропом зацікавився шеф-кухар ресторану при готелі "Гранд готель Європа" канадець Йєн Мінніс. Представник готелю підтвердила заплановану зустріч Мініса та Грибіна. Майже весь прибуток Грибіна припадає на роздріб, проте він розраховує збільшити частку ресторанів. Але спочатку Грибіну доведеться сертифікувати продукцію.
Занадто мало дерев
Влітку минулого року Грибін з'їздив на першу міжнародну конференцію виробників березового соку та сиропу у штаті Нью-Йорк. І там йому спало на думку постачати продукцію на закордонний ринок. Ще влітку словацький виробник смузі Acaimania хотів купити сокову партію, але у підприємця не було достатнього обсягу. Березовий сік використовується і у виробництві косметики, але виробникам потрібен сертифікат щодо органічного походження продукції Грибіна. «Проблема в тому, що в Росії поки що взагалі таких стандартів немає. Я навіть звернувся до «Опори Росії», – каже він.
Нинішнього року Грибін сподівається отримати європейські сертифікати якості, а зараз реєструє свій бізнес як селянсько-фермерське господарство. Він хоче взяти в оренду ліс у Ленобласті, але це дорого і з'їдає прибуток, каже фермер. Відповідно до постанови уряду № 310 від 22.05.2007 «Про ставки плати за одиницю обсягу лісових ресурсів та ставки плати за одиницю площі лісової ділянки, що знаходиться у федеральній власності» з кожного літра березового соку він буде змушений платити мито у розмірі 10 руб. у Ленобласті. «Якщо я не зможу перемогти систему та змінити це правило, то піду працювати в інший регіон», – каже Грибін. Перспективи зростання у підприємця у Росії обмежені. Щоб стати великим виробником, потрібні великі запаси сировини, тобто дерев, каже Гаврилюк.
Березовий сіклюбимо багатьма жителями нашої країни. Він дуже корисний для організму, оскільки містить необхідні речовини, та ще й у збалансованій кількості. Вживаючи березовий сік, можна легко поправити здоров'я і, що найголовніше, задовольнити потребу у вітамінах.
Здається, кожен житель Росії пробував березовий сік. Раніше, ще за радянських часів, його виготовляли лісгоспи. Тепер нечасто можна зустріти фірму, що виробляє березовий сік. Набагато вигідніше випускати газовану воду або алкоголь.
Але березовий сікчудово очищає кров, його п'ють з метою профілактики онкології, у післяопераційний період, він покращує стан хворих з артритом та ревматизмом, а також виводить з організму важкі метали.
Тому заготівля березового сокуі його подальший продаж - це відмінний спосіб заробити, особливо якщо відродити в пам'яті людей знання про його користь та позитивні якості.
Оптимальний варіант для підприємця-початківця - це налагодити контакти з підприємствами, які займаються заготівлею лісу, з мисливцями, фермерськими господарствами і так далі.
Вам також доведеться придбати транспортні засоби з великою прохідністю. Якщо навіть ви просто самостійно збиратимете сік, то можете пристойно заробити - з одного дерева на добу можна отримати до 10 літрів. А якщо розмахнутися і створити ціле підприємство із заготівлі та продажу березового соку, то дохід буде вельми й дуже високим. Ціни на натуральні соки зараз високі, тож ідея перспективна.
Заздалегідь ви маєте знайти шляхи збуту продукції.Можете продавати сік через торгові мережі, ресторани, кафе і так далі.
Ви повинні приділити максимум уваги процесу переробки та зберігання готового соку. Адже навіть якщо його зберігати при температурі нижче 5 градусів за Цельсієм, то термін зберігання становить не більше 5 днів.
Тому якщо ви захочете зберегти його на більшу кількість часу, потрібно його заморожувати. Тож можна виграти ще до трьох місяців. Після цього сік часто переробляють у вино чи квас. Таким чином, готову продукцію ви можете збувати цілий рік.
Зверніть увагу і на місце заготівлі березового соку. Адже такі фактори, як перебування поблизу великих заводів, шосе, залізниць, можуть негативно вплинути на якість продукції.
Щоб стартувати зі своєю бізнес-ідеєю, Олексію Грибіну знадобилося три роки та 500 000 руб. інвестицій. У продажу перша партія березового соку під брендом «7 беріз» з'явилася лише торік, але одразу стала помітною на ринку.
Корисна технологія
Щоб випускати такий специфічний продукт, як березовий чи кленовий сік, потрібні певні знання. Вони навіть набагато важливіші за необхідне обладнання. «Я вже четвертий рік на досить серйозному рівні займаюся цим виробництвом, але розумію, що повноцінні знання з цього питання отримаю, напевно, лише через три роки», — каже Грибін.
По-перше, березовий сік треба правильно зібрати. І в цій справі існує безліч нюансів. Наприклад, Олексій Грибін збирає виключно прозорий сік, поки рана на дереві не почала бродити, а це не так вже й просто зробити в сезон — треба все встигнути за три тижні. Тому Грибін удосконалив технологію, що дозволяє займатися збиранням цілий місяць.
По-друге, треба постаратися зберегти отриманий продукт та продати його. Найпростіший спосіб, до якого вдається більшість російських виробників, - консерванти: підстрахуючись, вони додають у сік цукор та лимонну кислоту. А потім пастеризують сік, що неодмінно знижує його цінність, змінює смак. У Європі на тлі попиту, що посилюється, на екологічні та натуральні продукти виробники намагаються робити сік без цукру. Ось і Грибін чітко для себе вирішив – треба намагатися максимально «утримувати» природний смак соку.
Як виглядає вдосконалена Грибіним технологія збирання березового соку в сучасних умовах? Збоку все здається досить просто. Для початку потрібно зробити отвір у корі, а потім зафіксувати в ньому медичну крапельницю і приєднати до неї медичну трубочку, якою буде стікати сік. При цьому все має бути стерильним. Зібраний продукт очищається за допомогою ультрафіолетової лампи та заморожується у морозильній камері з метою збереження корисних властивостей.
Технологія, яку застосовує Олексій Грибін, схожа на ту, що в Канаді та США використовують, збираючи кленовий сік. У цих країнах сьогодні активно починають розвивати напрям із заготівлі березового соку. До тренду підключилася і Європа, яку поки що соком забезпечують здебільшого Латвія та Литва. Але маленькі прибалтійські країни не мають безмежних для експорту ресурсів. Російські виробники можуть також запропонувати Європі свій березовий сік, упевнений Грибін.
Дефіцит дерев
Для підприємця-початківця основне завдання на сьогодні — організувати постійну ферму для збирання соку, але для цього потрібен ліс. Тільки невелика частина дерев, які зараз використовує Грибін, належать йому, якийсь обсяг соку цього року привозили збирачі, щодо використання інших дерев доводиться домовлятися з людьми чи організаціями безпосередньо. Питання з деревами і, відповідно, з сировиною стає гострішим з кожним роком, оскільки виробництво поступово зростає.
«У мене є на прикметі 15 гектарів, але цю ділянку ще треба одержати, — роз'яснює Олексій Грибін суть проблеми. - Справа в тому, що всі ділянки виділяються на конкурс, тому той факт, що ти знайшов відповідну ділянку, ще не означає, що ти її отримаєш».
Ще одна складність, з якою зіткнувся підприємець-початківець, — високий тариф на оренду землі під видобуток деревних соків у держави в Ленінградській області. За літр соку зараз доведеться заплатити 11 руб. У Білорусії, наприклад, це коштує майже втричі дешевше – 4 руб. за літр соку.
Щоб зняти з себе частину матеріального тягаря, можна було б постаратися отримати державні гранти, покладені початківцям. Але для того, щоб на них розраховувати, потрібно відповідати низці вимог, одна з яких — офіційне оформлення людей до штату компанії. Олексій Грибін не поспішає користуватися цією можливістю, маючи на те свої причини: «Гроші виділяються на п'ять років, за цей час більшість піде на зарплату. Тому далеко не всі прагнуть цих грантів отримати, навіть ті, хто досить добре розвивається».
Проблема ще й у тому, що сама специфіка бізнесу не має на увазі найму постійних працівників. Весь виробничий процес ділиться на дві стадії: перша – це сезон, коли йде заготівля, друга – продаж, що здійснюється протягом року. Працівники потрібні саме на стадії заготівлі. «Цього року сезон тривав 2,5 місяці, – розповідає підприємець. - Ми почали зі збирання кленового соку, а потім зайнялися березовим. У результаті вдалося задіяти досить велику кількість людей».
Усього заготовили 10 000 пляшок березового соку та 1000 кленового. Можна було б і більше, упевнений Грибін, але поки що він намагається нарощувати обсяги поступово, щоб продукт не втрачав якість. «Ми плануємо зростати щороку вдвічі-втричі. Я вважаю, що це реально», – каже підприємець. Але найближчі кілька років точно підуть на те, щоби довести виробництво продукту до ідеального стану.
Битва соків
Два роки тому Олексій Грибін організував перший фестиваль березового соку, а влітку 2016-го назвав своє фермерське господарство – «Фестиваль березового соку», куди і переклав усі виробничі активи. Ініціативу підтримав губернатор Ленінградської області та голова адміністрації Всеволожського району. Наразі спільно з районом підприємець організовує не лише цей фестиваль, а ще й захід у Переславлі-Заліському. Мета таких активностей – популяризація березового соку та похідних від нього продуктів серед населення.
«Важко сказати, чи сприяє фестиваль продажам, — міркує Грибін. - Напевно, певною мірою сприяє, як будь-який масовий захід. Але основне завдання полягає у тому, щоб фестиваль березового соку асоціювався із російськими традиціями». Цього року у рамках фестивалю відбулася світова битва березових сиропів. Люди з різних країн, у тому числі з Америки та Канади, надсилали на захід березові сиропи. Грибін сподівається, що наступного року битва буде ще цікавішою і конкурс кращих березових сиропів, що організується, стане найзначнішим заходом у світі серед виробників продукту.
Міжнародний інтерес
Березовий сік — один із небагатьох рослинних продуктів, що видобуваються безпосередньо з дерев, які за допомогою грамотного маркетингу та стратегії просування може стати бізнесом у розмірі $2 млрд до 2025 року, вважає Джуліана Меллентін, директор New Nutrition Business.
У Європі березовий сік позиціонують як добрий продукт для детоксикації організму. А з урахуванням того, як зараз стає популярна йога у світі, тут намітився тренд на розкрутку різноманітних деревних вод і напоїв.
Багато виробників представлено і на ринку Білорусії. Причому деякі з них є досить успішними. «Є білоруський продукт, який експортується навіть до Штатів, — розповідає Грибін. - Але загалом білоруси постачають соки до Росії, хоча там все одно не той продукт, який хотілося б бачити на полицях магазинів, — із цукром та лимонною кислотою. Його випускають здебільшого старі заводи з радянським минулим, які не мають можливості перебудувати виробництво».
Зараз продукт Грибіна під брендом «7 беріз» та «6 кленів» продається на фермерських ринках та через інтернет. Але цього року підприємець планує отримати на нову партію соку сертифікати, які дозволять продавати продукт у магазинах та аптеках. А у планах у нього вихід і на закордонні ринки. «У тренді імпортозаміщення зараз для мене є кленовий сироп, який ми робимо, — міркує підприємець. – Тому зараз стоїть завдання знайти гарну ділянку лісу з великою кількістю кленів».
Багато в чому зростанню популярності брендів підприємця із Санкт-Петербурга сьогодні сприяє великий інтерес ЗМІ до його справи. Про виробництво Олексія Грибіна нескінченно пишуть різні видання, а телевізійники знімають репортажі. Адже на тлі історій успіху в галузі ІТ, фуд-стартапів та інших звичних бізнесів ця виробнича історія особливо виділяється.
До російських продуктів іноземці ставляться насторожено. Гречку не їдять, оселедця під шубою не розуміють, борщ зварити навіть не намагаються. Так, свого часу світ із захопленням прийняв горілку, але це було аж у XVI столітті! З тих пір прикладів такої ж вдалої експансії російської їжі та напоїв, мабуть, і не було. Як же вдалося вихідцям зі Східної Європи привчити сучасний Лондон пити ряжанку, купувати бородинський хліб та замовляти березовий сік в інтернеті? ZIMA поговорила із трьома підприємцями про те, як виходити на англійський ринок із російським продуктом.
Що продавати
Якщо запитати російських підприємців, які переїхали до Великобританії, що спонукало їх зайнятися тут виробництвом російської їжі, багато хто дасть відповідь: сумували за знайомим з дитинства смаком, а аналога знайти не вдавалося. Так в Англії з'явилося, зокрема, виробництво ряженки – першою його запустила компанія Bio-tiful Dairy. У її голови Наташі Боус був 15-річний досвід роботи в KPMG і Barclays у Москві, Дубліні та Лондоні та звичка пити кефір з дитинства. Переїхавши до Англії, вона змогла знайти тут лише польський кефір, який не влаштовував її до смаку. Склавши бізнес-план і провівши дослідження, Боус зрозуміла, що конкуренції на британському ринку кисломолочних продуктів практично не було.
Першими клієнтами Bio-tiful Dairy стали російськомовні відвідувачі Harrods та мережі Whole Foods. Це було неминуче, хоча від початку продукт і не позиціонувався як «російський», щоб не обмежувати масштаб бізнесу. Однак у 2014 році Bio-tiful Dairy підписала договір з Ocado та Riverford Organic, і це, за словами Боус, ознаменувало завершення пілотної стадії проекту та початок «справжньої роботи». З того часу російськомовні покупці у меншості. Сьогодні кефір Bio-tiful представлений у мережевих магазинах Sainsbury's, Co-op та Whole Foods.
Боус вважає, що з позиціонуванні продукту важливо спиратися з його фундаментальні якості, а чи не на російське коріння. У випадку з ряжанкою та кефіром фундаментальними виявилися три фактори: користь для здоров'я, приємний смак та зручна упаковка. «Наразі головні тренди у всьому світі – це здоров'я та зручність. Попит на органічні продукти у легкій та зручній упаковці дуже швидко зростає. Водночас очевидно, що яким би корисним і красиво упакованим був продукт, він не буде успішним, якщо він несмачний», - переконана Боус. Не посперечаєшся.
Схожий фундамент поклала в основу свого продукту і Анна Скопець, яка заснувала компанію TreeVitaliseяка випускає березовий сік. Напій виявився настільки незвичайним та незрозумілим для британців, що довелося докласти чимало зусиль, перш ніж споживачі, рітейлери та дистриб'ютори зрозуміли, що їм пропонують. Для цього TreeVitalise влаштовувала безкоштовні дегустації у магазинах та на виставках, ретельно продумувала упаковку та вибудовувала цінову політику, розуміючи, що швидкого повернення вкладених коштів не буде.
«В Англії відсутня сама концепція "лісових продуктів", - розповідає Скопець. - Щоб переконати людей скуштувати наш сік, нам доводилося наводити аналогію з кленовим сиропом, який по суті є таким самим соком дерева, лише концентрованим. Березовий сік, що містить всього 10 калорій на пляшку та масу корисних мікроелементів, - хороша заміна цукронасиченим сокам та кокосовій воді. Він добре вгамовує спрагу, надає протизапальний ефект на організм, вимиває токсини, стимулює роботу печінки та нирок. І при цьому має легкий та свіжий смак». Сьогодні, через два роки після старту бізнесу TreeVitalise, продукцію компанії можна знайти у магазинах TK Maxx, Selfridges, HomeSense та Holland & Barrett у Великій Британії та Ірландії.
Як налагодити виробництво
Березовий сік для TreeVitalise збирають та бутилюють у Прикарпатті. Необхідність імпорту пояснюється тим, що рання весна у Східній Європі проходить бурхливіше. Перенасичена талою водою земля живить берези, і кожне дерево дає близько п'яти літрів соку на добу, тоді як в Англії, де клімат м'якший, щоб зібрати такий же обсяг, знадобилося б кілька днів, і зберегти свіжий сік було б складно - він дуже швидко починає блукати. Крім того, для виробництва гарного березового соку придатний, виявляється, лише певний вид дерева - silver birch, найпоширеніший у Росії, Прикарпатті, Прибалтиці та країнах Скандинавії. Після збору сік фасують у скляну тару – пластик не годиться, бактерії у ньому розмножуються швидше. «Це мало не стало проблемою при роботі з британськими дистриб'юторами, які з міркувань безпеки віддають перевагу пластику, - каже Ганна Скопець. - Доводилося переконувати та вмовляти».
Bio-tiful Dairy закуповує закваску в Росії, а виробляє кефір та ряжанку з британського молока на фермі у Західному Сассексі. Будь-яке харчове виробництво пов'язане з ризиками збуту через короткий термін придатності продукту: необхідно, щоб по всьому ланцюжку від джерела сировини до магазину було все гаразд із холодильниками, отже процес логістики та дистрибуції дорогий і непростий.
«Працювати з дистриб'юторами виявилося складно, тому що в Англії вони не займаються продажами – лише логістикою. Вони мають багато продуктів у каталозі, і потрібно спочатку продати ідею дистриб'юторам, потім продати продукт кожному магазину окремо, потім переконати споживача купити товар. Часто останнього переконати найпростіше», - зізнається Ганна Скопець.
У харчовій індустрії Великобританії цілком налагоджена система підтримки стартапів, що дозволяє не тільки знайти інвесторів, але й отримати цінні поради щодо масштабування та просування бізнесу
З цим погоджується і Надія Генчас, засновниця хлібопекарні Karaway, серед клієнтів якої Harrods, Selfridges, Whole Foods, престижні ресторани The Delaunay, Fischer's, Le Gavroche, а також лондонський офіс «Газпрому». Поставивши перед своїм бізнесом 12 років тому скромну мету нагодувати смачним житнім хлібом вихідців із СНД, сьогодні Генчас завоювала визнання не лише широкої публіки, а й експертів: її продукція відзначена зірками національного конкурсу Great Taste Awards, а литовський заварний хліб із кмином Lithuanian Scal , який випікається на висушеному листі очерету, удостоївся звання одного з 50 найкращих продуктів Великобританії. «Шеф-кухарі та закупники дуже консервативні і бояться щось міняти, нам доводиться пробивати лід, – ділиться Генчас. - З кінцевим споживачем набагато легше. Клієнти оцінюють продукт миттєво за смаком та якістю і відразу приймають рішення, брати чи не брати. А рітейлери хочуть, щоб було подешевше, простіше і без зайвих проблем. Тому в серпні після перерви знову відкриється наш магазин у торговому центрі Westfield Stratford, де буде зібрано всі наші продукти – не лише хліб, а й булочки, печива та торти».
Натуральний житній хліб Karaway виробляє у Лондоні. Він робиться вручну на дідівських заквасках шляхом натуральної ферментації, тісто дозріває кілька днів і випікається більше години, на відміну від звичайного хліба, який печуть у магазині за 20 хвилин зі швидких сумішей. Це відбивається на ціні: хліб Karaway у кілька разів дорожчий від магазинних буханців. Але, за словами Генчас, на продукцію стабільний попит: «У Лондоні лише 10–15 артизанських пекарень. І більшість виробляють переважно пшеничний хліб, житній у них дуже дорогий, і вибір невеликий. Для них житній хліб – додатковий асортимент, для нас, навпаки, – основний».
Де брати гроші
Швидкої віддачі виробництво та продаж російської їжі в Англії не приносять. Отже, крім вирішення інших завдань, підприємцям доводиться шукати відповідь на питання, звідки брати гроші.
Перші три з половиною роки Наташа Боус фінансувала Bio-tiful Dairy із власних коштів (витрачену суму вона не розголошує). Торік Наташа взяла участь у культовій програмі про бізнес та стартапи Dragons' Den, яка багато років виходить на каналі BBC Two. Там вона отримала пропозицію від британських бізнесменів продати 45% компанії за£ 250 тисяч, але, на превеликий подив і «драконів», і глядачів, відмовилася. Зате вже за півроку залучила в компанію інвестиції на тих умовах, які вважала для себе правильними.
Ганна Скопець теж розпочинала бізнес «на свої», потім залучала багатоступінчасті інвестиції. Для пошуку інвесторів вона радить активно заводити знайомства у своїй сфері бізнесу, ходити на консультаційні форуми та зустрічі з відомими підприємцями. У харчовій індустрії Великобританії цілком налагоджена система підтримки стартапів, що дозволяє не тільки знайти інвесторів, а й отримати цінні поради щодо масштабування та просування бізнесу. Зокрема, тим, хто, як і вона, має намір перетворити їжу на бізнес, Скопець радить звернути увагу на стартап-акселератори Cinnamon Bridge та Bread and Butter.
Як потрапити до магазинів
Це, мабуть, головне питання. "Можна скільки завгодно просувати свій продукт у ЗМІ, але якщо люди не можуть знайти його на полиці найближчого магазину, то все марно", - каже Наташа Боус.
Вона зізнається, що на початку шляху не уявляла, наскільки конкурентною виявиться харчова індустрія Великобританії. На початковому етапі досягти успіху цілком можна. Складнощі починаються далі, коли потрібно потрапити на полиці мережевих магазинів і якось виділитися з величезного різноманіття продуктів, які щодня з'являються на ринку: «Це індустрія, де 97% ринку сконцентровано в руках чотирьох-п'яти великих мереж, туди практично неможливо пробитися. У народі кажуть, що на електронну пошту байєра Waitrose висипається по 500 нових пропозицій на день. Величезний потік. А баєри, які приймають рішення щодо твоєї ніші продукту в цих магазинах, дуже консервативні».
На питання, що саме потрібно зробити, щоб гарантовано пробитися до великих супермаркетів, однозначної відповіді немає. «Ми самі не знаємо, що спрацювало, які з невпинних зусиль нашої команди призвели до того, що кефір та ряжанка Bio-tiful Dairy опинилися, зокрема, на полицях у Sainsbury's. Ми розмовляли з однією частиною промисловості, а пропозиція поставити товар прийшла з іншого. Так, вони між собою спілкувалися, але це явно сталося не безпосередньо, - міркує Боус і додає: - Одне точно: у нашій сфері дуже важливо вміти будувати бізнес-відносини з людьми на кожному рівні, від найманих співробітників та клієнтів до постачальників та регулюючих органів . В Англії не можна не бути людиною, приємною у спілкуванні. Тож якщо до наших природних якостей навчитися додавати англійську ввічливість та ввічливість, це поєднання може створити дуже виграшну комбінацію».
