วิธีทำแยมสตรอเบอรี่สด แยมสตรอเบอร์รี่ - สูตรอร่อยสำหรับแยมสตรอเบอร์รี่หนาสำหรับฤดูหนาว

ไม่ว่าจะเป็นการเลือกตั้งผู้ใหญ่บ้าน กัปตันทีม หรือประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย การชนะการเลือกตั้งต้องอาศัยความสามารถพิเศษ การหาเสียงที่มีคุณภาพ และข้อความที่น่าสนใจ หากต้องการเรียนรู้วิธีทำให้ผู้คนลงคะแนนให้คุณ โปรดดูเคล็ดลับด้านล่าง

ขั้นตอน

รู้จักผู้ชมของคุณ

เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาปัจจุบันพูดคุยกับผู้ลงคะแนนเพื่อดูว่าพวกเขากังวลเกี่ยวกับคุณภาพของความเป็นผู้นำของผู้ดำรงตำแหน่งหรือภาษีที่สูงเกินไปในระหว่างการหาเสียงเลือกตั้งครั้งนี้หรือไม่ เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับประเด็นเหล่านี้และพัฒนาความคิดที่ชัดเจนแต่มีประเด็นการพูดคุยที่น่าสนใจ อย่าวิ่งเพียงเพราะต้องการชนะ คุณควรใส่ใจกับประเด็นที่เป็นเดิมพัน

วิจัยคู่แข่ง.การเลือกตั้งไม่ใช่เกมของผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียว คุณต้องพิจารณาผู้สมัครคนอื่นๆ และหาวิธีเอาชนะการหาเสียงของพวกเขาและโน้มน้าวใจผู้คนให้ลงคะแนนเสียงให้คุณไม่ใช่เพื่อพวกเขา ค้นหาทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับคู่แข่งหลักของคุณ พยายามทำตัวให้โดดเด่นจากพวกเขาในประเด็นสำคัญๆ และเล่นกับข้อบกพร่องและเรื่องอื้อฉาวที่พวกเขาอาจพยายามปกปิด

ค้นหาการสนับสนุนเป็นไปโดยไม่ได้บอกว่าคุณจะไม่สามารถทำให้ทุกคนพอใจได้โดยไม่มีข้อยกเว้น และไม่ใช่ทุกคนที่จะลงคะแนนให้คุณ แต่อย่างไรก็ตาม มันก็เป็นความจริงเช่นกันว่าไม่ใช่ว่าผู้มีสิทธิเลือกตั้งทุกคนจะใจแข็ง ค้นหากลุ่มคนหลักที่ยินดีลงคะแนนให้คุณ และเริ่มทำงานกับพวกเขาล่วงหน้า ผู้สนับสนุนเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการจัดอาสาสมัครและระดมทุนรณรงค์ อย่าใช้เวลามากเกินไปในการโน้มน้าวคนกลุ่มนี้ให้ลงคะแนนเสียงให้คุณ แต่อย่าละเลยพวกเขาโดยสิ้นเชิง เพราะผู้สมัครที่ทำตัวแปลกแยกจากผู้สนับสนุนในทางใดทางหนึ่งจะยอมแพ้ในตัวเอง

ค้นหาผู้ลงคะแนนที่ไม่แน่นอนหมวดหมู่ของผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ตัดสินใจไม่ได้สร้างความไม่พอใจให้กับผู้ที่เข้าใจทางการเมือง แต่อย่างไรก็ตาม คนกลุ่มนี้สามารถตัดสินผลการเลือกตั้งได้ ค้นหาว่าพวกเขาสนใจอะไร ปัจจัยหรือนโยบายใดที่สามารถชนะคะแนนเสียง จากนั้นเริ่มทำงานอย่างหนักร่วมกับพวกเขา หลังจากสร้างและจัดตั้งกลุ่มสนับสนุนของคุณแล้ว การมีส่วนร่วมของผู้ลงคะแนนเสียงที่ยังคงใกล้จะมีตัวเลือกและผู้สนับสนุนฝ่ายตรงข้ามเป็นหัวใจสำคัญของภารกิจการรณรงค์ของคุณ

ดำเนินการสำรวจความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอพวกเขาบอกว่าแพนเค้กก้อนแรกมักจะเป็นก้อนเสมอ เช่นเดียวกับกลยุทธ์แคมเปญเริ่มต้น นั่นเป็นเหตุผลที่การทำแบบสำรวจความคิดเห็นของผู้มีสิทธิเลือกตั้งเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อค้นหาว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่จริง ๆ และจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างในการรณรงค์ อย่าลืมแจกแจงผลการสำรวจของคุณตามกลุ่มประชากรเพื่อรับแนวคิดว่าสถานการณ์ในชีวิตจริงอาจมีลักษณะอย่างไร

สร้างข้อความที่ถูกต้อง

1. เล่าเรื่อง.ผู้มีสิทธิเลือกตั้งมีทัศนคติที่เป็นกลางต่อการแจกแจงคะแนนหาเสียงเลือกตั้งซ้ำๆ ซากๆ พวกเขาประทับใจกับเรื่องราวที่มั่นคงของผู้ที่ลงสมัครรับเลือกตั้ง จากยาจกสู่ความร่ำรวย การต่อสู้ของคนนอกกับผลประโยชน์ที่ยึดมั่น การเคลื่อนไหวที่พยายามสร้างสังคมที่ความมั่นคงถูกทำลายโดยการกระทำของคนนอกหรือคนใน สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องราวที่ผู้คนเชื่อกันจริงๆ แคมเปญของคุณต้องบอกเล่าเรื่องราวของทั้งคุณและพวกเขาที่ตัดสินใจเลือกตามที่คุณต้องการ เอกสารหาเสียงของคุณควรมีคำอธิบายวิสัยทัศน์ของคุณว่าการเลือกตั้งครั้งนี้มีความหมายกับคุณอย่างไร และสังคมจะไปในทิศทางใดหากการเลือกตั้งครั้งนี้เลือกคุณ

   ใช้พฤติกรรมที่ดีที่สุดความจริงที่น่าเศร้าของการเมืองคือผู้คนมักจะลงคะแนนให้กับผู้สมัครที่มีเสน่ห์ดึงดูดหรือมีประสบการณ์มากที่สุดมากกว่าผู้ที่เสนอนโยบายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ผู้สมัครที่โดดเด่นหลายคนพ่ายแพ้ด้วยการแสดงด้านที่โหดร้ายหรือเฉยชาเกินไป ผู้คนต้องรู้สึกว่าคุณเป็นเหมือนพวกเขา พวกเขาสามารถเป็นเพื่อนกับคุณหรืออย่างน้อยก็ร่วมรับประทานอาหารกับคุณ พยายามมีเสน่ห์ อ่อนน้อมถ่อมตน สุภาพ เป็นมิตรและมีอารมณ์ขัน และหลีกเลี่ยงการนำชื่อของคุณไปปนกับชนชั้นสูงหรือเจ้าขุนมูลนาย

   เป็นจริงกับข้อความของคุณทั้งสื่อและคู่แข่งของคุณจะยั่วยุให้คุณพูดถึงเรื่องอื้อฉาวในอดีต ซึ่งตำแหน่งของคุณค่อนข้างแตกต่างจากผู้มีสิทธิ์เลือกตั้ง หรืออะไรก็ตามที่กำลังแพร่หลายในกระแสข่าว อย่าหลงทาง! ในระหว่างการโต้วาทีหรือการรณรงค์ ให้เปลี่ยนหัวข้อการสนทนาเป็นข้อความหลักเสมอ

   มาพร้อมกับสโลแกนทำให้สั้นและใจดี - ควรเป็นสิ่งที่ผู้คนสามารถจดจำได้ พยายามคล้องจองหรือทำให้เป็นบทสวดที่ผู้คนสามารถพูดซ้ำได้ จะดียิ่งขึ้นหากสโลแกนสามารถช่วยให้ผู้คนจดจำชื่อของคุณได้เสมอ ความแตกต่างของวาระทางการเมืองอาจช่วยให้คุณได้รับการอนุมัติ แต่ผู้ลงคะแนนเสียงโดยเฉลี่ยจะจดจำคุณได้มากเท่าที่สโลแกนของคุณแนะนำ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำขวัญนั้นทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและตรงกับสิ่งที่ผู้ลงคะแนนเสียงให้ความสำคัญ

   • หากแคมเปญของคุณมีประเด็นที่โดดเด่นอย่างชัดเจนอยู่ประเด็นหนึ่งซึ่งคุณสามารถแสดงจุดยืนได้ คุณสามารถกำหนดกรอบของปัญหาดังกล่าวในสโลแกนต่อไปนี้: "Ivan Ivanov: People, notไปป์ไลน์" หรือแม้แต่ "Ivan Ivanov: Say NO to new stoplights"

2. ไปโจมตีโทรหาคู่ต่อสู้ของคุณเพื่อพูดคุยในที่สาธารณะเกี่ยวกับตำแหน่งที่เป็นที่ถกเถียงใด ๆ ที่พวกเขาอาจมีในอดีต หรือโครงกระดูกใด ๆ ที่พวกเขามีอยู่ในตู้เสื้อผ้า ผู้คนไม่ชอบการรณรงค์เชิงลบมากเกินไป แต่ก็ยังได้ผล หลักฐานประนีประนอมจำนวนมากสามารถย้อนกลับมาที่คุณ แต่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องกัด การโหวตให้ฝ่ายตรงข้ามดีพอๆ กับโหวตให้คุณชอบ

   • ถ้าเป็นไปได้ พยายามให้บุคคลที่สามสนใจประเด็นสำคัญในขณะที่คุณอยู่ห่างๆ ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีที่ประสบความสำเร็จมักปล่อยให้ผู้สมัครชิงตำแหน่งรองประธานาธิบดีทำตัวเป็น "สุนัขบริการ" ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่ข้อดี

เรียกใช้แคมเปญที่ชนะ

1. มีส่วนร่วมกับอาสาสมัครแม้จะมีการเลือกตั้งค่อนข้างน้อย แต่ก็เป็นเรื่องยากมากที่จะดำเนินการหาเสียงที่ชนะด้วยตัวคุณเอง สมัครเป็นอาสาสมัครเพื่อช่วยจัดกิจกรรมแคมเปญของคุณและส่งข้อความของคุณไปยังผู้มีสิทธิเลือกตั้ง ขอความช่วยเหลือจากเพื่อนและครอบครัวของคุณ อาสาสมัครที่อุทิศตนหนึ่งคนมีค่าเท่ากับคะแนนเสียงนับร้อยในวันเลือกตั้ง

   จัดลำดับความสำคัญของการติดต่อส่วนบุคคลสื่อสารเป็นการส่วนตัวกับผู้คนให้ได้มากที่สุด แม้ในยุคดิจิทัล การสนทนาแบบเห็นหน้าก็ยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจประเด็นของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอาสาสมัครและผู้รณรงค์ที่ทุ่มเทที่สุดของคุณอยู่ในบริเวณใกล้เคียงตลอดเวลา พบปะกับผู้มีสิทธิเลือกตั้งบ่อยเท่าที่จะเป็นไปได้ในสถานที่สาธารณะที่มีผู้คนพลุกพล่านและในงานสำคัญๆ บางคนอาจปฏิเสธคุณ แต่คนที่รอฟังคุณ หรือแม้กระทั่งจับมือคุณ จะมีแนวโน้มที่จะลงคะแนนเสียงให้คุณมากกว่า

2. กระจายสัญลักษณ์ส่วนบุคคลผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นที่สุดของแคมเปญขนาดใหญ่คือโปสเตอร์ โบรชัวร์ กระดุม สติ๊กเกอร์ติดกันชน และเสื้อยืด หลายคนไม่มีอะไรเลยนอกจากชื่อและสโลแกนของผู้สมัคร หรือแม้แต่โลโก้ พวกเขาไม่ได้มีความหมายมากนักในการเอาชนะผู้มีสิทธิเลือกตั้งแต่ละคนโดยตรง แต่อย่างน้อยพวกเขาก็สามารถรับชื่อของคุณจากพวกเขาและอาจเยี่ยมชมเว็บไซต์ส่วนตัวของคุณ พวกเขายังแสดงผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่คุณสนับสนุนอยู่แล้ว และผู้มีสิทธิเลือกตั้งจำนวนมากพร้อมที่จะเข้าร่วมการเคลื่อนไหวเมื่อมันได้รับความนิยมบ้างแล้ว

   • อาจไม่สร้างความแตกต่างหากคุณติดป้ายหาเสียงไว้ใกล้บ้าน แต่อาสาสมัครของคุณจะรู้สึกหนักใจเล็กน้อยหากต้องไปหาเสียงในพื้นที่ที่เต็มไปด้วยป้ายเฉพาะของฝ่ายตรงข้ามที่กระตือรือร้นของคุณ การเมืองคือการแข่งขันทางอาวุธ หากคู่ต่อสู้ของคุณทำอะไร คุณต้องพร้อมที่จะปะทะกับพวกเขา
• ศึกษาการหาเสียงของนักการเมืองผู้ยิ่งใหญ่เพื่อเรียนรู้กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลในอดีต
• อย่าลอกเลียนแบบ! หากคุณไม่ใช่คนเดิม คุณจะไม่ได้รับการโหวตอย่างแน่นอน

คำเตือน

• แคมเปญอาจน่าเบื่อมาก คุณจะต้องทำให้ดีที่สุด แต่อย่าทำงานหนักเกินไป ไม่เหมือนกับสุนทรพจน์ที่ยอดเยี่ยม คนๆ หนึ่งที่ยับยู่ยี่สามารถสาดใส่สื่อได้ ดังนั้นเพียงแค่พยายามนอนหลับ

สภาพแวดล้อมทางสังคมที่บุคคลอาศัยอยู่ตั้งแต่แรกเกิดหมายถึงการสื่อสาร ในกระบวนการสื่อสารและการรับรู้ข้อมูล เราอยู่ภายใต้อิทธิพลทางจิตวิทยาโดยไม่ตั้งข้อสงสัย อาการเหล่านี้ศึกษาโดยจิตวิทยา วิทยาศาสตร์เดียวกันสำรวจวิธีการที่มีอิทธิพลต่อการสื่อสารของผู้คนในที่ทำงาน ที่บ้าน และที่อื่น ๆ

วิธีการของอิทธิพลทางจิตวิทยาและความแตกต่าง

วิธีการที่มีอิทธิพลต่อบุคลิกภาพของบุคคลในด้านจิตวิทยาคือ:

• การติดเชื้อ;
• คำแนะนำ;
• ความเชื่อ;
• การเลียนแบบ.

วิธีการเหล่านี้บางวิธีที่คุณเคยใช้โดยไม่รู้ตัว และวิธีใดต่อไปนี้ที่ได้รับการทดสอบกับคุณ การแพร่เชื้อ การเสนอแนะ การโน้มน้าวใจ และการเลียนแบบเป็นวิธีการที่มีอิทธิพลต่อสภาพจิตใจของผู้คน มาวิเคราะห์กันโดยละเอียดเพื่อไม่ให้ตกอยู่ในถนนของนักต้มตุ๋น

การติดเชื้อ

ผลกระทบทางจิตใจต่อจิตสำนึกของมนุษย์เป็นวิธีที่เก่าแก่ที่สุดและได้รับการศึกษามากที่สุด มันถูกก่อตั้งขึ้น เกี่ยวกับการถ่ายทอดสภาวะทางอารมณ์จากคนสู่คนยอมรับว่ามันเกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อคุณอารมณ์ดีและทันใดนั้นก็มีคน ๆ หนึ่งปรากฏขึ้นพร้อมกับน้ำตาและสัญญาณทั้งหมดของฮิสทีเรีย

เมื่อคุณฟังเรื่องราวที่ซาบซึ้งของเขา อารมณ์ของคุณจะแย่ลง และสภาพจิตใจของคุณจะเริ่มคล้ายกับประสบการณ์ของคู่สนทนา ธรรมชาติที่น่าประทับใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่จำเป็นต้องบอกอะไรเลย พวกเขาสามารถรับรู้สัญญาณที่มาจากคนที่อยู่ใกล้พวกเขาในระดับอารมณ์

อีกตัวอย่างหนึ่งที่แสดงลักษณะวิธีการติดเชื้อและใช้โดยจิตวิทยาในการมีอิทธิพลต่อผู้คนคือความตื่นตระหนก เขามักจะทำงานเป็นฝูง ถ้าหลายคนอยู่ในภาวะวิกฤตเดียวกัน และหนึ่งในนั้นเริ่มตื่นตระหนก ความรู้สึกนี้จะถูกส่งไปยังคนส่วนใหญ่ที่อยู่ ณ ขณะนั้น

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับอาการตื่นตระหนกบนเครื่องบินหรือในลิฟต์ที่เสียหรือไม่? นี่คือกรณีที่คนคนหนึ่งตื่นตระหนกและความรู้สึกแพร่กระจายไปยังอีกหลายคน

แต่เป็นไปได้ที่จะ "ติดเชื้อ" ไม่เพียงกับอารมณ์ด้านลบเท่านั้น เสียงหัวเราะ ความสนุกสนาน ทัศนคติที่ดีต่อชีวิตเป็นสิ่งที่ติดต่อกันได้

คำแนะนำ

อิทธิพลทางจิตวิทยาชั้นที่สองต่อบุคลิกภาพคือการเสนอแนะ ในกรณีนี้จิตวิทยาของการมีอิทธิพลต่อบุคคลกลายเป็นพื้นฐานทางอารมณ์บังคับให้พวกเขาทำหน้าที่เป็นกองกำลังของฝ่ายตรงข้าม แต่ถ้าการติดเชื้อเป็นการถ่ายทอดสภาวะทางจิตใจอันเป็นผลมาจากการที่บุคคลกระทำไม่ทางใดก็ทางหนึ่งข้อเสนอแนะคือการโน้มน้าวใจบุคคลให้ทำตามที่เขาบอกด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือทางวาจา (คำพูด, การติดต่อทางสายตา, และคนอื่น ๆ).

เพื่อให้ข้อเสนอแนะกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องจับคู่คำพูดของคุณ หากบุคคลพยายาม "สอนวิธีใช้ชีวิต" และกำหนดกฎแห่งพฤติกรรมในสังคมหรือกฎแห่งความสำเร็จ ชื่อเสียง รูปร่างหน้าตา และลักษณะการพูดของเขาควรได้รับความเคารพและความปรารถนาที่จะเลียนแบบ

แต่เมื่ออยู่ต่อหน้าคุณคือคนที่หมดแรงในชุดเสื้อผ้าสกปรกและมีร่องรอยของมึนเมา การเรียกร้องชีวิตใหม่ของเขาดูน่าสมเพชและไร้สาระ ดังนั้นหากต้องการช่วยเหลือบุคคลด้วยคำแนะนำให้พยายามทำความเข้าใจกับสถานการณ์ที่ผู้โชคร้ายพบว่าตัวเอง ยอมรับปัญหาและวางตัวเองในที่ของเขา หลังจากนั้นคุณสามารถแนะนำบางสิ่งกับคนที่กำลังมองหาการสนับสนุนจากคุณ

คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คนอื่นด้วยความคิดของคุณด้วยเสียงที่มั่นใจเท่านั้น

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่ง - จิตวิทยาของผลกระทบของมนุษย์กล่าวว่า คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนด้วยความคิดของคุณด้วยเสียงที่มั่นใจเท่านั้นซึ่งไม่มีแม้แต่เงาแห่งความสงสัย. บางครั้งความสำเร็จหรือความล้มเหลวของความคิดขึ้นอยู่กับน้ำเสียงที่เปล่งออกมา

มีอีกปัจจัยหนึ่งที่กำหนดผลลัพธ์ของผลกระทบต่อบุคคล - นี่คือการชี้นำ จุดแข็งของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับว่าบุคคลนั้นเหมาะสมเพียงใด และนี่คือตัวบ่งชี้ส่วนบุคคล เด็กที่มีอายุต่ำกว่า 13 ปีและคนที่ไม่ปลอดภัยและไม่เด็ดขาดนั้นมีความโดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้นี้ในระดับสูง

คำแนะนำทำงานได้ดีเป็นพิเศษหากคุณรวมความหมายของคำด้วยความช่วยเหลือซึ่งคำแนะนำนั้นเกิดขึ้นกับข้อมูลภายนอกที่คุ้นเคยและเข้าใจได้สำหรับคำแนะนำ หากคุณพยายามชี้นำคน ๆ หนึ่งไปสู่ ​​"เส้นทางที่แท้จริง" และในขณะเดียวกันก็ขนานกับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่อยู่ใกล้ตัวเขา สิ่งนี้จะมีผลทางจิตวิทยาอย่างมากต่อเขา หากคุณต้องการพิสูจน์ให้บุคคลเห็นว่าเขาจะพึงพอใจจากการกระทำที่แนะนำให้เขายกตัวอย่างผลลัพธ์เชิงลบที่รอเขาอยู่

การใช้ "คำพูดติดปีก" หรือตัวอย่างที่รู้จักกันดีของประสบการณ์เชิงบวกหรือเชิงลบของคนรุ่นต่างๆ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญในศิลปะแห่งการเสนอแนะ

ความเชื่อ

การโน้มน้าวใจเป็นหนึ่งในวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลที่ไม่เป็นอันตรายและมีประสิทธิภาพมากที่สุด มันขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ชัดเจนอันเป็นผลมาจากการสร้างห่วงโซ่ความคิดเชิงตรรกะ การใช้วิธีการต่าง ๆ ในการโน้มน้าวใจผู้คนควรคำนึงถึงระดับการพัฒนาทางปัญญาของฝ่ายตรงข้าม การพิสูจน์บางสิ่งกับคนที่ด้อยกว่าคุณในด้านพัฒนาการทางจิตใจนั้นเป็นเรื่องไร้สาระ ข้อโต้แย้งของคุณจะไม่มีใครเข้าใจและยอมรับได้ หากคุณกำลังพยายามโน้มน้าวคนที่ฉลาดกว่าคุณ มันจะดูไร้สาระ

เมื่อส่วนแรกของข้อมูลใหม่เข้าถึงจิตสำนึกของบุคคล สมองของเขากำลังมองหาคำอธิบาย และตอนนี้ขึ้นอยู่กับศิลปะของผู้โน้มน้าวใจว่าจะเชื่อเขาหรือไม่ เป็นการดีถ้าคุณจัดการเพื่อให้คน ๆ หนึ่งไว้วางใจคุณ แต่ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับวิธีการของอิทธิพลทางจิตวิทยา การสลับข้อมูลใหม่ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่วิธีการสร้างอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลนั้นต้องการคือการไม่หลอกลวงคู่ต่อสู้ ทันทีที่คน ๆ หนึ่งรู้สึกผิดในคำพูดระดับความไว้วางใจจะลดลงอย่างมาก หากสิ่งนี้เกิดขึ้นอีกครั้ง คุณจะสูญเสียความไว้วางใจและความสนใจจากบุคคลนี้ไปโดยสิ้นเชิง

เพื่อให้เชื่อได้อย่างแท้จริง คุณต้องเข้ากับไลฟ์สไตล์หรือคำพูดที่คุณพยายามจะสื่อถึงฝ่ายตรงข้าม คำพูดของคุณควรแผ่พลังออกมา และคุณควรสร้างความประทับใจให้กับบุคคลที่มีอำนาจและมั่นใจในตนเอง

ทุกอย่างตรงกัน:

• ระดับการพัฒนาของฝ่ายตรงข้าม:
• ความถูกต้องของข้อความของคุณ
• ความสอดคล้องของภาพและข้อความ

คำพูดของคุณควรแผ่พลังออกมา และคุณควรสร้างความประทับใจให้กับบุคคลที่มีอำนาจและมั่นใจในตนเอง

ตอนนี้คุณต้องเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่จะช่วยสร้างอิทธิพลต่อบุคคลทางจิตใจ มีหลายกลยุทธ์

• ก้าวร้าว. มันถูกสร้างขึ้นจากความขัดแย้งของข้อเท็จจริงที่พิสูจน์แล้ว สิ่งนี้พิสูจน์ให้คนเห็นว่าคุณเป็นคนพิเศษและแตกต่างจากเขามาก เขามีความปรารถนาที่จะฟังคุณและคลี่คลายห่วงโซ่ตรรกะที่คุณสับสน ดังนั้นเขาจึงตั้งใจฟังทุกคำ แต่กลยุทธ์ของผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคลนั้นเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านคำพูดและการโน้มน้าวใจ
• เรื่อย ๆ. กลยุทธ์นี้จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณรู้จักบุคคลนั้นเป็นอย่างดี ยกตัวอย่างจากชีวิตของเขาและคุณอย่างระมัดระวัง เปรียบเทียบกับคดีที่รู้จักกันทั่วโลก คุณนำฝ่ายตรงข้ามไปสู่แนวคิดที่คุณต้องการสื่อถึงเขา ไม่อนุญาตให้มีการตัดสินที่ไม่สอดคล้องและไม่ตรงกัน สิ่งนี้จะทำให้งานที่ทำเสร็จกลับมาสองสามตำแหน่ง

ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างอิทธิพลทางจิตใจระหว่างการสนทนา ใช้วิธีการโน้มน้าวใจ โดยใช้กฎแห่งตรรกะและสร้างห่วงโซ่ตรรกะ

Leonardo DiCaprio และ Matt Damon ใน The Departed

การเลียนแบบ

หลายคนใช้วิธีการโน้มน้าวใจบุคคลโดยไม่รู้ตัว ถึงจุดสูงสุดในอาชีพการงานหรือแผนการทางปัญญา เรากลายเป็นเป้าหมายของความเคารพและชื่นชม คนที่มีประสบการณ์น้อยมักจะเอาแบบอย่างมาจากคนที่ได้บรรลุถึงความปรารถนาของตนแล้ว แต่ของเลียนแบบต้อง "รักษารอย" ไว้เสมอ ควรมีเสน่ห์สดใสน่าจดจำและน่ายินดี นั่นคือเพื่อตอบสนองความต้องการของฝ่ายตรงข้ามที่จะทำตามอุดมคติ

หมายถึงอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล

ในตัวอย่างหนึ่งในวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อมวลชน เราสามารถพิจารณาการโฆษณาซึ่งกลายเป็นเรื่องธรรมดา เมื่อไม่นานมานี้ มีการโฆษณาเป็นป้ายในร้านค้า ร้านกาแฟ หรือสถานที่จัดเลี้ยง นี่เป็นโปสเตอร์ทั่วไปที่แนะนำการฉายภาพยนตร์หรือคอนเสิร์ตของป๊อปสตาร์

วันนี้การโฆษณากลายเป็นวิดีโอคุณภาพสูงขนาดใหญ่ที่ไม่เพียง แต่แจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพ หรือการประกาศเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์หนึ่งหรืออีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง สร้างค่านิยมและชี้นำความคิดและการกระทำของบุคคล ทิศทางที่ถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจกับสิ่งที่บุตรหลานของคุณกำลังดู เนื่องจากมีอิทธิพลที่ส่งผลเสียต่อบุคลิกภาพ

หลายคนเชื่อว่าจิตวิทยาเป็นกลไกของการค้า (วลีที่ถูกแฮ็ค แต่มันเป็นความจริง) คนอื่น ๆ เชื่อว่าความต้องการบ่งบอกถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การต่อสู้เพื่อความเหนือกว่าซึ่งตัดสินใจผ่านการโฆษณา นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ส่งผลกระทบต่อมวลมนุษย์และบังคับให้พวกเขาปฏิบัติตามคำสั่ง

สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับผลิตภัณฑ์หรือนักร้องบางรายการเท่านั้น ความคิดเห็นของสาธารณชนอาจถูกโน้มน้าวโดยการโฆษณาที่สนับสนุนผู้สมัครรับเลือกตั้งของรัฐบาล วิธีนี้เรียกอีกอย่างว่า "การจัดการความคิดเห็นสาธารณะ" หรือ "ศิลปะมืดในการมีอิทธิพลต่อผู้คน" นอกจากนี้ การจัดการไม่ได้ดำเนินการโดยใช้กำลัง แต่โดยวิธีการสร้างโปรแกรมโฆษณาของผู้สมัครอย่างถูกต้อง ปรากฎว่าผู้มีสิทธิ์เลือกตั้งต้องการอะไรในขั้นตอนนี้ของการก่อตัวและการพัฒนาสังคมและมีการปรับวลีและคำสัญญาทั่วไป แต่ละคน "เห็น" ในสัญญาเหล่านี้ให้ประโยชน์แก่ตนเองและลงคะแนนให้กับผู้ที่ได้รับเลือกนี้

เป้าหมายของผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคล

อิทธิพลทางจิตต่อบุคคลมีเป้าหมายของตัวเอง - ความปรารถนาที่จะทำให้บุคคลเชื่อฟังทัศนคติบรรทัดฐานกฎหมายหรือข้อกำหนดบางอย่างโดยตั้งใจหรือไม่รู้ตัว

ผู้อำนวยการในทีมของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยใช้วิธีการทางจิตวิทยาในการโน้มน้าวคู่สนทนามีเป้าหมายของตัวเอง - เพื่อระดมผู้คนหรือให้อาหารแก่พวกเขาสำหรับความคิดและการกระทำเพื่อประโยชน์ของ บริษัท ที่พวกเขาทำงานอยู่

ทางจิตวิทยาเกี่ยวข้องกับเป้าหมายในการสร้างพลเมืองที่ดี มีมารยาทดี และปฏิบัติตามกฎหมาย

พ่อแม่รู้วิธีที่จะมีอิทธิพลทางจิตใจต่อลูก เช่น ทำให้เขาหัวเราะ

ผลกระทบทางจิตวิทยาของการโฆษณามุ่งเป้าไปที่การทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ลงคะแนนเสียงให้กับผู้สมัครที่เหมาะสม หรือดูภาพยนตร์ที่ใช้เงินไปเป็นจำนวนมากและต้องส่งคืนโดยเร็วที่สุด

วิธีการโน้มน้าวใจผู้คนไม่ได้บ่งบอกถึงการทำตามแนวคิดที่ดีเสมอไป ดังจะเห็นได้ในกรณีของระเบิดพลีชีพ ท้ายที่สุดแล้ว คนเหล่านี้ถูกเสนอแนะ ประมวลผล และสะกดจิตเพื่อทำลายล้างเผ่าพันธ์ของพวกเขาเอง พวกเขาฆ่าพร้อมกับผู้คนจำนวนมากพวกเขาตายเอง และนั่นขัดกับธรรมชาติของมนุษย์ ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของอิทธิพลทางจิตวิทยาจึงเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนโลกทัศน์ของบุคคลอย่างรุนแรงทำให้เขากลายเป็นหุ่นเชิดในมือของผู้อื่นและบังคับให้เขาทำในสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสามัญสำนึก

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วว่าผลกระทบทางจิตใจใด ๆ ส่งผลกระทบต่อผู้ที่ไม่ปลอดภัยอย่างเต็มที่ บุคคลที่มีความสามารถ มีการศึกษา และมีความชอบธรรมเป็นเรื่องยากที่จะแนะนำ แพร่เชื้อ และโน้มน้าวใจ

ก่อนเริ่ม ควรสังเกตว่าไม่มีวิธีการใดๆ ที่ระบุไว้ด้านล่างที่เข้าข่ายสิ่งที่เรียกว่า “ศาสตร์มืดแห่งการโน้มน้าวใจ” ผู้คน ทุกสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อบุคคลหรือทำร้ายศักดิ์ศรีของเขาไม่ได้มอบให้ที่นี่ วิธีเหล่านี้คือวิธีเอาชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวใจผู้คนผ่านจิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่

ขอความช่วยเหลือ

ไหวพริบ:ขอความช่วยเหลือจากใครสักคน (เทคนิคที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามินแฟรงคลิน) ตำนานเล่าว่าครั้งหนึ่งเบนจามิน แฟรงคลินต้องการเอาชนะชายผู้ไม่รักเขา เขาขอให้ชายผู้นั้นให้ยืมหนังสือหายาก และเมื่อได้รับหนังสือแล้ว เขาก็ขอบคุณเขาอย่างมีเมตตา เป็นผลให้ชายคนหนึ่งที่ไม่ต้องการแม้แต่จะพูดคุยกับแฟรงคลินกลายเป็นเพื่อนกับเขา ในคำพูดของแฟรงคลิน: "ผู้ที่ครั้งหนึ่งเคยทำความดีให้กับคุณมีแนวโน้มที่จะทำสิ่งดี ๆ ให้กับคุณมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณ" นักวิทยาศาสตร์เริ่มทดสอบทฤษฎีนี้ และในที่สุดก็พบว่าคนเหล่านั้นที่ผู้วิจัยขอความช่วยเหลือเป็นการส่วนตัวนั้นสนับสนุนผู้เชี่ยวชาญมากกว่าเมื่อเทียบกับคนกลุ่มอื่น
ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์

ตั้งเป้าให้สูงขึ้น

ไหวพริบ:ขอมากกว่าที่คุณต้องการในตอนแรกเสมอ แล้วลดมาตรฐานลง เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "วิธีการแบบ door-to-face" คุณหันไปหาบุคคลที่มีคำขอเกินราคาซึ่งเขามักจะปฏิเสธ หลังจากนั้น คุณกลับมาพร้อมกับคำขอ "อันดับต่ำกว่า" นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ จากบุคคลนี้ เคล็ดลับนี้อาจดูขัดกับสัญชาตญาณของคุณ แต่แนวคิดก็คือคนๆ นั้นจะรู้สึกแย่หลังจากที่เขาปฏิเสธคุณ อย่างไรก็ตามเขาจะอธิบายให้ตัวเองฟังถึงความไม่สมเหตุสมผลของคำขอ ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณติดต่อเขาด้วยความต้องการที่แท้จริงของคุณ เขาจะรู้สึกผูกพันที่จะช่วยเหลือคุณ หลังจากนักวิทยาศาสตร์ทดสอบหลักการนี้ในทางปฏิบัติ สรุปว่าได้ผลจริง เพราะบุคคลที่ได้รับการติดต่อครั้งแรกด้วย " คำขอใหญ่” แล้วพวกเขาก็กลับมาหาเขาและขออันเล็ก เขารู้สึกว่าเขานี่แหละที่จะช่วยคุณได้

อิทธิพลของชื่อต่อบุคคล

ชื่อ

ไหวพริบ:ใช้ชื่อบุคคลหรือตำแหน่งตามความเหมาะสม Dale Carnegie ผู้เขียน How to Win Friends and Influence People เชื่อว่าการเอ่ยชื่อคนๆ หนึ่งบ่อยๆ ในบทสนทนานั้นสำคัญมาก เขาเน้นย้ำว่าชื่อของบุคคลในภาษาใด ๆ เป็นส่วนผสมของเสียงที่ไพเราะที่สุดสำหรับเขา Carnegie กล่าวว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของเอกลักษณ์ของมนุษย์ ดังนั้น เมื่อเราได้ยินชื่อนั้น นั่นคือเหตุผลที่เรารู้สึกเป็นบวกมากขึ้นต่อบุคคลที่ยืนยันความสำคัญของเราในโลกนี้ อย่างไรก็ตาม การใช้ตำแหน่งหรือคำปราศรัยในรูปแบบอื่นๆ ในสุนทรพจน์ก็อาจมีผลกระทบอย่างมากเช่นกัน แนวคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภท คุณก็จะกลายเป็นคนคนนั้น นี่เป็นเหมือนคำทำนาย หากต้องการใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้อื่น คุณสามารถอ้างถึงพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการ ผลที่ตามมาก็คือพวกเขาจะเริ่มคิดว่าตัวเองเป็นแบบนี้ มันง่ายมาก ถ้าคุณต้องการเข้าใกล้คนๆ หนึ่ง ให้เรียกเขาว่า "เพื่อน" "สหาย" ให้บ่อยขึ้น หรือหมายถึงคนที่คุณต้องการทำงานด้วย คุณสามารถเรียกเขาว่า "เจ้านาย" แต่โปรดจำไว้ว่าบางครั้งมันอาจจะไปด้านข้างสำหรับคุณ

อิทธิพลของคำพูดต่อบุคคล

ประจบสอพลอ

ไหวพริบ:คำเยินยอสามารถพาคุณไปในที่ที่คุณต้องการ สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจนในแวบแรก แต่มีข้อแม้ที่สำคัญบางประการ ในการเริ่มต้น เป็นที่น่าสังเกตว่าหากคำเยินยอไม่จริงใจ ก็มักจะสร้างผลเสียมากกว่าผลดี อย่างไรก็ตาม นักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาคำเยินยอและปฏิกิริยาของผู้คนต่อคำเยินยอได้พบสิ่งที่สำคัญมาก พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้คนมักจะพยายามรักษาสมดุลทางความคิดโดยพยายามจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกด้วยวิธีเดียวกัน ดังนั้น หากคุณยกยอคนที่มีความนับถือตนเองสูง และคำเยินยอนั้นจริงใจ เขาจะยิ่งชอบคุณมากขึ้น เพราะคำเยินยอจะตรงกับสิ่งที่เขาคิดเกี่ยวกับตัวเอง อย่างไรก็ตาม หากคุณประจบประแจงคนที่สูญเสียความนับถือตนเอง ผลกระทบด้านลบก็เป็นไปได้

มีแนวโน้มว่าเขาจะปฏิบัติกับคุณแย่ลงเพราะสิ่งนี้ไม่ตัดกับวิธีที่เขามองตัวเอง แน่นอนว่า นี่ไม่ได้หมายความว่าบุคคลที่มีความนับถือตนเองต่ำควรถูกทำให้อับอาย

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

สะท้อนพฤติกรรมของผู้อื่น

ไหวพริบ:เป็นภาพสะท้อนของพฤติกรรมของบุคคลอื่น พฤติกรรมการเลียนแบบเรียกอีกอย่างว่าการเลียนแบบ และเป็นสิ่งที่บุคคลบางประเภทมีอยู่ในธรรมชาติของพวกเขา คนที่มีทักษะนี้ถูกเรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามกลมกลืนกับสภาพแวดล้อมโดยเลียนแบบพฤติกรรม กิริยาท่าทาง และแม้แต่คำพูดของคนอื่น อย่างไรก็ตาม ทักษะนี้สามารถใช้ได้อย่างมีสติและเป็นวิธีที่ดีในการได้รับความรัก นักวิจัยได้ศึกษาการเลียนแบบและพบว่าผู้ที่ถูกลอกเลียนแบบนั้นชื่นชอบผู้ที่ลอกเลียนแบบมาก นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังได้ข้อสรุปที่น่าสนใจอีกประการหนึ่ง พวกเขาพบว่าคนที่มีของเลียนแบบได้รับการยอมรับจากคนทั่วไปมากกว่า แม้แต่คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับการศึกษา เป็นไปได้ว่าสาเหตุของปฏิกิริยานี้อยู่ในสิ่งต่อไปนี้ การมีใครสักคนที่สะท้อนพฤติกรรมของคุณเป็นการยืนยันคุณค่าของคุณ ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตนเองมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขและปรับตัวเข้ากับผู้อื่นได้มากขึ้น

จิตวิทยาของอิทธิพลต่อผู้คน

ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้า

ไหวพริบ:ขอความช่วยเหลือเมื่อคุณเห็นว่าบุคคลนั้นเหนื่อย เมื่อคน ๆ หนึ่งรู้สึกเหนื่อยล้า เขาจะเปิดรับข้อมูลต่าง ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นข้อความง่าย ๆ เกี่ยวกับบางสิ่งหรือคำขอ เหตุผลก็คือเมื่อคนเราเหนื่อยล้า ไม่เพียงแต่ในระดับร่างกายเท่านั้น พลังงานทางจิตของเขาก็หมดลงด้วย เมื่อคุณส่งคำขอถึงคนที่เหนื่อยล้า เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ได้รับคำตอบที่ชัดเจนในทันที แต่จะได้ยินว่า: "ฉันจะทำในวันพรุ่งนี้" เพราะเขาจะไม่ต้องการตัดสินใจใดๆ ในขณะนี้ ในวันถัดไป คนๆ นั้นจะทำตามคำขอของคุณจริงๆ เพราะในระดับจิตใต้สำนึก คนส่วนใหญ่พยายามรักษาคำพูด ดังนั้นเราต้องแน่ใจว่าสิ่งที่เราพูดตรงกับสิ่งที่เราทำ

อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล

เสนอสิ่งที่บุคคลไม่สามารถปฏิเสธได้

ไหวพริบ:เริ่มการสนทนาด้วยบางสิ่งที่คู่สนทนาไม่สามารถปฏิเสธได้ และคุณจะได้สิ่งที่คุณต้องการ นี่คืออีกด้านของวิธีการเผชิญหน้ากัน แทนที่จะเริ่มการสนทนาด้วยคำขอ ให้เริ่มด้วยสิ่งเล็กๆ ทันทีที่มีคนตกลงที่จะช่วยคุณเล็กน้อยหรือเพียงแค่ตกลงบางอย่าง คุณสามารถใช้ "ปืนใหญ่หนัก" ได้ ผู้เชี่ยวชาญทดสอบทฤษฎีนี้เกี่ยวกับแนวทางการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยการขอให้ผู้คนแสดงการสนับสนุนป่าฝนและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นคำขอที่เรียบง่ายมาก นักวิจัยพบว่าตอนนี้การโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการสนับสนุนนี้ทำได้ง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรเริ่มด้วยคำขอเดียวแล้วเปลี่ยนไปใช้คำขออื่นทันที นักจิตวิทยาพบว่าการหยุดพัก 1-2 วันจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

ใจเย็น

ไหวพริบ:อย่าแก้ไขใครเมื่อเขาผิด ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา คาร์เนกี้ยังย้ำว่าไม่ควรบอกคนอื่นว่าพวกเขาผิด ตามกฎแล้วสิ่งนี้จะไม่นำไปสู่ที่ไหนเลยและคุณก็จะไม่ชอบบุคคลนี้ อันที่จริงมีวิธีแสดงความไม่เห็นด้วยในขณะที่สนทนาอย่างสุภาพต่อไป โดยไม่บอกใครว่าเขาผิด แต่ตีอัตตาของคู่สนทนาให้ถึงแก่น วิธีการนี้คิดค้นโดย Ray Ransberger และ Marshall Fritz แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย: แทนที่จะโต้เถียง ฟังสิ่งที่บุคคลนั้นพูด จากนั้นพยายามเข้าใจว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรและทำไม หลังจากนั้น คุณควรอธิบายประเด็นที่คุณแชร์กับเขาให้อีกฝ่ายฟัง และใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการชี้แจงจุดยืนของคุณ วิธีนี้จะทำให้เขาเห็นอกเห็นใจคุณมากขึ้นและเขามีแนวโน้มที่จะฟังสิ่งที่คุณพูดโดยไม่เสียหน้า

อิทธิพลของผู้คนที่มีต่อกัน

ทวนคำพูดของคู่สนทนาของคุณ

ไหวพริบ:ถอดความสิ่งที่บุคคลนั้นพูดและทำซ้ำในสิ่งที่เขาพูด นี่เป็นวิธีที่น่าทึ่งที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวใจผู้อื่น ด้วยวิธีนี้ คุณแสดงให้คู่สนทนาของคุณเห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ จับความรู้สึกของเขา และเห็นอกเห็นใจคุณอย่างจริงใจ นั่นคือการถอดความคำพูดของคู่สนทนาของคุณ คุณจะเข้าถึงตำแหน่งของเขาได้อย่างง่ายดาย ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการฟังแบบไตร่ตรอง การศึกษาพบว่าเมื่อแพทย์ใช้เทคนิคนี้ ผู้คนจะเปิดใจกับพวกเขามากขึ้น และ "การทำงานร่วมกัน" ของพวกเขาก็เกิดผลมากขึ้น ใช้งานง่ายขณะสนทนากับเพื่อน หากคุณฟังสิ่งที่พวกเขาพูดแล้วถอดความสิ่งที่พวกเขาพูด ตั้งคำถามยืนยัน พวกเขาจะรู้สึกสบายใจเมื่ออยู่กับคุณ คุณจะมีมิตรภาพที่แน่นแฟ้น และพวกเขาจะตั้งใจฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น เพราะคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขา

วิธีการที่มีอิทธิพลต่อผู้คน

ผงกหัวของคุณ

ไหวพริบ:ผงกหัวเล็กน้อยในระหว่างการสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการถามอะไรจากคู่สนทนา นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนๆ หนึ่งพยักหน้าในขณะที่ฟังใครบางคน พวกเขามักจะเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด พวกเขายังพบว่าหากคู่สนทนาของคุณพยักหน้า ส่วนใหญ่แล้วคุณก็จะพยักหน้าด้วย เรื่องนี้เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ เพราะผู้คนมักจะเลียนแบบพฤติกรรมของบุคคลอื่นโดยไม่รู้ตัว โดยเฉพาะพฤติกรรมที่มีปฏิสัมพันธ์ด้วยจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มน้ำหนักให้กับสิ่งที่คุณพูด ให้พยักหน้าเป็นประจำขณะที่คุณพูด คนที่คุณกำลังคุยด้วยจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากที่จะไม่พยักหน้าตอบ และพวกเขาจะเริ่มมีปฏิกิริยาเชิงบวกต่อข้อมูลที่คุณนำเสนอโดยที่คุณไม่รู้ตัว

ข้อเท็จจริงที่เหลือเชื่อ

ก่อนเริ่ม ควรสังเกตว่าไม่มีวิธีการใดๆ ที่ระบุไว้ด้านล่างที่เข้าข่ายสิ่งที่เรียกว่า "ศาสตร์มืดแห่งการโน้มน้าวใจ" ผู้คน ทุกสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อบุคคลหรือทำร้ายศักดิ์ศรีของเขาไม่ได้มอบให้ที่นี่

วิธีเหล่านี้คือวิธีเอาชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวใจผู้คนผ่านจิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่

เทคนิคทางจิตวิทยา

10. ขอความช่วยเหลือ

เคล็ดลับ: ขอความช่วยเหลือจากใครสักคน (เทคนิคที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามินแฟรงคลิน)

ตำนานเล่าว่าครั้งหนึ่งเบนจามิน แฟรงคลินต้องการเอาชนะชายผู้ไม่รักเขา เขาขอให้ชายผู้นั้นให้ยืมหนังสือหายาก และเมื่อได้รับหนังสือแล้ว เขาก็ขอบคุณเขาอย่างมีเมตตา

เป็นผลให้ชายคนหนึ่งที่ไม่ต้องการแม้แต่จะพูดคุยกับแฟรงคลินกลายเป็นเพื่อนกับเขา ในคำพูดของแฟรงคลิน: "คนที่ครั้งหนึ่งเคยทำความดีให้กับคุณ มักจะชอบทำสิ่งดีๆ ให้กับคุณมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณ"

นักวิทยาศาสตร์เริ่มทดสอบทฤษฎีนี้ และในที่สุดก็พบว่าคนเหล่านั้นที่ผู้วิจัยขอความช่วยเหลือเป็นการส่วนตัวนั้นสนับสนุนผู้เชี่ยวชาญมากกว่าเมื่อเทียบกับคนกลุ่มอื่น

ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์

9. ตั้งเป้าหมายให้สูง

เคล็ดลับ: ขอมากกว่าที่คุณต้องการในตอนแรกเสมอ แล้วลดมาตรฐานลง

เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "วิธีการแบบ door-to-face" คุณกำลังเข้าหาบุคคลที่มีคำขอเกินราคา ซึ่งเขามีแนวโน้มที่จะปฏิเสธ

หลังจากนั้นคุณกลับมาพร้อมกับคำขอ "อันดับต่ำกว่า"คือสิ่งที่คุณต้องการจากบุคคลนี้

เคล็ดลับนี้อาจดูขัดกับสัญชาตญาณของคุณ แต่แนวคิดก็คือคนๆ นั้นจะรู้สึกแย่หลังจากที่เขาปฏิเสธคุณ อย่างไรก็ตามเขาจะอธิบายให้ตัวเองฟังถึงความไม่สมเหตุสมผลของคำขอ

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณเข้าหาเขาด้วยความต้องการที่แท้จริง เขาจะรู้สึกผูกพันที่จะช่วยเหลือคุณ

นักวิทยาศาสตร์หลังจากทดสอบหลักการนี้ในทางปฏิบัติแล้วได้ข้อสรุปว่ามันใช้งานได้จริงเพราะคน ๆ หนึ่งที่ได้รับการร้องขอครั้งแรกด้วยคำขอที่ "ใหญ่" มากจากนั้นกลับมาหาเขาและขอสิ่งเล็ก ๆ รู้สึกว่าเขาสามารถช่วยได้ คุณควร

อิทธิพลของชื่อต่อบุคคล

8. ชื่อ

เคล็ดลับ: ใช้ชื่อบุคคลหรือตำแหน่งตามความเหมาะสม

เขาเน้นย้ำว่า ชื่อของบุคคลในภาษาใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุดสำหรับเขาคาร์เนกีกล่าวว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของอัตลักษณ์ของมนุษย์ ดังนั้นเมื่อเราได้ยินชื่อนี้ เราจึงได้รับการยืนยันอีกครั้งถึงความสำคัญของเรา

นั่นคือเหตุผลที่เรารู้สึกเป็นบวกมากขึ้นต่อบุคคลที่ยืนยันความสำคัญของเราในโลกนี้

อย่างไรก็ตาม การใช้ตำแหน่งหรือคำปราศรัยในรูปแบบอื่นๆ ในสุนทรพจน์ก็อาจมีผลกระทบอย่างมากเช่นกัน แนวคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภท คุณก็จะกลายเป็นคนคนนั้น นี่เป็นเหมือนคำทำนาย

หากต้องการใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้อื่น คุณสามารถอ้างถึงพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการ ผลที่ตามมาก็คือพวกเขาจะเริ่มคิดว่าตัวเองเป็นแบบนี้

มันง่ายมาก ถ้าคุณต้องการเข้าใกล้คนๆ หนึ่ง ให้เรียกเขาว่า "เพื่อน" "สหาย" ให้บ่อยขึ้น หรือหมายถึงคนที่คุณต้องการทำงานด้วย คุณสามารถเรียกเขาว่า "เจ้านาย" แต่โปรดจำไว้ว่าบางครั้งมันอาจจะไปด้านข้างสำหรับคุณ

อิทธิพลของคำพูดต่อบุคคล

7. ประจบสอพลอ

เล่ห์เหลี่ยม: คำเยินยอสามารถพาคุณไปในที่ที่คุณต้องการ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจนในแวบแรก แต่มีข้อแม้ที่สำคัญบางประการ ในการเริ่มต้น เป็นที่น่าสังเกตว่าหากคำเยินยอไม่จริงใจ ก็มักจะสร้างผลเสียมากกว่าผลดี

อย่างไรก็ตาม นักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาคำเยินยอและปฏิกิริยาของผู้คนต่อคำเยินยอได้พบสิ่งที่สำคัญมาก

พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้คนมักจะพยายามรักษาสมดุลทางความคิดโดยพยายามจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกด้วยวิธีเดียวกัน

ดังนั้น หากคุณยกยอคนที่มีความนับถือตนเองสูง และ คำเยินยออย่างจริงใจเขาจะชอบคุณมากขึ้นเพราะคำเยินยอจะตรงกับสิ่งที่เขาคิดเกี่ยวกับตัวเขาเอง

อย่างไรก็ตาม หากคุณประจบประแจงคนที่สูญเสียความนับถือตนเอง ผลกระทบด้านลบก็เป็นไปได้ มีแนวโน้มว่าเขาจะปฏิบัติต่อคุณแย่ลง เพราะสิ่งนี้ไม่ตัดกับวิธีที่เขามองตัวเอง

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าคนที่มีความนับถือตนเองต่ำควรถูกขายหน้า

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

6. สะท้อนพฤติกรรมของผู้อื่น

เคล็ดลับ: เป็นภาพสะท้อนของพฤติกรรมของอีกฝ่ายหนึ่ง

พฤติกรรมการเลียนแบบเรียกอีกอย่างว่าการเลียนแบบ และเป็นสิ่งที่บุคคลบางประเภทมีอยู่ในธรรมชาติของพวกเขา

คนที่มีทักษะนี้ถูกเรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามที่จะกลมกลืนกับสภาพแวดล้อมโดยเลียนแบบพฤติกรรม กิริยาท่าทาง และแม้แต่คำพูดของคนอื่น อย่างไรก็ตาม ทักษะนี้สามารถใช้ได้อย่างมีสติและเป็นวิธีที่ดีในการได้รับความรัก

นักวิจัยได้ศึกษาการล้อเลียนและพบว่า ผู้ถูกคัดลอกมีบุญคุณต่อผู้คัดลอกมาก

นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังได้ข้อสรุปที่น่าสนใจอีกประการหนึ่ง พวกเขาพบว่าคนที่มีของเลียนแบบได้รับการยอมรับจากคนทั่วไปมากกว่า แม้แต่คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับการศึกษา

เป็นไปได้ว่าสาเหตุของปฏิกิริยานี้อยู่ในสิ่งต่อไปนี้ การมีใครสักคนที่สะท้อนพฤติกรรมของคุณเป็นการยืนยันคุณค่าของคุณ ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตนเองมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขและปรับตัวเข้ากับผู้อื่นได้มากขึ้น

จิตวิทยาของอิทธิพลต่อผู้คน

5. ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้า

เคล็ดลับ: ขอความช่วยเหลือเมื่อคุณเห็นว่าคน ๆ นั้นเหนื่อย

เมื่อคน ๆ หนึ่งรู้สึกเหนื่อยล้า เขาจะเปิดรับข้อมูลต่าง ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นข้อความง่าย ๆ เกี่ยวกับบางสิ่งหรือคำขอ เหตุผลก็คือเมื่อคนเราเหนื่อยล้า มันไม่เพียงเกิดขึ้นในระดับร่างกายเท่านั้น การจัดหาพลังงานทางจิตก็หมดลงเช่นกัน

เมื่อคุณส่งคำขอถึงคนที่เหนื่อยล้า เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ได้รับคำตอบที่ชัดเจนในทันที แต่จะได้ยินว่า: "ฉันจะทำในวันพรุ่งนี้" เพราะเขาจะไม่ต้องการตัดสินใจใดๆ ในตอนนี้

ในวันถัดไป คนๆ นั้นจะทำตามคำขอของคุณจริงๆ เพราะในระดับจิตใต้สำนึก คนส่วนใหญ่พยายามรักษาคำพูด ดังนั้นเราต้องแน่ใจว่าสิ่งที่เราพูดตรงกับสิ่งที่เราทำ

ผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคล

4. เสนอสิ่งที่บุคคลไม่สามารถปฏิเสธได้

เคล็ดลับ: เริ่มการสนทนาด้วยสิ่งที่อีกฝ่ายปฏิเสธไม่ได้ แล้วคุณจะได้สิ่งที่คุณต้องการ

นี่คืออีกด้านหนึ่งของแนวทางแบบ door-to-face แทนที่จะเริ่มการสนทนาด้วยคำขอ ให้เริ่มด้วยสิ่งเล็กๆ ทันทีที่มีคนตกลงที่จะช่วยคุณเล็กน้อยหรือเพียงแค่ตกลงบางอย่าง คุณสามารถใช้ "ปืนใหญ่หนัก" ได้

ผู้เชี่ยวชาญทดสอบทฤษฎีนี้เกี่ยวกับแนวทางการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยการขอให้ผู้คนแสดงการสนับสนุนป่าฝนและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นคำขอที่เรียบง่ายมาก

เมื่อได้รับการสนับสนุนแล้ว นักวิทยาศาสตร์พบว่าปัจจุบันการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการสนับสนุนนี้ทำได้ง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรเริ่มด้วยคำขอเดียวแล้วเปลี่ยนไปใช้คำขออื่นทันที

นักจิตวิทยาพบว่าการหยุดพัก 1-2 วันจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

3. รักษาความสงบ

ไหวพริบ: คุณไม่ควรแก้ไขคนเมื่อเขาผิด

ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา คาร์เนกี้ยังย้ำว่าไม่ควรบอกคนอื่นว่าพวกเขาผิด ตามกฎแล้วสิ่งนี้จะไม่นำไปสู่ที่ไหนเลยและคุณก็จะไม่ชอบบุคคลนี้

อันที่จริงมีวิธีแสดงความไม่เห็นด้วยในขณะที่สนทนาอย่างสุภาพต่อไป โดยไม่บอกใครว่าเขาผิด แต่ตีอัตตาของคู่สนทนาให้ถึงแก่น

วิธีการนี้คิดค้นโดย Ray Ransberger และ Marshall Fritz แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย: แทนที่จะโต้เถียง ฟังสิ่งที่บุคคลนั้นพูด จากนั้นพยายามเข้าใจว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรและทำไม

หลังจากนั้น คุณควรอธิบายประเด็นที่คุณแชร์กับเขาให้อีกฝ่ายฟัง และใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการชี้แจงจุดยืนของคุณ วิธีนี้จะทำให้เขาเห็นอกเห็นใจคุณมากขึ้นและเขามีแนวโน้มที่จะฟังสิ่งที่คุณพูดโดยไม่เสียหน้า

อิทธิพลของผู้คนที่มีต่อกัน

2. ทวนคำพูดของคู่สนทนาของคุณ

เคล็ดลับ: ถอดความสิ่งที่บุคคลนั้นพูดและพูดซ้ำในสิ่งที่พวกเขาพูด

นี่เป็นวิธีที่น่าทึ่งที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวใจผู้อื่น ด้วยวิธีนี้ คุณแสดงให้คู่สนทนาของคุณเห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ จับความรู้สึกของเขา และเห็นอกเห็นใจคุณอย่างจริงใจ

นั่นคือการถอดความคำพูดของคู่สนทนาของคุณ คุณจะเข้าถึงตำแหน่งของเขาได้อย่างง่ายดาย ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการฟังแบบไตร่ตรอง

การศึกษาพบว่าเมื่อแพทย์ใช้เทคนิคนี้ ผู้คนจะเปิดใจกับพวกเขามากขึ้น และ "การทำงานร่วมกัน" ของพวกเขาก็เกิดผลมากขึ้น

ใช้งานง่ายขณะสนทนากับเพื่อน หากคุณฟังสิ่งที่พวกเขาพูด แล้วถอดความสิ่งที่พวกเขาพูด ทำให้เกิดคำถามยืนยัน พวกเขาจะรู้สึกสบายใจเมื่ออยู่กับคุณ

คุณจะมีมิตรภาพที่แน่นแฟ้น และพวกเขาจะตั้งใจฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น เพราะคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขา

วิธีการที่มีอิทธิพลต่อผู้คน

1. ผงกศีรษะของคุณ

ทริค: ผงกศีรษะเล็กน้อยในระหว่างการสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการถามบางสิ่งจากคู่สนทนา

นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนๆ หนึ่งพยักหน้าในขณะที่ฟังใครบางคน พวกเขามักจะเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด พวกเขายังพบว่าหากคู่สนทนาของคุณพยักหน้า ส่วนใหญ่แล้วคุณก็จะพยักหน้าด้วย

นี่ค่อนข้างเข้าใจได้เพราะ ผู้คนมักจะเลียนแบบพฤติกรรมของบุคคลอื่นโดยไม่รู้ตัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์ด้วยจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มน้ำหนักให้กับสิ่งที่คุณพูด ให้พยักหน้าเป็นประจำขณะที่คุณพูด

คนที่คุณกำลังคุยด้วยจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากที่จะไม่พยักหน้าตอบ และพวกเขาจะเริ่มมีปฏิกิริยาเชิงบวกต่อข้อมูลที่คุณนำเสนอโดยที่คุณไม่รู้ตัว

ผลกระทบทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่ในคู่สื่อสารเพื่อให้ได้รับพฤติกรรมที่เป็นประโยชน์จากเขาเรียกว่าการจัดการ ในการสื่อสารกับคนประเภทเดียวกันโดยไม่รู้ตัว ผู้คนมักจะใช้วิธีการบิดเบือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาต้องการบรรลุบางสิ่งจากบุคคลอื่น เนื่องจากทุกคนเข้าใจแนวคิดของ "การจัดการ" แตกต่างกัน ลองพิจารณาว่าการยักย้ายถ่ายเทคืออะไร

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว การยักย้ายถ่ายเทเป็นผลกระทบทางจิตใจที่ซ่อนอยู่ โดยสรุปฉันจะบอกว่าหัวข้อของการยักย้ายถ่ายเทในการสื่อสารไม่ได้หมดลงโดยเอกสารฉบับนี้และจะดำเนินต่อไป เพื่อแสดงแนวคิดของการจัดการ เราจะยกตัวอย่าง ในกรณีนี้ เป็นตัวอย่างของการปรุงแต่งต่อความต้องการของบุคคลเพื่อให้ดูสวยงามในสายตาของผู้ถูกทอดทิ้ง คุณกำลังนั่งอยู่ในร้านกาแฟฤดูร้อนกับสาวที่คุณกำลังคบหาและคุยกับเธอเล็กน้อยเกี่ยวกับชีวิตและความรัก จากนั้นหญิงสาววัยรุ่นสวย ๆ (หรือคุณยายที่น่ารักไม่น้อย) มาหาคุณพร้อมช่อดอกไม้และเสนอให้คุณซื้อ คุณคิดอย่างไร - นี่เป็นข้อเสนอที่เป็นการล่วงล้ำเล็กน้อยในการซื้อหรือจัดการหรือไม่? คำตอบ: การจัดการ ทำไม เพราะมีการคำนวณที่ซ่อนอยู่ว่าการที่คุณปฏิเสธที่จะซื้อดอกไม้ให้ผู้หญิงคนนี้ (และเพื่อใคร!?) ต่อหน้าเธอนั้นเป็นเรื่องน่าอาย ท้ายที่สุดเธอจะคิดว่าคุณรู้สึกเสียใจกับดอกไม้ของเธอและคุณจะรู้สึกเหมือนเป็นคนขี้เหนียวและเป็นคนโง่เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ชายที่จะชำระความอึดอัดและไม่ทำให้เสียตอนเย็น นี่คือการคำนวณ

ดังนั้นความแตกต่างระหว่างการจัดการและวิธีการมีอิทธิพลอื่น ๆ อยู่ที่ความจริงที่ว่าในระหว่างการยักย้ายนอกเหนือไปจากแรงจูงใจที่ชัดเจนและเปิดเผย (ข้อเสนอการค้า) มีแรงจูงใจซ่อนเร้น การคำนวณ ข้อความย่อย (มันจะน่าอายสำหรับเขาที่จะมอง ตระหนี่).

ตัวอย่างของการจัดการในการซื้อขาย ในร้านค้า ลูกค้าเลือกสินค้าโดยพิจารณาอย่างลังเลว่าจะถูกหรือแพงกว่า
พนักงานขาย:- รุ่นนี้ดีกว่า แต่อาจแพงเกินไปสำหรับคุณ
ลูกค้า:- ที่นี่ฉันจะรับมัน

ในระดับภายนอกผู้ขายระบุข้อเท็จจริงบางประการ: คุณภาพของสินค้าและความสามารถทางการเงินต่ำของผู้ซื้อ ความหมายที่ซ่อนอยู่ของการจัดการนี้คือการคำนวณความต้องการของผู้ซื้ออย่างน้อยต่อหน้าผู้ขาย (และดังนั้นในระดับหนึ่งต่อหน้าตัวเอง) เพื่อให้ดูน่านับถือ ผู้ซื้อหยิบของราคาแพงลูบความเย่อหยิ่งและเช็ด (ตามที่เห็น) จมูกของผู้ขาย

ไม่เพียงแต่มีการกระทำที่บงการเพียงครั้งเดียวเท่านั้น แต่ยังมีเกมบงการที่ยาวทั้งเกมอีกด้วย ฉันจะยกตัวอย่างเกมบิดเบือนจากการปฏิบัติของตำรวจและผู้สืบสวน ตอนนี้คุณจะต้องจินตนาการว่าตัวเองถูกควบคุมตัวที่สถานีตำรวจ ที่นี่ หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการให้ผู้ถูกคุมขังเป็นพยาน (หรือเงินเพื่ออิสรภาพ) คือการเล่นเป็น "ตำรวจที่ดีและชั่ว" ขั้นแรก ผู้สืบสวน "ชั่วร้าย" พูดคุยกับผู้ถูกคุมขัง โดยพูดด้วยน้ำเสียงที่แข็งกร้าว เขาขู่และวาดภาพอนาคตอันน่าหดหู่ของคุณที่อยู่ภายในกำแพงของหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย หลังจากที่คุณค่อนข้างหวาดกลัว นักสืบ "ที่ดี" จะเข้ามาแทรกแซงในคดีนี้ ผู้ซึ่งตำหนิ "ความชั่วร้าย" ในเรื่องความอดกลั้น เห็นอกเห็นใจผู้ถูกคุมขัง และเสนอให้ไขคดีด้วยวิธีที่ดีและมีเมตตา รูปแบบการสื่อสารที่ก้าวร้าวและเป็นมิตรสลับกันหลายครั้งจนกว่าผู้ถูกคุมขังจะครบกำหนด ความหมายบิดเบือนของเกมดังกล่าวคืออะไร? ในความจริงที่ว่าคุณถูกนำไปสู่ความคิดที่ว่าดีกว่าที่จะยอมรับความชั่วร้ายที่น้อยกว่านั่นคือ ตำรวจ "ดี" และเป็นพันธมิตรกับเขา

เกมหลอกลวงดังกล่าวสร้างความรู้สึกว่าคุณสามารถลงได้ด้วยเลือดเล็กน้อย เห็นด้วยกับตำรวจที่ดีและสุภาพ จนกว่าตำรวจที่ชั่วร้ายและโหดร้ายจะเปิดใช้งานอีกครั้ง เป็นผลให้ผู้ถูกคุมขังให้ปากคำหรือจ่ายเงิน สิ่งที่จำเป็นสำหรับเขา โดยวิธีการที่ตำรวจหนึ่งคนสามารถรวมบทบาททั้งสองนี้ได้ - ความหมายของเกมยังคงเหมือนเดิม

ประโยชน์ของการจัดการไม่ได้เป็นเพียงวัตถุเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจิตวิทยาด้วย: ความสนใจที่เพิ่มขึ้นของบุคคลสำคัญ การได้มาซึ่งอำนาจที่สูงขึ้นและความเคารพ ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น เรื่องตลกที่จุดประกายเกี่ยวกับคนอื่นมักจะมีความหมายที่ซ่อนเร้นอยู่ โดยซ่อนอยู่เบื้องหลังความปรารถนาภายนอกที่ต้องการสร้างความสนุกสนานและความบันเทิงแก่สหาย ตามกฎแล้วคนที่พูดเรื่องตลกเกี่ยวกับผู้อื่นจะไม่เห็นโอกาสอื่นที่จะได้รับความน่าเชื่อถือใน บริษัท และใช้วิธีการดังกล่าวที่ทำเพื่อตัวเอง ความจริงที่ว่าในการทำเช่นนั้นเขาทำให้ผู้อื่นขุ่นเคือง ลดอำนาจ เขาไม่ได้ตระหนักหรือละเลยข้อเท็จจริงที่ไม่มีนัยสำคัญนี้ ดังนั้น เรื่องตลกเกี่ยวกับคนอื่นจึงเป็นการหลอกลวงเช่นกัน

มันทำให้เกิดคำถาม จะประเมินปรากฏการณ์ของการจัดการได้อย่างไร: ด้วยเครื่องหมายบวกหรือเครื่องหมายลบ? สิ่งนี้ดีหรือไม่ดี? ใช้ในชีวิตหรือกำจัด? ขอคำตอบ ถ้าฉันบงการก็ดี ถ้าฉันบงการก็แย่ เรื่องตลก. แท้จริงแล้ว การจัดการไม่ได้ดีหรือไม่ดี โดยทั่วไปแล้วปรากฏการณ์นี้เป็นกลาง โดยพื้นฐานแล้วการจัดการเป็นเครื่องมือที่สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ

ขึ้นอยู่กับว่าอยู่ในมือไหน เช่นเดียวกับมีดที่สามารถใช้เป็นทั้งเครื่องมือในการผ่าตัดและเป็นอาวุธสังหารได้ หากคุณต้องเผชิญกับการชักใย ดังนั้นในการประเมินสถานการณ์เฉพาะ ฉันขอแนะนำให้ใช้เกณฑ์สองข้อ

ครั้งแรกอะไรคือแรงจูงใจและผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้เขียนการจัดการ? หากสิ่งนี้ไม่เพียงเป็นประโยชน์ต่อตัวคุณเองเท่านั้น แต่ยังเป็นความปรารถนาดีสำหรับคุณด้วย อย่างน้อยก็สมควรได้รับการปล่อยตัว ตัวอย่างเช่น พ่อแม่มักจะชักจูงลูกด้วยการขอเกี่ยวหรือข้อพับบังคับให้เข้านอนตรงเวลา ออกกำลังกาย ไปโรงเรียน เป็นต้น พวกเขาทำสิ่งนี้ไม่เพียงเพื่อตัวเองเท่านั้น แต่ยังเพื่อประโยชน์ของบุตรหลานในอนาคตซึ่งยังไม่สามารถรับรู้ถึงความกังวลนี้ได้

ที่สอง.มันเกิดขึ้นที่แรงจูงใจที่ซ่อนเร้นของการจัดการไม่ได้ถูกซ่อนไว้โดยเฉพาะ จากนั้นวัตถุแอปพลิเคชันของการยักย้ายถ่ายเทนี้มีทางเลือกที่แท้จริง ไม่ใช่แบบบังคับ นักเขียนและนักจิตอายุรเวทชาวอเมริกัน อี. เบิร์น ยกตัวอย่างเกมจีบสาวดังต่อไปนี้ คาวบอย: คุณอยากเห็นคอกม้าไหม? เด็กหญิง: อา ฉันชอบคอกม้าตั้งแต่เด็ก! แม้ว่าเรากำลังพูดถึงคอกม้า (และเราจะพูดถึงโรงละคร) ทั้งคู่เข้าใจความหมายภายในของเกม และหญิงสาวที่เลือกไปเที่ยวที่คอกม้าเดาเนื้อหาของการเดินทางครั้งนี้ และเนื่องจากเธอมีความเข้าใจและไม่มีใครบังคับให้เธอตอบสนองต่อความเจ้าชู้นั่นหมายความว่าเธอเข้าสู่เกมนี้อย่างมีสติดังนั้นจึงไม่มีอะไรเลวร้ายที่นี่

หากคุณมองอย่างใกล้ชิด คุณและฉันอยู่ในโลกของการบิดเบือน และคุณไม่ควรกลัวพวกเขา แต่คุณควรจะสามารถเข้าใจพวกเขาได้ดีและเปลี่ยนความรู้เกี่ยวกับพวกเขาให้เป็นประโยชน์ต่อตัวคุณเองและผู้อื่น ทั้งหมดนี้ยังเป็นหนึ่งในครึ่งหนึ่งของเกมที่เรียกว่า "ชีวิต" และเกมนี้ยังสามารถให้ความบันเทิงได้อีกด้วย

คุณจะทำให้ผลกระทบของการชักใยเป็นกลางได้อย่างไร หากแผนของคุณไม่มี "พฤติกรรม" อยู่ในนั้น

อันดับแรก.ทำความเข้าใจ มองเห็น ตระหนักถึงแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ของการสื่อสารในคู่ของคุณ สิ่งนี้เป็นไปได้หากคุณเอาใจใส่ มีประสบการณ์ทางจิตวิทยา และเชื่อมั่นในสัญชาตญาณของคุณ ด้วยการเคลื่อนไหวของดวงตาขนาดเล็ก, การแสดงออกทางสีหน้าขั้นต่ำ, น้ำเสียง, ท่าทางและการเคลื่อนไหวที่ละเอียดอ่อนของร่างกาย, บุคคลที่มีความสามารถทางจิตวิทยาสามารถคาดเดาการปรากฏตัวของความเท็จในการกระทำและคำพูดของบุคคล พูดง่าย ๆ ไม่ว่าเขาจะโกหกหรือไม่ก็ตาม หากคุณเดาว่าอาจจะไม่ใช่ทุกอย่างที่สะอาด ขั้นตอนต่อไปคือการเข้าใจว่าเขาต้องการอะไรจริงๆ ในการทำเช่นนี้ ให้เอาตัวเองเข้าไปแทนที่เขา - คุณจะทำอะไร คุณจะประพฤติตนอย่างไร คุณจะพยายามนำแนวคิดใดไปใช้ ความจริงก็คือเราทุกคนคล้ายกันมาก (ไม่ว่าคุณอยากจะเชื่อในเอกลักษณ์ของตัวเองมากแค่ไหน) และสิ่งที่คุณคิดขึ้นมา เป็นไปได้มากว่าเขาจะคิดขึ้นมาด้วย "เลื่อน" ตัวเลือกและข้อมูลเชิงลึกอาจมาเยี่ยมคุณ ฉันจะไม่พูดว่าการเข้าไปในใจของคนอื่นนั้นง่ายมาก แต่ชีวิตโดยทั่วไปนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ที่สอง.หากการจัดการสันนิษฐานว่ามีแรงจูงใจซ่อนเร้นอยู่และนี่คืออาวุธหลักของมัน การทำให้อาวุธเป็นกลางจะสว่างขึ้นและชี้แจงแรงจูงใจซ่อนเร้นในการสื่อสารของคุณ เปรียบเปรยว่า "การเน้นด้วยตะเกียง" เป็นการกีดกันความหมายที่ซ่อนอยู่ สิ่งที่ทำให้เธอจัดการ ตัวอย่างเช่น หากบุคคลในที่สาธารณะส่งอารมณ์ขันใส่คุณ เยาะเย้ยคุณหรือค่านิยมของคุณ และคุณคาดเดาได้ว่าเขาอยากจะมองใครในสายตาของคุณ คุณสามารถพูดกับเขาอย่างใจเย็นว่า: "ฉันเข้าใจว่าคุณต้องการที่จะดูเหมือนมีไหวพริบใน ดวงตาของมาริน่า - เราชื่นชมอารมณ์ขันของคุณแล้ว มันเยี่ยมมาก ขอบคุณ"

เมื่อความหมายถูกเปิดเผย - ไม่มีอะไรต้องปกปิด เกมจะสูญเสียความต่อเนื่องและความหมายไป อย่างไรก็ตาม หากคุณเดาเนื้อหาของเกมที่บิดเบือนที่กำลังเล่นกับคุณอยู่ ก็ไม่จำเป็นต้องหยุดทันที ในกรณีนี้คุณมีไพ่คนดีอยู่ในมือ: คู่ต่อสู้ยังไม่รู้ว่าคุณได้เดาความหมายที่ซ่อนอยู่แล้ว คุณสามารถใช้ไพ่ตายนี้เมื่อผู้เล่นฮอกกี้ใช้ประโยชน์จากตัวเลข

พิจารณาสถานการณ์จริงจากชีวิตจริง แน่นอนว่าคุณเคยถูกผู้คนเข้าหาบนถนนด้วย "ของขวัญ" จากบริษัท ร่าเริงมาก เริ่มต้นด้วยคำว่า "สวัสดี!" พวกเขาประกาศอย่างจริงจังว่าเพื่อเป็นเกียรติแก่การครบรอบ 500 ปีของบริษัทที่ใจดีของพวกเขา คุณจะได้รับชุดที่สวยงามฟรีในกระเป๋าใบนี้พร้อมกับตัวกระเป๋า และพวกเขามอบให้คุณ! มองโลกในแง่ดีและมีเสน่ห์อีกไม่กี่วินาที และตอนนี้คุณก็เริ่มเชื่อในปาฏิหาริย์นี้แล้ว แต่กลับกลายเป็นว่าในที่สุดคุณก็ต้องการครอบครองสิ่งของมากมายในกระเป๋าใบนี้ จ่ายเพียงสิ่งเดียวจากทรัพย์สมบัตินี้ มีบางคนที่น่าสังเวช (เทียบกับเนื้อหา) หลายร้อยรูเบิล สำหรับผู้ที่เดาไม่ได้แน่นอนว่าปรากฎว่าต้นทุนของสินค้าต่ำกว่าจำนวนเงินที่ "น่าสมเพช" นี้มาก แต่เดี๋ยวค่อยว่ากัน!

ดังนั้น เพื่อนร่วมชีวิตที่เรียนรู้มาแล้วคนหนึ่งของฉันจึงใช้กลอุบายต่อไปนี้ ด้วยคำว่า “คุณได้รับสิ่งนี้เป็นของขวัญ” เขารับถุงมาแต่ไม่ได้ยืนหายใจอย่างตื่นเต้นตามที่ควรจะเป็นตามบท แต่ด้วยคำว่า “ขอบคุณ!” พุ่งเข้าใส่ฝูงชนระหว่างทางไปสถานีรถไฟใต้ดิน หลังจากสองสามวินาทีที่นักต้มตุ๋นเริ่มรู้สึกตัว มันก็สายเกินไปแล้วที่จะไล่ตามเจ้าของของขวัญที่มีความสุขจากบริษัท สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือไม่มีอะไรจะประณามเขาสำหรับของขวัญ บริษัท ที่ร่ำรวยมีนิสัยใจคอของตัวเองและไม่สะดวกและไม่สุภาพที่จะปฏิเสธของขวัญ ... คำสำคัญที่นี่คือ "ซ่อนเร้น" ในการยักย้าย ความหมายภายนอกของคำพูด การอุทธรณ์ หรือการกระทำที่เกี่ยวข้องกับบุคคลอื่นไม่ตรงกับความหมายภายใน ตามกฎแล้วความหมายภายนอกของคำนั้นไร้เดียงสาไม่มีการละเมิดความต้องการของบุคคลอื่น แต่ความหมายภายในมีเนื้อหาที่นำบุคคลนี้ไปสู่สิ่งที่ผู้เขียนการจัดการต้องการจากเขา ปรากฎว่าบุคคลที่ถูกชักจูงทำในสิ่งที่คู่สนทนาต้องการ ราวกับว่าเป็นผู้เลือกเอง ในความเป็นจริง เขาถูกชักจูงไปสู่ทางเลือกนี้อย่างอ่อนโยน และการเลือกของเขานี้ไม่ได้เป็นอิสระและไร้สติ

13.07.2011 66011 +86