Kuidas teha värsket maasikamoosi. Maasikamoos - maitsvad retseptid paksu maasikamoosi valmistamiseks talveks

Olgu tegemist Venemaa Föderatsiooni juhi, meeskonna kapteni või presidendi valimisega, valimiste võitmiseks on vaja kombinatsiooni karismast, kvaliteetsest kampaaniast ja mõjuvast sõnumist. Et teada saada, kuidas panna inimesi enda poolt hääletama, lugege allolevaid juhiseid.

Sammud

Tunne oma publikut

Lisateavet pakiliste probleemide kohta. Rääkige valijatega, et teada saada, kas nad on kampaania ajal mures valitseva juhi juhtimise kvaliteedi või liiga kõrgete maksude pärast. Õppige nende probleemide kohta nii palju kui võimalik ja koostage selgepiirilised, kuid mõjuvad sõnumid. Jookse mitte ainult sellepärast, et tahad võita. Kaalul olevate probleemide eest peate tõesti hoolitsema.

Uurige oma konkurente. Valimised EI OLE ühe osaleja mäng. Peate vaatama teisi kandidaate ja leidma, kuidas nende kampaaniat ületada ja veenda inimesi hääletama teie, mitte nende poolt. Uurige kõike, mida peate oma peamiste konkurentide kohta teadma. Proovige võtmeküsimustes neist silma paista ja mängige nende puuduste ja skandaalidega, mida nad võivad üritada varjata.

Otsige tuge. On ütlematagi selge, et te ei saa eranditult kõigile meeldida ja kõik ei hääleta teie poolt, kuid sellegipoolest on tõsi ka see, et mitte iga valija pole kõva pähkel. Otsige üles peamised inimrühmad, kes sooviksid teie poolt hääletada, ja alustage nendega varakult koostööd. Need toetajad on äärmiselt olulised vabatahtlike organiseerimisel ja kampaaniaraha kogumisel. Te ei tohiks kulutada liiga palju aega selle grupi veenmisele teie poolt hääletama, kuid ärge jätke neid täielikult tähelepanuta, sest kandidaat, kes on oma toetajatest kuidagi võõrandunud, loobub praktiliselt iseendast.

Otsige üles ebakindlad valijad. Otsustamatute valijate kategooria ajab poliitiliselt taibukaid vihale, kuid sellegipoolest saab just see grupp otsustada valimistulemuse. Uurige välja, millest nad hoolivad, millised tegurid või poliitikad võivad nende hääle võita, ja seejärel töötage nendega kõvasti. Pärast tugirühma moodustamist ja organiseerimist on teie kampaania missiooni esirinnas endiselt valitud ringkondade ja vastandlike toetajate kaasamine.

Korraldage regulaarselt küsitlusi.Öeldakse, et esimene pannkook on alati tükiline. Sama kehtib ka algse kampaaniastrateegia kohta. Seetõttu on hädavajalik korraldada valijaküsitlused, et teada saada, kuidas teie asjad tegelikult edenevad ja milliseid muudatusi on vaja kampaanias teha. Jaotage oma küsitlustulemused kindlasti demograafiliste andmete järgi, et mõista, mis võib tegelikus olukorras olla.

Saa sõnum õigesti kätte

Räägi lugu. Valijad suhtuvad valimiskampaania esemete banaalsetesse külmanimekirjadesse neutraalselt – neid puudutavad terved kandidaatide jutud. Räbalt rikkusteni, juurdunud huvidega maadlev autsaider, liikumine, mis püüab taastada ühiskonda, mille stabiilsust on õõnestanud autsaiderite või seesolijate tegevus – need on lood, mida inimesed tõeliselt usuvad. Teie kampaania peaks rääkima valijatele nii teie kui ka nemad teie kasuks tehtud valikutest. Teie kampaaniamaterjalid peaksid sisaldama teie nägemuse kirjeldust sellest, mida need valimised teie jaoks tähendavad ja millises suunas ühiskond teid valib.

Kasutage oma parimat käitumist. Poliitika kurb tõde on see, et inimesed kipuvad hääletama kõige karismaatilisemate või kogenumate kandidaatide poolt, mitte nende poolt, kes tegelikult kõige tõhusama poliitika välja pakuvad. Paljud silmapaistvad kandidaadid on alistanud, näidates oma liiga vägivaldset või passiivset poolt. Inimesed peaksid tundma, et olete nagu nemad, et nad saavad teiega sõbruneda või vähemalt teiega einet jagada. Püüdke olla karismaatiline, alandlik, viisakas, sõbralik ja humoorikas ning vältige oma nime segamist elitaarse või bürokraatliku nimega.

Jääge oma sõnumile truuks. Nii meedia kui ka konkurendid provotseerivad teid rääkima teie mineviku skandaalidest, küsimustest, kus teie positsioon erineb mõnevõrra valimiste omast, või kõigest, mis praegu uudistevoos valitseb. Ärge laske end häirida! Debatil või huvikaitseüritusel tooge teema alati tagasi oma põhisõnumi juurde.

Mõelge välja loosung. Hoidke see lühike ja lahke – see peaks jääma inimestele meelde. Proovige see riimida või panna see laulu, mida inimesed saavad korrata. Veelgi parem on, kui loosung aitab inimestel teie nime alati meeles pidada. Poliitilise tegevuskava nüansid võivad aidata teil heakskiitu saavutada, kuid keskmine valija jätab teid täpselt nii palju meelde, kui teie loosung viitab – seega veenduge, et see eristab teid teie vastastest ja vastab sellele, millest valija hoolib.
- Kui teie kampaanial on üks selgelt domineeriv probleem, milles saate teatud seisukoha võtta, saate selle vormistada järgmiste loosungitega: "Ivan Ivanov: inimesed, mitte torujuhtmed" või isegi "Ivan Ivanov: öelge" EI "uutele tuledele" . ..
Mine rünnakule. Kutsuge oma oponente avalikult arutama mis tahes vastuolulisi positsioone, mis neil on minevikus olnud, või mis tahes skelette, mis neil kapis on. Inimesed ei võta negatiivset kampaaniat liiga hästi vastu, kuid see toimib siiski. Suurel hulgal kompromiteerivat materjali võib olla teie jaoks negatiivsed tagajärjed, kuid edukatel kampaaniatel peaks olema teatud mõju. Hääl vastase vastu on sama hea kui hääl sinu poolt.
- Kui võimalik, proovige lasta kolmandal osapoolel keskenduda kriitilisele aspektile, kui olete kõrval. Edukad presidendikandidaadid lubavad sageli oma asepresidendikandidaatidel tegutseda "teenistuskoerana", keskendudes samal ajal positiivsetele külgedele.

Käivitage võidukampaania

Kaasake vabatahtlikke. Isegi suhteliselt väikeste valimiste korral on väga raske üksinda võidukampaaniat käivitada. Värbage vabatahtlikke, kes aitavad teil kampaaniaüritusi korraldada ja oma sõnumit valijateni viia. Kasutage enda abistamiseks oma sõpru ja perekonda. Üks pühendunud vabatahtlik võib valimispäeval olla väärt sadu hääli.

Eelistage isiklikke kontakte. Suhelge isiklikult võimalikult paljude inimestega. Isegi digiajastul on näost näkku vestlus endiselt parim viis sõnumi edastamiseks. Hoidke oma kõige pühendunumad vabatahtlikud ja teised alati oma kampaaniaraja baasis teie vahetus läheduses. Kohtuge valijatega nii sageli kui võimalik avalikes kohtades ja suurüritustel. Mõned inimesed võivad teid tagasi lükata, kuid need, kes teie kuulamisega viivitavad või isegi kätt suruvad, on palju rohkem valmis teie poolt hääletama.
Levitage isiklikku sümboolikat. Suuremate kampaaniate kõige levinumad tooted on plakatid, brošüürid, nööbid, kaitseraua kleebised ja T-särgid. Paljudel neist pole peale kandidaadi nime ja loosungi – või isegi ainult logo. Need ei tähenda liiga palju, et meelitada otse valija enda kõrvale, kuid vähemalt saavad nad teie nime endale kindlaks teha ja võimaluse korral teie isiklikule veebisaidile minna. Samuti näitavad nad valijatele, milliseid valdkondi te juba toetate, ja paljud valijad soovivad liikumisega liituda, kui see on juba mingil moel populaarne.
- Kampaaniasildid oma kodu väljapoole asetades ei pruugi te midagi muuta, kuid teie vabatahtlikud on mõnevõrra hämmingus, kui nad peavad kampaaniat tegema piirkonnas, mis kubiseb ainult teie tulihingelise vastase siltidest. Poliitika on võidurelvastumine. Kui teie vastased midagi teevad, peate olema valmis neile sobitama.

Uurige suurte poliitikute kampaaniaid, et õppida tundma strateegiaid, mis on varem toiminud.
Ärge plagieerige! Kui te pole originaalne, siis teid peaaegu kindlasti ei hääletata.

Hoiatused

Kampaania võib olla äärmiselt tüütu. Peate selle nimel pingutama, kuid ärge pingutage üle. Erinevalt heast kõnest võib üks kortsus tekitada meediasensatsiooni, nii et proovige lihtsalt magada.

Sotsiaalne keskkond, milles inimene elab sünnist saati, eeldab suhtlemist. Suhtlemise ja teabe tajumise protsessis puutume me kokku psühholoogilise mõjuga, seda teadmatagi. Psühholoogia uurib neid ilminguid. Sama teadus uurib mõjutusmeetodeid inimeste omavahelises suhtluses tööl, kodus ja mujal.

Psühholoogilise mõjutamise meetodid ja nende erinevused

Inimese isiksuse psühholoogilise mõjutamise meetodid psühholoogias on:

infektsioon;
soovitus;
usk;
imitatsioon.

Mõnda neist meetoditest olete juba alateadlikult kasutanud ja milliseid neist meetoditest on teie peal testitud. Nakatumine, soovitus, veenmine ja jäljendamine on inimeste psühholoogilise seisundi mõjutamise viisid. Vaatame neid lähemalt, et mitte sattuda petturite tänavale.

Infektsioon

See psühholoogiline mõju inimese teadvusele on vanim ja enim uuritud meetod. See on asutatud emotsionaalse seisundi ülekandmisel inimeselt inimesele. Nõustuge, et see juhtus kõigiga, kui olete suurepärases tujus, ja äkki ilmub inimene pisarsilmi ja kõigi hüsteeriamärkidega.

Tema sentimentaalset lugu kuulates läheb tuju kehvemaks ja sinu meeleseisund hakkab meenutama vestluskaaslase läbielamisi. Eriti muljetavaldavad natuurid ei pea isegi midagi rääkima, nad on emotsionaalselt võimelised tajuma signaale, mis tulevad nende läheduses olevatelt inimestelt.

Teine näide, mis iseloomustab nakatumisviisi ja mida kasutab inimeste mõjutamise psühholoogia, on paanika. Tavaliselt tegutseb ta rahvamassis. Kui paljud inimesed on samas kriitilises seisundis ja üks neist hakkab paanikasse sattuma, kandub see tunne üle enamikule kohalviibijatest.

Kas olete kuulnud paanikast lennuki pardal või katkises liftis? Need on ajad, mil üks inimene sattus paanikasse ja see tunne läks üle paljudele.

Kuid mitte ainult negatiivsed emotsioonid ei saa "nakatada". Naer, lõbus ja positiivne suhtumine võivad olla nakkavad.

Soovitus

Teine psühholoogilise mõju klass inimesele on soovitus. Sel juhul osutub inimese mõjutamise psühholoogia emotsionaalsel taustal, sundides teda käituma nii, nagu vastane sunnib. Aga kui nakatumine on psühholoogilise seisundi edasikandumine, mille tulemusena inimene käitub ühel või teisel viisil, siis sugestioon on inimese veenmine teha nii, nagu talle öeldakse, kasutades verbaalseid vahendeid (sõnad, silmside ja teised).

Selleks, et soovitusest saaks tõhus tööriist, peate oma sõnadele vastama. Kui inimene püüab "õpetada elama" ja dikteerib ühiskonnas käitumisreegleid või edu saavutamise seaduspärasusi, siis peaks tema maine, välimus ja kõnemaneer äratama austust ja jäljendamissoovi.

Aga kui teie ees on kurnatud isik määrdunud riietes ja alkoholijoobe jälgedega, näevad tema üleskutsed uuele elule haletsusväärsed ja naeruväärsed. Seetõttu, soovides inimest nõuga aidata, püüa mõista olukorda, kuhu õnnetu satub. Võtke probleem omaks ja asetage end selle asemele. Alles siis saad midagi kinkida kellelegi, kes sinult tuge otsib.

Sa saad oma mõtteid inimestesse sisendada ainult enesekindla häälega.

Teine oluline nüanss – seda ütleb inimesele avaldatava mõju psühholoogia oma mõtteid inimestesse sisendada saab ainult enesekindla häälega, milles pole kahtluse varjugi... Mõnikord sõltub idee õnnestumine või ebaõnnestumine fraasi toonist.

On veel üks tegur, mis määrab inimesega kokkupuute tulemuse – see on soovitavus. Soovituse jõud sõltub sellest, kui soovitav inimene on, ja see on individuaalne näitaja. Selle näitaja kõrge tasemega eristuvad alla 13-aastased lapsed ja ebakindlad, otsustusvõimetud inimesed.

Soovitamine toimib eriti hästi siis, kui kombineerida nende sõnade tähendust, mille abil soovitus toimub, välise infoga, mis on soovitatule tuttav ja arusaadav. Kui proovite inimest suunata "tõelisele teele" ja samal ajal tõmmata paralleeli nende faktidega, mis on talle lähedased, avaldab see talle tugevat psühholoogilist mõju. Kui tahad inimesele tõestada, et talle soovitatud tegevuste tulemusena jääb ta rahule, too näide negatiivsest tulemusest, mis teda vastupidisel juhul ees ootab.

Kasutades "püüdsõnu" või kuulsaid näiteid põlvkondade positiivsest või negatiivsest kogemusest, saavutate vihjekunstis olulisi tulemusi.

Usk

Veenmine on üks kahjutumaid ja tõhusamaid meetodeid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. See põhineb faktidel, mis selguvad loogilise mõtteahela ülesehitamise tulemusena. Erinevaid inimeste mõjutamise meetodeid kasutades tuleks arvestada vastase intellektuaalse arengu tasemega. Midagi tõestada inimesele, kes on sinust vaimses arengus allpool, on naeruväärne. Teie põhjuseid ei mõisteta ega aktsepteerita. Kui proovite kedagi teist targemat veenda, tundub see naeruväärne.

Kui esimene osa uut teavet jõuab inimese teadvusse, otsib tema aju selgitust. Ja nüüd sõltub see selle inimese kunstist, kes veenab, kas ta usub teda või mitte. Hea, kui saad inimese ennast usaldama panna, aga ülejäänu sõltub psühholoogilise mõjutamise meetodist, uute andmete vaheldumisest. Kõige tähtsam, mida inimese psühholoogilise mõjutamise meetodid nõuavad, on mitte vastase petmine. Niipea, kui inimene tunnetab sõnades valet, langeb usalduse tase oluliselt. Kui see kordub, võite täielikult kaotada selle inimese usalduse ja tähelepanu.

Et teid tõeliselt usutaks, peate järgima elustiili või ütlusi, mida proovite oma vastasele edastada. Sinu sõnadest peaks kiirgama jõudu ning sa peaksid looma mulje autoriteetsest ja enesekindlast inimesest.

Nii et kõik sobis:

Vastase arengutase:
Teie väidete õigsus;
Pildi ja väidete vastavus.

Sinu sõnadest peaks kiirgama jõudu ning sa peaksid looma mulje autoriteetsest ja enesekindlast inimesest.

Nüüd peate valima käitumisstrateegia, mis aitab inimest psühholoogiliselt mõjutada. On mitmeid strateegiaid.

Agressiivne... See põhineb tõendatavate asjaolude vastuolul. See tõestab inimesele, et olete erakordne inimene ja erinete temast väga palju. Tal on soov sind kuulata ja lahti harutada loogiline ahel, mille sa oled segamini ajanud. Seetõttu kuulab ta hoolikalt iga sõna. Kuid selline inimesele psühholoogilise mõju strateegia on iseloomulik sõnade ja uskumuste spetsialistidele.
Passiivne... See strateegia töötab ainult siis, kui tunnete teist inimest hästi. Tsiteerides hoolikalt näiteid tema ja tema enda elust, kõrvutades neid kogu maailmale teadaolevate juhtumitega, viite vastase mõttele, mida soovite talle edasi anda. Vältige kohtuotsuste ebakõlasid ja lahknevusi. See seab tehtud töö mõne positsiooni võrra tagasi.

Nüüd teate, kuidas inimest vestluse ajal psühholoogiliselt mõjutada. Kasutage "veenmise" meetodit, rakendades loogikaseadusi ja ehitades loogilisi ahelaid.

Leonardo DiCaprio ja Matt Damon, ikka filmist "The Departed"

Imitatsioon

Paljud kasutavad alateadlikult isiksuse mõjutamise meetodeid, ise seda teadmata. Karjääris või intellektuaalselt mõne kõrguse saavutamisel muutub me austuse ja imetluse objektiks. Vähem kogenud inimesed kalduvad eeskuju võtma kellestki, kes on nende püüdlused juba ellu viinud. Kuid jäljendamise objekt peab alati "brändi hoidma". See peaks olema atraktiivne, särav, meeldejääv, veetlev. See tähendab, et rahuldada vastase soovi järgida ideaali.

Inimese psühholoogilise mõjutamise vahendid

Ühe massidele psühholoogilise mõjutamise vahendi näitel võib vaadelda tavapäraseks muutunud reklaami. Viimasel ajal on reklaam olnud reklaamviitadena kauplustes, kohvikutes või toitlustusasutustes. Need olid tavalised plakatid, mis soovitasid popstaaride kinolinastusi või kontserte.

Tänapäeval on reklaam muutunud suuremahulisteks kvaliteetseteks videoteks, mis mitte ainult ei teavita inimesi tootest, esitlusest või teadaandest, vaid sunnivad inimesi tegema valiku konkreetse toote kasuks, kujundavad väärtushinnanguid ja suunavad inimese mõtted ja teod õiges suunas. Oluline on pöörata tähelepanu sellele, mida teie lapsed vaatavad, kuna on mõjusid, millel on inimesele laastav mõju.

Paljud usuvad, et psühholoogia on kaubanduse mootor (klišeefraas, kuid see on tõsi), teised usuvad, et nõudlus eeldab uute toodete väljalaskmist, mille vaheline võitlus ülimuslikkuse pärast lahendatakse reklaami kaudu. See on üks tõhusamaid vahendeid, mis mõjutab paljusid inimesi ja paneb neid diktaadi all tegutsema.

See ei kehti ainult mõne toote või laulja kohta, reklaam võib kallutada avalikku arvamust ühe või teise kandidaadi kasuks valitsuse valimistel. Seda meetodit nimetatakse ka "avaliku arvamusega manipuleerimiseks" või "inimeste mõjutamise tumedaks kunstiks". Veelgi enam, manipuleerimine ei toimu jõuga, vaid kandidaadi reklaamiprogrammi õige ülesehituse meetodite abil. Selgub, mida valijaskond ühiskonna kujunemise ja arengu praeguses etapis vajab, ning kohendatakse üldisi fraase ja lubadusi. Iga inimene "näeb" nendes lubadustes endale kasu ja hääletab selle valitud poolt.

Psühholoogilise mõju eesmärgid inimesele

Vaimsel mõjutamisel inimesele on oma eesmärk – soov panna inimene teadlikult või alateadlikult alluma teatud hoiakutele, normidele, seadustele või nõuetele.

Alluvate meeskonna direktoril, kasutades vestluspartneri mõjutamiseks psühholoogilisi meetodeid, on oma eesmärk - ühendada inimesi või anda neile mõtlemis- ja tegevusainet selle ettevõtte hüvanguks, kus nad töötavad.

Psühholoogiline eeldab eesmärki kasvatada neist tublid, kombekad ja seaduskuulekad kodanikud.

Vanemad teavad, kuidas oma last psühholoogiliselt mõjutada, näiteks naerma ajada

Reklaami psühholoogiline mõju on suunatud sellele, et inimesed ostaksid üht või teist reklaamitavat toodet, hääletaksid õige kandidaadi poolt või vaataksid filmi, mille peale on kulutatud palju raha ning need tuleb esimesel võimalusel tagastada.

Mitte alati ei tähenda inimeste mõjutamise meetodid hea idee järgimist. Seda on näha enesetaputerroristide näitel. Lõppude lõpuks allutati need inimesed sugestioonile, töötlemisele ja hüpnoosile, et omasuguseid hävitada. Koos inimeste massiga, keda nad tapavad, surevad nad ka ise. Ja see on vastuolus inimloomusega. Järelikult saab psühholoogilise mõjutamise abil radikaalselt muuta inimese maailmavaadet, muuta ta valedesse kätesse nukuks ja sundida käituma terve mõistuse vastaselt.

Nagu juba mainitud, mõjutab igasugune psühholoogiline mõju täielikult inimesi, kes pole enda suhtes ebakindlad. Kirjaoskajad, haritud ja ennast õigustavad isikud ei reageeri hästi soovitustele, nakkustele ja veenmistele.

Enne alustamist tasub tähele panna, et ükski allpool loetletud meetoditest ei kuulu inimeste mõjutamise tumeda kunsti alla. Siin ei anta kõike, mis võib inimest kahjustada või tema väärikust riivata. Need on viisid, kuidas saate psühholoogia abil sõpru võita ja inimesi mõjutada, ilma et keegi end halvasti tunneks.

Küsi teenust

Kaval: palu kelleltki endale teene (tuntud kui Benjamin Franklini efekt). Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita mehe poolehoidu, kes teda ei armastanud. Ta palus sellel mehel endale haruldase raamatu laenutada ja selle kätte saades tänas teda väga lahkelt. Selle tulemusena sõbrunes temaga mees, kes ei tahtnud isegi Frankliniga rääkida. Franklini sõnadega: "Keegi, kes on teile korra teinud heateo, on rohkem valmis tegema teile uuesti midagi head kui keegi, kellele olete võlgu." Teadlased otsustasid seda teooriat testida ja avastasid lõpuks, et inimesed, kellelt uurija isiklikke teeneid palus, toetasid spetsialisti palju rohkem kui teised inimrühmad.
Mõju inimese käitumisele

Märgi ülal

Kaval: küsi alati rohkem kui esialgu vaja ja siis langeta latt. Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uksest näkku lähenemiseks". Pöördute inimese poole tõesti liiga kõrge palvega, millest ta suure tõenäosusega keeldub.Pärast seda pöördute tagasi „madalama auastme“ palvega, nimelt sellega, mida te sellelt inimeselt tegelikult vajate. See trikk võib teile tunduda vastuoluline, kuid idee on see, et inimene tunneb end halvasti pärast seda, kui ta teid tagasi lükkab. Küll aga selgitab ta seda endale palve ebamõistlikkusega. Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui temaga oma tegeliku vajadusega ühendust võtate, kohustust teid aidata Teadlased jõudsid pärast selle põhimõtte praktikas testimist järeldusele, et see tegelikult toimib, sest inimene, kelle poole pöördutakse esmalt väga suure „suurega ” palu ja siis naaske tema juurde ja küsige väikest, ta tunneb, et peaks teid aitama.

Nime mõju inimesele.

Andke nimed

Kaval: kasutage vastavalt vajadusele isiku nime või ametinimetust. Raamatu "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi" autor Dale Carnegie usub, et inimese nime sage mainimine vestluses on uskumatult oluline. Ta rõhutab, et inimese nimi igas keeles on tema jaoks magusaim häälikute kombinatsioon.Carnegie sõnul on nimi inimese identiteedi põhikomponent, seetõttu saame seda kuuldes taas kinnitust oma olulisusele. Seetõttu tunneme positiivsemalt suhtumist inimesesse, kes kinnitab meie tähtsust maailmas. Kuid ka positsiooni või muu pöördumise kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee seisneb selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõneti nagu ennustus. Et kasutada seda tehnikat teiste inimeste mõjutamiseks, saate nende poole pöörduda viisil, nagu soovite. Selle tulemusena hakkavad nad endast niimoodi mõtlema. See on väga lihtne, kui soovite teatud inimesega lähedaseks saada, kutsuge teda sagedamini "sõbraks", "seltsimeheks". Või viidates kellelegi, kelle heaks tahaksid töötada, võite nimetada teda "bossiks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see osutuda teie jaoks kõrvale kalduvaks.

Sõnade mõju inimesele.

Lamedam

Kaval: meelitus võib viia teid sinna, kuhu peate minema. See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks tasub märkida, et kui meelitus pole siiras, teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu. Teadlased, kes on uurinud meelitusi ja sellele, kuidas inimesed sellele reageerivad, on aga leidnud mitmeid väga olulisi asju. Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivset tasakaalu, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnaselt korraldada. Seega, kui meelitate inimest, kelle enesehinnang on kõrge ja meelitus siiras, meeldite talle rohkem, sest meelitus langeb kokku sellega, mida ta endast arvab. Kui aga meelitad kedagi, kes kannatab enesehinnangu all, on võimalikud negatiivsed tagajärjed.

On tõenäoline, et ta kohtleb sind halvemini, sest see ei lähe kokku sellega, kuidas ta ennast tajub.See muidugi ei tähenda, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid.

Peegeldage teiste inimeste käitumist

Kaval: olema teise inimese käitumise peegelpilt. Peegeldavat käitumist tuntakse ka kui miimikat ja see on teatud tüüpi inimestele omane. Sellise oskusega inimesi nimetatakse kameeleonideks, sest nad püüavad sulanduda oma keskkonda, kopeerides teiste inimeste käitumist, kombeid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga teadlikult kasutada ja see on suurepärane viis meeldida. Teadlased uurisid miimikat ja leidsid, et need, keda kopeeriti, toetasid neid kopeerijat väga. Samuti on eksperdid jõudnud teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et inimesed, kellel olid kopeerijad, toetasid palju rohkem inimesi üldiselt, isegi neid, kes ei osalenud uuringus. Tõenäoliselt on selle reaktsiooni põhjus järgmine. Kellegi olemasolu, kes teie käitumist peegeldab, kinnitab teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja teiste inimeste suhtes heatahtlikumad.

Inimeste mõjutamise psühholoogia.

Kasutage väsimust ära

Kaval: küsi teenet, kui näed, et inimene on väsinud. Kui inimene väsib, muutub ta vastuvõtlikumaks igasugusele teabele, olgu selleks siis lihtlabane väljaütlemine millegi kohta või palve. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, ei juhtu see mitte ainult füüsilisel tasandil, vaid ammendub ka tema vaimne energiavaru. Kui küsid väsinud inimeselt, siis suure tõenäosusega sa kohe kindlat vastust ei saa, küll aga kuuleb: “Teen homme,” sest ta ei taha hetkel ühtegi otsust teha. Järgmisel päeval suure tõenäosusega inimene tõesti täidab teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega jälgime, et see, mida me ütleme, ühtiks sellega, mida me teeme.

Psühholoogiline mõju inimesele.

Paku seda, millest inimene keelduda ei saa.

Kaval: alustage vestlust millestki, millest teine ei saa keelduda, ja saavutate selle, mida vajate. See on uksest näkku lähenemise teine pool. Selle asemel, et alustada vestlust palvega, alustate millestki väikesest. Niipea, kui inimene on nõus teid pisut aitama või lihtsalt millegagi nõustub, võite kasutada "raskekahurväge". Eksperdid on seda teooriat turundusmeetodite osas testinud. Alustuseks paluti inimestel avaldada toetust vihmametsade ja keskkonna kaitsmiseks, mis on väga lihtne palve. Kui toetus on saadud, on teadlased avastanud, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi ostma tooteid, mis sellele toetusele kaasa aitavad, kuid mitte alustada ühest taotlusest ja liikuda järgmise juurde. Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise võtted.

Ole rahulik

Kaval: te ei tohiks inimest parandada, kui ta eksib. Carnegie rõhutas oma kuulsas raamatus ka seda, et inimestele ei tohiks öelda, et nad eksivad. See reeglina ei vii kuhugi ja te lihtsalt langete selle inimese soosingust välja. Tegelikult saab viisakat vestlust jätkates lahkarvamusi näidata, mitte kellelegi ütlemata, et ta eksib, vaid lüües vestluskaaslase ego hingepõhjani. Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, millest inimene räägib, ja proovige siis mõista, kuidas ta end tunneb ja miks. Pärast seda peaksite selgitama inimesele punkte, mida temaga jagate, ja kasutama seda lähtepunktina oma seisukoha selgitamiseks. Nii toetab ta sind rohkem ja ta kuulab tõenäolisemalt, mida sa ütled, ilma oma nägu kaotamata.

Inimeste mõju üksteisele.

Korrake oma vestluskaaslase sõnu

Kaval: parafraseerige, mida inimene ütleb, ja korrake seda, mida ta ütles. See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii näitate oma vestluskaaslasele, et mõistate teda tõesti, tabate tema tundeid ja teie empaatia on siiras. See tähendab, et vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema asukoha väga lihtsalt. Seda nähtust nimetatakse peegeldavaks kuulamiseks. Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende "koostöö" on viljakam. Seda on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida neil on öelda, ja seejärel sõnastate selle ümber, moodustades kinnitusküsimuse, tunnevad nad end teiega väga mugavalt. Teil on tugev sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt, mida teil on öelda, sest olete näidanud, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid.

Nooguta

Kaval: noogutage vestluse ajal veidi pead, eriti kui soovite oma vestluskaaslaselt millegi kohta küsida. Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta suurema tõenäosusega öelduga. Samuti leidsid nad, et kui inimene, kellega räägite, noogutab, noogutate enamikul juhtudel ka teie. See on mõistetav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti seda, kellega suhtlemisest kasu on. Seega, kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt. Inimesel, kellega räägite, on raske mitte vastu noogutada ja ta hakkab teie esitatud teabesse positiivselt suhtuma, ilma et ta seda ise teaks.

Uskumatud faktid

Need on viisid, kuidas saate psühholoogia abil sõpru võita ja inimesi mõjutada, ilma et keegi end halvasti tunneks.

Psühholoogilised trikid

10. Küsi teenust

Trikk: paluge kelleltki endale teene (tehnika, mida tuntakse Benjamin Franklini efektina).

Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita mehe poolehoidu, kes teda ei armastanud. Ta palus sellel mehel endale haruldase raamatu laenutada ja selle kätte saades tänas teda väga lahkelt.

Selle tulemusena sõbrunes temaga mees, kes ei tahtnud isegi Frankliniga rääkida. Franklini sõnadega: "Keegi, kes on teile korra teinud heateo, on rohkem valmis tegema teile uuesti midagi head kui keegi, kellele olete võlgu."

Teadlased otsustasid seda teooriat testida ja avastasid lõpuks, et inimesed, kellelt uurija isiklikke teeneid palus, toetasid spetsialisti palju rohkem kui teised inimrühmad.

Mõju inimese käitumisele

9. Märkige ülal

Nipp: küsi alati rohkem, kui esialgu vajad ja siis langeta latt.

Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uksest näkku lähenemiseks". Pöördute inimese poole tõesti liiga kõrge palvega, millest ta tõenäoliselt keeldub.

Pärast seda naasete päringuga "järgu all", nimelt mida sa sellelt inimeselt tegelikult vajad.

See trikk võib teile tunduda vastuoluline, kuid idee on see, et inimene tunneb end halvasti pärast seda, kui ta teid tagasi lükkab. Küll aga selgitab ta seda endale palve ebamõistlikkusega.

Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui pöördute tema poole oma tõelise vajadusega, kohustust teid aidata.

Teadlased jõudsid pärast selle põhimõtte praktikas katsetamist järeldusele, et see tegelikult toimib, sest inimene, kelle poole esmalt pöördutakse väga "suure" palvega ja seejärel pöördutakse tagasi ja küsitakse vähe, tunneb, et ta saab teid aidata. peaks.

Nime mõju inimesele

8. Andke nimed

Trikk: kasutage vastavalt vajadusele isiku nime või ametinimetust.

Ta rõhutab seda inimese nimi mis tahes keeles on tema jaoks magusaim häälikute kombinatsioon. Carnegie ütleb, et nimi on inimese identiteedi põhikomponent, seetõttu saame seda kuuldes taas kinnitust selle olulisusele.

Seetõttu tunneme positiivsemalt suhtumist inimesesse, kes kinnitab meie tähtsust maailmas.

Kuid ka positsiooni või muu pöördumise kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee seisneb selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõneti nagu ennustus.

Et kasutada seda tehnikat teiste inimeste mõjutamiseks, saate nende poole pöörduda viisil, nagu soovite. Selle tulemusena hakkavad nad endast niimoodi mõtlema.

See on väga lihtne, kui tahad teatud inimesega lähedaseks saada, siis kutsu teda sageli "sõbraks", "seltsimees". Või viidates kellelegi, kelle heaks tahaksid töötada, võite teda nimetada "bossiks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see osutuda teie jaoks kõrvale kalduvaks.

Sõnade mõju inimesele

7. Lamedam

Trikk: meelitus võib viia teid sinna, kuhu vajate.

See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks tasub märkida, et kui meelitus pole siiras, teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu.

Teadlased, kes on uurinud meelitusi ja sellele, kuidas inimesed sellele reageerivad, on aga leidnud mitmeid väga olulisi asju.

Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivset tasakaalu, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnaselt korraldada.

Seega, kui meelitada inimest, kelle enesehinnang on kõrge, pealegi siiras meelitus, Sa meeldid talle rohkem, sest meelitus ühtib sellega, mida ta endast arvab.

Kui aga meelitad kedagi, kes kannatab enesehinnangu all, on võimalikud negatiivsed tagajärjed. On tõenäoline, et ta hakkab teid halvemini kohtlema, sest see ei lähe kokku sellega, kuidas ta ennast tajub.

See muidugi ei tähenda, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid

6. Peegelda teiste inimeste käitumist

Trikk: ole teise inimese käitumise peegelpilt.

Peegeldavat käitumist tuntakse ka kui miimikat ja see on teatud tüüpi inimestele omane.

Sellise oskusega inimesi nimetatakse kameeleonideks, sest nad püüavad sulanduda oma keskkonda, kopeerides teiste inimeste käitumist, kombeid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga teadlikult kasutada ja see on suurepärane viis meeldida.

Teadlased uurisid miimikat ja leidsid selle need, keda kopeeriti, toetasid väga paljusid.

Samuti on eksperdid jõudnud teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et inimesed, kellel olid kopeerijad, toetasid palju rohkem inimesi üldiselt, isegi neid, kes ei osalenud uuringus.

Tõenäoliselt on selle reaktsiooni põhjus järgmine. Kellegi olemasolu, kes teie käitumist peegeldab, kinnitab teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja teiste inimeste suhtes heatahtlikumad.

Inimeste mõjutamise psühholoogia

5. Kasutage väsimust ära

Trikk: paluge teenet, kui näete, et inimene on väsinud.

Kui inimene väsib, muutub ta vastuvõtlikumaks igasugusele teabele, olgu selleks siis lihtlabane väljaütlemine millegi kohta või palve. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, ei juhtu see mitte ainult füüsilisel, vaid ka temal ka vaimne energiavaru on ammendatud.

Väsinud inimese käest küsides ei saa suure tõenäosusega kohe kindlat vastust, vaid kuulete: "Teen homme", sest ta ei taha hetkel ühtegi otsust teha.

Järgmisel päeval suure tõenäosusega inimene tõesti täidab teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega jälgime, et see, mida me ütleme, ühtiks sellega, mida me teeme.

Psühholoogiline mõju inimesele

4. Paku seda, millest inimene keelduda ei saa.

Trikk: alusta vestlust millegagi, millest teine ei saa keelduda, ja saavutad selle, mida vajad.

See on uksest näkku lähenemise teine pool. Selle asemel, et alustada vestlust palvega, alustate millestki väikesest. Niipea, kui inimene on nõus teid veidi aitama või lihtsalt millegagi nõustub, võite kasutada "raskekahurväge".

Eksperdid on seda teooriat turundusmeetodite osas testinud. Alustuseks paluti inimestel avaldada toetust vihmametsade ja keskkonna kaitsmiseks, mis on väga lihtne palve.

Pärast toetuse saamist leidsid teadlased, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi ostma tooteid, mis sellele toetusele kaasa aitavad. Kuid ärge alustage ühest taotlusest ja jätkake järgmisega.

Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise võtted

3. Jää rahulikuks

Kaval: te ei tohiks inimest parandada, kui ta eksib.

Carnegie rõhutas oma kuulsas raamatus ka seda, et inimestele ei tohiks öelda, et nad eksivad. See reeglina ei vii kuhugi ja te lihtsalt langete selle inimese soosingust välja.

Tegelikult saab viisakat vestlust jätkates lahkarvamusi näidata, mitte kellelegi ütlemata, et ta eksib, vaid lööb vestluskaaslase ego hingepõhjani.

Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, millest inimene räägib, ja proovige siis mõista, kuidas ta end tunneb ja miks.

Pärast seda peaksite selgitama inimesele punkte, mida temaga jagate, ja kasutama seda lähtepunktina oma seisukoha selgitamiseks. Nii toetab ta sind rohkem ja ta kuulab tõenäolisemalt, mida sa ütled, ilma oma nägu kaotamata.

Inimeste mõju üksteisele

2. Korrake vestluskaaslase sõnu

Trikk: parafraseerige, mida inimene ütleb, ja korrake seda, mida ta ütles.

See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii näitate oma vestluskaaslasele, et mõistate teda tõesti, tabate tema tundeid ja teie empaatia on siiras.

See tähendab, et vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema asukoha väga lihtsalt. Seda nähtust nimetatakse peegeldavaks kuulamiseks.

Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende "koostöö" on viljakam.

Seda on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida nad ütlevad, ja sõnastate seejärel ümber, moodustades kinnitusküsimuse, nad tunnevad end sinuga väga mugavalt.

Teil on tugev sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt, mida teil on öelda, sest olete näidanud, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid

1. noogutage pead

Nipp: noogutage vestluse ajal veidi pead, eriti kui soovite oma vestluskaaslaselt millegi kohta küsida.

Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta suurema tõenäosusega öelduga. Samuti leidsid nad, et kui inimene, kellega räägite, noogutab, noogutate enamikul juhtudel ka teie.

See on mõistetav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti see, millega suhtlemine neile kasuks tuleb. Seega, kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt.

Inimesel, kellega räägite, on raske mitte vastu noogutada ja ta hakkab teie esitatud teabesse positiivselt suhtuma, ilma et ta seda ise teaks.

Varjatud psühholoogilist mõjutamist suhtluspartnerile tema kasuliku käitumise saavutamiseks nimetatakse manipuleerimiseks. Suhtlemisel omasugustega, ise seda teadvustamata, kasutavad inimesed sageli manipuleerivaid meetodeid, eriti kui soovitakse teiselt inimeselt midagi saavutada. Kuna mõistet "manipulatsioon" mõistavad kõik erinevalt, siis mõelgem, mis on manipuleerimine.

Nagu eespool mainitud, on manipuleerimine varjatud psühholoogiline efekt. Kokkuvõtteks ütlen, et suhtluses manipuleerimise teema ei ole selle väljaandega muidugi ammendatud ja seda jätkatakse. Siin on näide manipuleerimise mõiste illustreerimiseks. Antud juhul on see näide manipuleerimisest inimese vajadustega, et ohkamisobjekti silmis ilus välja näha. Istud suvekohvikus tüdrukuga, kellest hoolid, ja räägid temaga elust ja armastusest. Ja nüüd tuleb teie juurde ilus teismeline tüdruk (või mitte vähem kena vanaema), kellel on hunnik lilli ja kutsub teid neid ostma. Kas see on teie arvates tavaline, kergelt sunnitud ostupakkumine või manipulatsioon? Vastus: manipuleerimine. Miks? Sest siin on varjatud arvutus, et sul on piinlik keelduda sellele tüdrukule (ja kellele veel !?) lilli ostmast tüdruku enda silme all. Ta ju arvab, et sul on tema lilledest kahju, ja tunned end tund aega päti ja lollina. Seetõttu on mehel sageli lihtsam oma kohmetus ära maksta ja õhtut mitte rikkuda. See on see, mis loeb.

Seega seisneb manipuleerimise ja muude mõjutamismeetodite erinevus selles, et manipuleerimisel on lisaks selgesõnalisele ja avatud motiivile (kaubanduspakkumine) ka varjatud motiiv, kalkulatsioon, alltekst (tal on ebamugav vaadata ihne).

Näide manipuleerimisest kaubanduses. Poes valib klient toote, kaaludes kõhklevalt, kas odavamaid või kallimaid asju.
Müügimees:- See mudel on parem, kuid võib-olla on see teie jaoks veidi kallis.
Klient:"Ma viin ta siia."

Välisel tasandil väitis müüja välja mõned tõesed faktid: kauba kõrge kvaliteet ja ostja madalad rahalised võimalused. Selle manipuleerimise varjatud tähendus on ootus ostja soovile vähemalt müüja (ja seega ka teatud määral) enda ees auväärne välja näha. Ostja võttis kalli asja, silitas oma uhkust ja pühkis (nagu talle tundub) müüja nina.

Ei ole ainult ühekordseid ühekordseid manipuleerimistoiminguid, vaid ka terveid pikaajalisi manipuleerimismänge. Toon näite manipuleerivast mängust politseinike ja uurijate praktikast. Nüüd peate end politseijaoskonnas kinnipeetuna esitlema. Siin on üks tõhusamaid viise kinnipeetavalt tunnistuse (või vabaduse eest raha) saamiseks mängida "head ja halba politseinikku". Kõigepealt vestleb "kuri" uurija kinnipeetavaga – kõrgel häälel rääkides ähvardab ja maalib süngeid pilte sinu edasisest viibimisest õiguskaitseorganite seinte vahel. Pärast seda, kui olete päris ehmunud, sekkub asjasse “lahke” uurija, kes heidab “kurjale” ette vaoshoitust, tunneb kinnipeetavale kaasa, pakub juhtumit sõbralikule lahendamisele. Agressiivsed ja heatahtlikud suhtlusstiilid vahelduvad mitu korda, kuni kinnipeetav on küps. Mis on sellise mängu manipuleeriv tähendus? See, et sind juhitakse mõttele, et parem on leppida väiksema pahega, s.t. "Lahke" politseinik ja minge temaga liitu.

Selline manipuleeriv mäng loob tunde, et hea ja viisaka politseinikuga kokku leppides pääsed väikese verega, kuni aktiveerub taas kuri ja julm. Selle tulemusena annab kinnipeetav ütlusi või talle makstakse tasu. Mida temalt nõutakse. Muide, neid mõlemaid rolle saab kombineerida üks politseinik – mängu mõte jääb samaks.

Manipuleerimise eelised võivad olla mitte ainult materiaalsed, vaid ka psühholoogilised: oluliste inimeste suurenenud tähelepanu, kõrgema autoriteedi ja austuse omandamine jne.

Näiteks teistele inimestele suunatud sädelevate naljade taga on tavaliselt just selline varjatud tähendus, mis peidab end välise soovi taha lihtsalt seltsimehi lõbustada ja lõbustada. Inimene, kes teeb teiste üle nalja, ei näe reeglina muud võimalust ettevõttes usaldusväärsust võita ja kasutab sellist rihveldust enda jaoks. Asjaolu, et ta samal ajal solvab teisi, kahandab nende autoriteeti, ta kas ei teadvusta seda ebaolulist tõsiasja või jätab tähelepanuta. Seega on naljad teiste inimeste üle ka manipuleerivad.

See tekitab küsimuse. Kuidas hinnata manipuleerimise fenomeni: kas pluss- või miinusmärgiga? Kas see on hea või halb? Kas kasutada seda elus või välja juurida? Vastus viitab iseenesest. Kui ma manipuleerin, on see hea, kui minuga manipuleeritakse, on see halb. Nali. Tegelikult pole manipuleerimine ei hea ega halb. Üldiselt on see nähtus neutraalne. Oma olemuselt on manipuleerimine tööriist, mida saab kasutada erinevatel eesmärkidel.

Olenevalt sellest, millistes kätes ta on. Nii nagu nuga võib toimida nii kirurgilise instrumendi kui ka mõrvarelvana. Kui seisate silmitsi manipuleerimisega, teen konkreetse olukorra hindamiseks ettepaneku tugineda kahele kriteeriumile.

Esiteks. Mis on manipulatsiooni autori motiiv ja soovitud tulemus? Kui see pole mitte ainult kasu teile endale, vaid ka hea soov teile, siis väärib see kui mitte positiivset hinnangut, siis vähemalt kaastunnet. Näiteks sageli manipuleerivad vanemad oma lastega, sundides neid õigel ajal magama minema, harjutusi tegema, kooli minema jne. Nad ei tee seda mitte ainult enda huvides, vaid ka oma lapse tuleviku hüvanguks, kes ei oska veel seda hoolitsust oma tõelise väärtusega hinnata.

Teiseks. Juhtub, et manipuleerimise varjatud motiiv pole eriti varjatud. Ja siis on selle manipuleerimise objektil tõeline, mitte pealesunnitud valik. Ameerika kirjanik ja psühhoterapeut E. Berne toob flirtimismängu kohta järgmise näite: Kauboi: kas sa tahaksid talli näha? Tüdruk: Oh, mulle meeldivad tallid lapsepõlvest saati! Kuigi me räägime tallist (ja räägiksime teatrist), mõistavad mõlemad mängu sisemist tähendust. Ja tüdruk, valides ekskursiooni talli, arvab selle ekskursiooni sisu kohta. Ja kuna tal on see arusaam ja keegi ei sundinud teda flirdile vastama, tähendab see, et ta astus sellesse mängu teadlikult ja seetõttu pole selles midagi halba.

Kui te vaatate tähelepanelikult, elame teie ja mina manipulatsioonide maailmas ja te ei peaks neid kartma, vaid peaksite suutma neid hästi mõista ja kasutama teadmisi nende kohta enda ja teiste inimeste hüvanguks. Kõik see on ka "elu" nimelise mängu üks pooli ja see mäng võib olla ka meelelahutuslik.

Kuidas saate manipuleerimise mõju neutraliseerida, kui teie plaanid ei sisalda sellele "olemist"?

Esiteks. Et mõista, näha, realiseerida oma partneris peituvat suhtlusmotiivi. See on võimalik, kui oled tähelepanelik, omad psühholoogilist kogemust ja usaldad oma intuitsiooni. Silmade mikroliigutuste, minimaalsete näoilmete, hääleintonatsioonide, žestide ja peente kehaliigutuste abil saab psühholoogiliselt pädev inimene aimata vale olemasolu inimese tegevuses ja kõnes. Lihtsamalt öeldes, kas ta on ebaviisakas või mitte. Kui aimata, et võib-olla pole kõik puhas, siis järgmise sammuna tuleb aru saada, mida ta tegelikult tahab. Selleks seadke end tema asemele – mida teeksite, kuidas käituksite, milliseid ideid prooviksite ellu viia? Fakt on see, et me oleme kõik väga sarnased (ükskõik kui väga sa ka ei taha uskuda oma ainulaadsusse) ja selle, mille peale sa tuled, mõtles ta suure tõenäosusega välja. "Kerige" valikuid ja inspiratsioon võib teid külastada. Ma ei ütle, et teise inimese teadvusesse on nii lihtne tungida, aga ega elu üldiselt lihtne pole.

Teiseks. Kui manipuleerimine eeldab varjatud motiivi olemasolu ja see on selle peamine relv, siis valgustus, varjamise motiivi selgitamine teie suhtluses neutraliseerib relva. Piltlikult öeldes võtab "taskulambi vilkumine" manipuleerimisel selle varjatud tähenduse. Mis teeb temast manipuleerimise. Näiteks kui inimene avalikkuses suunab sulle oma huumorit, teeb sinu või sinu väärtushinnangute üle nalja ja sa aimasid, kelle silmis ta tahab tõusta, võid talle rahulikult öelda: “Ma saan aru, et sa tõesti tahad paista vaimukas. Marina silmis – me juba hindasime teie huumorit, see on suurepärane, aitäh.

Kui tähendus selgub - pole juba midagi katta, kaotab mäng oma jätku ja tähenduse. Kui aga olete aimanud teiega mängitava manipuleeriva mängu sisu, ei ole vaja seda kohe katkestada. Tõepoolest, sel juhul on teie käes trumbid: vastane ei tea veel, et olete varjatud tähenduse juba ära arvanud. Seda trumpi saab kasutada, kuna hokimängijad kasutavad numbrilist eelist.

Vaatleme reaalset olukorda päris elust. Kindlasti on inimesed teie juurde tulnud tänaval ettevõtte "kingitusega". Väga rõõmsad, alustades sõnadega "Tere!", teatavad nad pidulikult, et nende helde ettevõtte 500. aastapäeva auks saate siin kotis koos koti endaga tasuta kaasa imelise komplekti. Ja andke see teile! Veel paar sekundit optimismi ja võlu ning nüüd hakkate juba sellesse imesse uskuma. Kuid selgub, et selleks, et saaksite lõpuks kogu selle koti rikkaliku sisu enda valdusesse, on vaja pelgalt pisiasja. Makske sellest rikkusest ainult üks asi. Mingi armetu (sisuga võrreldes) mitusada rubla. Neile, kes ei arvanud - siis muidugi selgub, et kauba maksumus on palju väiksem kui see "haletsusväärne" summa. Aga see tuleb hiljem!

Niisiis, üks mu sõber, juba elus õppinud, tegi järgmise triki. Sõnadega "Sa saad selle kingituseks" võttis ta koti vastu, kuid ei seisnud, nagu stsenaariumi järgi peaks, õhinal hingates, vaid sõnadega "Aitäh!" astus rõõmsalt teel metroosse rahva sekka. Pärast paari sekundit, mis petturil mõistuse mõistmiseks kulus, oli juba hilja, et ettevõttest kingituse õnnelikule omanikule järele jõuda. Kõige huvitavam on see, et talle pole midagi ette heita - kingitus, rikastel ettevõtetel on oma veidrused ning kingitusest keeldumine on ebamugav ja isegi ebaviisakas ... Võtmesõna on siin "peidetud". Manipuleerimisel ei kattu sõnade, pöördumiste või tegude väline tähendus teise inimese suhtes sisemise tähendusega. Sõnade väline tähendus on reeglina süütu, ei sisalda teise inimese vajaduste riivet, kuid sisemine tähendus kannab sisu, mis viib selle inimese selleni, mida manipulatsiooni autor temalt soovib. Selgub, et manipuleeritav teeb seda, mida tema suhtluspartner vajab, justkui ise valides. Tegelikult juhatati ta õrnalt selle valikuni ning see valik ei ole vaba ja teadvuseta.

13.07.2011 66011 +86