Kuidas teha moosi värsketest maasikatest. Maasikamoos - maitsvad retseptid paksu maasikamoosi valmistamiseks talveks

Olgu selleks prefekti, meeskonna kapteni või Venemaa Föderatsiooni presidendi valimine, valimiste võitmiseks on vaja kombinatsiooni karismast, kvaliteetsest kampaaniast ja mõjuvast sõnumist. Kui soovite teada, kuidas veenda inimesi teie poolt hääletama, vaadake allolevaid nõuandeid.

Sammud

Tunne oma publikut

Tutvuge pakiliste probleemidega. Rääkige valijatega, et teada saada, mis nende mure selles valimiskampaanias on: kas nad tunnevad muret ametisoleva juhi juhtimise kvaliteedi või liiga kõrgete maksude pärast. Uurige nendest probleemidest nii palju kui võimalik ja arendage selgelt läbimõeldud, kuid veenvaid kõnepunkte. Ärge jookske lihtsalt sel põhjusel, et soovite võita. Peate kaalul olevatest probleemidest tõesti hoolima.

Uurige oma konkurente. Valimised EI OLE ühe mängija mäng. Peate vaatama teisi kandidaate ja leidma, kuidas nende kampaaniat võita ja veenda inimesi hääletama pigem teie kui nende poolt. Uurige kõike, mida peate oma peamiste konkurentide kohta teadma. Proovige võtmeküsimustes neist silma paista ja mängige nende puuduste ja skandaalidega, mida nad võivad üritada varjata.

Otsige tuge. On ütlematagi selge, et eranditult ei saa te kõigile meeldida ja kõik ei hääleta teie poolt, kuid sellegipoolest on tõsi ka see, et mitte iga valija pole kõva pähkel. Otsige üles need inimeste põhirühmad, kes teie poolt hea meelega hääletaksid, ja hakake nendega varakult ühendust võtma. Need toetajad on äärmiselt olulised vabatahtlike organiseerimisel ja kampaaniaraha kogumisel. Te ei tohiks kulutada liiga palju aega, et veenda seda gruppi teie poolt hääletama, kuid ärge jätke neid täielikult tähelepanuta, sest kandidaat, kes oma toetajatest kuidagi võõrandub, on praktiliselt läbikukkunud.

Otsige üles otsustamata valijad. Otsustamata valijate kategooria ajab poliitiliselt taibukaid vihale, kuid sellegipoolest saab just see rühm otsustada valimistulemuse. Uurige välja, millest nad hoolivad, millised tegurid või poliitikad võivad nende hääle võita, ja seejärel töötage nendega kõvasti. Kui olete oma valimisringkonna üles ehitanud ja korraldanud, on teie kampaania missiooni esirinnas kaasata valijaid, kes on endiselt aia taga, ja teie vastaste toetajaid.

Korraldage regulaarselt valijate küsitlusi. Nad ütlevad, et esimene pannkook tuleb alati tükiline. Sama kehtib ka esialgse kampaaniastrateegia kohta. Seetõttu on oluline korraldada valijate küsitlusi, et saada teada, kuidas teil tegelikult läheb ja milliseid muudatusi peate oma kampaanias tegema. Jaotage küsitlustulemused kindlasti demograafiliste rühmade kaupa, et mõista, milline võib tegelik olukord välja näha.

Tehke õige sõnum

Räägi lugu. Valijad on erapooletud valimiskampaania esemete banaalse külma loetlemise suhtes – neid puudutavad kõik kandideerijate lood. Kaltsud rikkusele, autsaideri võitlus juurdunud huvide vastu, liikumine, mis püüab taastada ühiskonda, mille stabiilsust on õõnestanud autsaiderite või seesolijate tegevus – need on lood, mida inimesed tõesti usuvad. Teie kampaania peaks rääkima valijatele nii teie kui ka nemad teie kasuks tehtud valiku kohta. Teie kampaaniamaterjalid peaksid kirjeldama teie nägemust sellest, mida need valimised teie jaoks tähendavad ja kuhu ühiskond teid valides liigub.

Kasutage parimat käitumismudelit. Poliitika kurb tõde on see, et inimesed kipuvad hääletama kõige karismaatilisemate või kogenumate kandidaatide poolt, mitte nende poolt, kes tegelikult pakuvad kõige tõhusamat poliitikat. Paljud silmapaistvad kandidaadid on läbi kukkunud, sest nad näitasid üles liiga julma või passiivset poolt. Inimesed peaksid tundma, et olete nagu nemad, et nad võivad teiega sõbraks saada või vähemalt teiega einet jagada. Püüdke olla karismaatiline, alandlik, viisakas, sõbralik ja humoorikas ning vältige oma nime segi ajamist elitaarse või ametlikuga.

Jääge oma sõnumile truuks. Nii meedia kui ka teie konkurendid provotseerivad teid rääkima skandaalidest teie minevikust, probleemidest, kus teie seisukoht erineb pisut hääletustulemustest, või millestki muust, mis praegu uudistevoos domineerib. Ärge laske end segada! Arutelude või kampaaniaürituste ajal viige vestlus alati oma põhisõnumi juurde.

Mõelge välja loosung. Hoidke see lühike ja armas – see peaks jääma inimestele meelde. Proovige muuta see riimiks või teha sellest laul, mida inimesed saavad korrata. Veelgi parem on, kui loosung aitab inimestel teie nime alati meeles pidada. Teie poliitilise tegevuskava nüansid võivad aidata teil heakskiitu saavutada, kuid keskmine valija mäletab teid ainult nii palju kui teie loosungit – seega veenduge, et see eristab teid teie vastastest ja räägib sellest, millest valija hoolib.
- Kui teie kampaanial on üks selgelt domineeriv probleem, mille kohta saate oma seisukoha võtta, võite selle kujundada järgmistes loosungites: "Ivan Ivanov: inimesed, mitte torujuhtmed" või isegi "Ivan Ivanov: öelge uutele pidurituledele EI."
Mine rünnakule. Kutsuge oma oponente avalikult arutama mis tahes vastuolulisi seisukohti, mida nad on varem võtnud, või mis tahes skelette, mis neil kapis on. Inimesed ei aktsepteeri negatiivset propagandat, kuid see toimib siiski. Suurel hulgal mustusel võivad olla teie jaoks negatiivsed tagajärjed, kuid edukatel kampaaniatel peaks olema teatud kipitus. Hääl vastase vastu on sama hea kui hääl sinu poolt.
- Kui võimalik, proovige lasta kolmandal osapoolel keskenduda kriitilisele aspektile, kui te tagasi seisate. Edukad presidendikandidaadid lubavad sageli oma asepresidendi kandidaadil tegutseda "teenistuskoerana", keskendudes samal ajal positiivsele.

Käivitage võidukampaania

Kaasake vabatahtlikke. Ka suhteliselt väikestel valimistel on väga raske oma jõule toetudes võidukat kampaaniat läbi viia. Värbage vabatahtlikke, kes aitavad teil kampaaniaüritusi korraldada ja oma sõnumit valijateni viia. Paluge oma sõpru ja perekonda teid aitama. Üks pühendunud vabatahtlik võib olla valimispäeval väärt sadu hääli.

Eelistage isiklikke kontakte. Suhelge isiklikult võimalikult paljude inimestega. Isegi digiajastul on näost näkku vestlus endiselt parim viis oma mõtte selgeks tegemiseks. Veenduge, et teie kõige pühendunumad vabatahtlikud ja teised kampaaniasse panustajad oleksid alati teie läheduses. Kohtuge valijatega nii sageli kui võimalik avalikes kohtades ja suurüritustel. Mõned inimesed võivad teid tagasi lükata, kuid need, kes teid kuulavad või isegi kätt suruvad, hääletavad teie poolt palju tõenäolisemalt.
Jagage isiklikke sümboleid. Suure kampaania kõige tüüpilisemad tooted on plakatid, brošüürid, nööbid, kaitseraua kleebised ja T-särgid. Paljudel neist pole midagi peale kandidaadi nime ja loosungi – või isegi ainult logo. Nad ei aita konkreetse hääletaja poolehoidu võita, kuid vähemalt saavad nad teie nime märgata ja võib-olla külastada teie isiklikku veebisaiti. Samuti näitavad nad valijatele, milliseid valdkondi te juba toetate, ja paljud valijad soovivad liituda liikumisega, kui see on juba mõnevõrra populaarne.
- Kampaaniasildid oma kodu lähedale paigutades ei pruugi te midagi muuta, kuid teie vabatahtlikud on pisut hämmingus, kui nad peavad kampaaniat korraldama piirkonnas, mis on nakatatud ainult teie tulihingelise vastase siltidega. Poliitika on võidurelvastumine. Kui teie vastased midagi teevad, peate olema valmis neile vastama.

Uurige suurte poliitikute kampaaniaid, et õppida tundma strateegiaid, mis on varem toiminud.
Ärge pöörduge plagiaadi poole! Kui te pole originaalne, siis teie poolt peaaegu kindlasti ei hääletata.

Hoiatused

Kampaania võib olla äärmiselt tüütu. Peate sellesse andma endast parima, kuid ärge pingutage ennast liiga kõvasti. Erinevalt heast kõnest võib üks kortsus tekitada meedias furoori, nii et proovige lihtsalt magada.

Sotsiaalne keskkond, milles inimene elab sünnist saati, eeldab suhtlemist. Suhtlemise ja teabe tajumise protsessis puutume me kokku psühholoogilise mõjuga, ise seda teadmata. Psühholoogia uurib neid ilminguid. Sama teadus uurib mõjutusmeetodeid inimeste omavahelisel suhtlemisel tööl, kodus ja mujal.

Psühholoogilise mõjutamise meetodid ja nende erinevused

Inimese isiksuse psühholoogilise mõjutamise meetodid psühholoogias on:

infektsioon;
soovitus;
usk;
imitatsioon.

Mõnda neist meetoditest olete juba alateadlikult kasutanud ja mõnda neist meetoditest on teie peal testitud. Nakatumine, soovitus, veenmine ja jäljendamine on inimeste psühholoogilise seisundi mõjutamise viisid. Vaatame neid üksikasjalikult, et mitte sattuda petturite lõksu.

Infektsioon

See psühholoogiline mõju inimese teadvusele on vanim ja enim uuritud meetod. See põhineb emotsionaalsete seisundite ülekandumise kohta inimeselt inimesele. Nõustuge, et see on juhtunud kõigiga, kui olete suurepärases tujus, ja äkki ilmub inimene pisarsilmi ja kõigi hüsteeriamärkidega.

Tema südantlõhestavat lugu kuulates läheb tuju kehvemaks ja su meeleseisund hakkab meenutama vestluskaaslase läbielamisi. Eriti muljetavaldavad inimesed ei pea neile isegi emotsionaalsel tasandil midagi rääkima, nad on võimelised tajuma ümbritsevatelt inimestelt tulevaid signaale.

Teine näide, mis iseloomustab nakatumisviisi ja mida kasutab inimeste mõjutamise psühholoogia, on paanika. Tavaliselt tegutseb ta rahvamassis. Kui paljud inimesed on samades kriitilistes tingimustes ja üks neist hakkab paanikasse sattuma, kandub see tunne enamikule kohalviibijatest.

Kas olete kuulnud paanikast lennuki pardal või katkises liftis? Need on juhtumid, kus üks inimene sattus paanikasse ja see tunne kandus paljudele

Kuid võite "nakata" mitte ainult negatiivsete emotsioonidega. Naer, lõbus ja positiivne ellusuhtumine on nakatavad.

Soovitus

Teine psühholoogilise mõju klass inimesele on soovitus. Sel juhul ilmneb inimese mõjutamise psühholoogia emotsionaalsel taustal, sundides teda käituma nii, nagu vastane teda sunnib. Aga kui nakatumine on psühholoogilise seisundi edasikandumine, mille tulemusena inimene tegutseb ühel või teisel viisil, siis soovitus on inimese veenmine teha nii, nagu talle kästakse, kasutades verbaalseid vahendeid (sõnad, visuaalne kontakt ja muud). ).

Selleks, et soovitusest saaks tõhus vahend, peate oma sõnadele vastama. Kui inimene üritab sulle “õpetada elama” ja dikteerib ühiskonnas käitumisreegleid või edu saavutamise seadusi, siis peaks tema maine, välimus ja kõnemaneer äratama austust ja jäljendamissoovi.

Aga kui teie ees on kurnatud isend määrdunud riietes ja alkoholijoobe jälgedega, näevad tema üleskutsed uuele elule haletsusväärsed ja naeruväärsed. Seega, kui soovite inimest nõuga aidata, proovige mõista, millisesse olukorda õnnetu inimene satub. Astuge probleemi sisse ja asetage end tema asemele. Alles pärast seda saad midagi soovitada kellelegi, kes sinult tuge otsib.

Oma mõtteid saad sisendada inimestesse vaid enesekindla häälega.

Teine oluline nüanss – seda ütleb inimesele avalduva mõju psühholoogia saate inimestes oma mõtteid sisendada ainult enesekindla häälega, milles pole kahtluse varjugi. Mõnikord sõltub idee õnnestumine või ebaõnnestumine fraasi kõlamise toonist.

On veel üks tegur, mis määrab inimesele avaldatava mõju tulemuse - soovitavus. Soovituse jõud sõltub sellest, kui soovitav inimene on, ja see on individuaalne näitaja. Selle näitaja kõrge tase iseloomustab alla 13-aastaseid lapsi ning ebakindlaid ja otsustusvõimetuid inimesi.

Soovitamine toimib eriti hästi siis, kui kombineerida nende sõnade tähendust, mille abil sugestioon tekib, välise infoga, mis on soovitatavale tuttav ja arusaadav. Kui proovite suunata inimest "tõelisele teele" ja samal ajal tõmmata paralleeli nende faktidega, mis on talle lähedased, avaldab see talle tugevat psühholoogilist mõju. Kui soovite inimesele tõestada, et talle soovitatud tegevuste tulemusena jääb ta rahule, tooge näide negatiivsest tulemusest, mis teda vastupidisel juhul ootab.

Kasutades "pöördlauseid" või tuntud näiteid põlvkondade positiivsetest või negatiivsetest kogemustest, saavutate vihjekunstis olulisi tulemusi.

Usk

Veenmine on üks kahjutumaid ja tõhusamaid meetodeid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. See põhineb faktidel, mis selguvad loogilise mõtteahela konstrueerimise tulemusena. Erinevate inimeste mõjutamise meetodite kasutamisel tuleks arvestada vastase intellektuaalse arengu tasemega. Midagi tõestada inimesele, kes on vaimses arengus sinust allpool, on naeruväärne. Teie argumente ei mõisteta ega aktsepteerita. Kui proovite kedagi teist targemat milleski veenda, näeb see naljakas välja.

Kui esimene tükk uut teavet jõuab inimese teadvusse, otsib tema aju selgitust. Ja nüüd sõltub see selle inimese oskusest, kes veenab, kas ta usub teda või mitte. On hea, kui suudate panna inimese teid usaldama, kuid ülejäänu sõltub psühholoogilise mõjutamise meetodist ja uute andmete vaheldumisest. Kõige tähtsam, mida inimese psühholoogilise mõjutamise meetodid nõuavad, on mitte vastase petmine. Niipea, kui inimene tunneb sõnades valet, langeb usalduse tase oluliselt. Kui see kordub, võite täielikult kaotada selle inimese usalduse ja tähelepanu.

Et teid tõesti usutaks, peate vastama elustiilile või väidetele, mida proovite oma vastasele edastada. Teie sõnadest peaks kiirgama jõudu ja te peaksite olema autoriteetne ja enesekindel.

Niisiis, kõik langes kokku:

Vastase arengutase:
Teie väidete tõesus;
Kujutise ja väidete vastavus.

Teie sõnadest peaks kiirgama jõudu ja te peaksite olema autoriteetne ja enesekindel.

Nüüd peate valima käitumisstrateegia, mis aitab inimest psühholoogiliselt mõjutada. On mitmeid strateegiaid.

Agressiivne. See põhineb tõestatud faktide vastuolul. See tõestab inimesele, et oled erakordne inimene ja temast väga erinev. Tal on soov sind kuulata ja lahti harutada loogiline ahel, mille sa sassi oled ajanud. Seetõttu kuulab ta hoolikalt iga sõna. Kuid see inimese psühholoogilise mõjutamise strateegia on tüüpiline kõne- ja veenmisspetsialistidele.
Passiivne. See strateegia töötab ainult siis, kui tunnete teist inimest hästi. Tuues tähelepanelikult näiteid tema ja enda elust, kõrvutades neid kogu maailmale teadaolevate juhtumitega, juhid vastase mõttele, mida soovid talle edasi anda. Vältige hinnangute ebakõlasid ja erinevusi. See lükkab tehtud töö mitu positsiooni tagasi.

Nüüd teate, kuidas inimest vestluse ajal psühholoogiliselt mõjutada. Kasutage "veenmise" meetodit, rakendades loogikaseadusi ja ehitades loogilisi ahelaid.

Leonardo DiCaprio ja Matt Damon, ikka filmist "The Departed"

Imitatsioon

Paljud kasutavad alateadlikult inimese mõjutamise meetodeid, ise seda teadmata. Jõudes karjääris või intellektuaalselt mõnele kõrgusele, muutub me austuse ja imetluse objektiks. Vähem kogenud inimesed kalduvad eeskuju võtma kellestki, kes on oma püüdlused juba ellu viinud. Kuid jäljendamise objekt peab alati "brändi hoidma". See peaks olema atraktiivne, särav, meeldejääv, veetlev. See tähendab, et rahuldada vastase soovi järgida ideaali.

Inimese psühholoogilise mõjutamise vahendid

Ühe massidele psühholoogilise mõjutamise vahendi näitel võib käsitleda tavapäraseks muutunud reklaami. Suhteliselt hiljuti eksisteeris reklaam siltidena kauplustes, kohvikutes või toitlustusasutustes. Need olid tavalised plakatid, mis soovitasid popstaaride filmilinastusi või kontserte.

Tänapäeval on reklaam muutunud suuremahulisteks kvaliteetseteks videoteks, mis mitte ainult ei teavita inimesi tootest, esitlusest või teadaandest, vaid sunnivad neid tegema valiku konkreetse toote kasuks, kujundavad väärtusi ja suunavad inimese mõtted ja teod õiges suunas. Oluline on pöörata tähelepanu sellele, mida teie lapsed vaatavad, kuna on mõjusid, millel on inimesele hävitav mõju.

Paljud usuvad, et psühholoogia on kaubanduse mootor (hakitud fraas, kuid see on tõsi), teised usuvad, et nõudlus eeldab uute toodete väljalaskmist, mille vaheline võitlus ülimuslikkuse pärast lahendatakse reklaami kaudu. See on üks tõhusamaid vahendeid, mis mõjutab paljusid inimesi ja sunnib neid tegutsema diktaadi all.

See ei kehti ainult konkreetse toote või laulja kohta; reklaam võib mõjutada avalikku arvamust konkreetse kandidaadi kasuks valitsuse valimistel. Seda meetodit nimetatakse ka "avaliku arvamusega manipuleerimiseks" või "inimeste mõjutamise tumedaks kunstiks". Pealegi ei toimu manipuleerimist jõuga, vaid kandidaadi reklaamiprogrammi korrektse koostamise meetodite abil. Selgub, mida valijaskond ühiskonna kujunemise ja arengu praeguses etapis vajab ning üldised fraasid ja lubadused kohendatakse. Iga inimene "näeb" nendes lubadustes enda jaoks kasu ja hääletab selle konkreetse väljavalitu poolt.

Isiku psühholoogilise mõjutamise eesmärgid

Vaimsel mõjutamisel inimesele on oma eesmärk – soov sundida inimest teadlikult või alateadlikult järgima teatud juhiseid, norme, seadusi või nõudeid.

Alluvate meeskonna direktoril, kes kasutab vestluspartneri mõjutamiseks psühholoogilisi võtteid, on oma eesmärk - ühendada inimesi või anda neile mõtlemis- ja tegevusainet selle ettevõtte hüvanguks, kus nad töötavad.

Psühholoogiline hõlmab eesmärki kasvatada neist head, hea kommetega ja seaduskuulekad kodanikud.

Vanemad teavad, kuidas oma last psühholoogiliselt mõjutada, näiteks naerma ajada

Reklaami psühholoogiline mõju on suunatud sellele, et inimesed ostaksid üht või teist reklaamitavat toodet, hääletaksid õige kandidaadi poolt või vaataksid filmi, millele on kulutatud palju raha ning need tuleb esimesel võimalusel tagastada.

Inimeste mõjutamise tehnikad ei hõlma alati hea idee järgimist. Seda on näha enesetaputerroristide näitel. Lõppude lõpuks allutati need inimesed sugestioonile, töötlemisele ja hüpnoosile, et omasuguseid hävitada. Koos inimeste massiga, keda nad tapavad, surevad nad ka ise. Ja see on vastuolus inimloomusega. Järelikult saate psühholoogilise mõjutamise abil radikaalselt muuta inimese maailmavaadet, muuta ta nukuks valedesse kätesse ja sundida teda käituma terve mõistuse vastaselt.

Nagu juba mainitud, mõjutab igasugune psühholoogiline mõju täielikult ebakindlaid inimesi. Kirjaoskajaid, haritud ja enesekindlaid inimesi on raske soovitada, nakatada ja veenda.

Enne alustamist väärib märkimist, et ükski allpool loetletud meetoditest ei kuulu inimeste mõjutamise tumeda kunsti alla. Siia ei kuulu kõik, mis võib kahjustada inimest või tema väärikust. Need on viisid, kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi psühholoogia abil, ilma et keegi peaks end halvasti tundma.

Küsi teenet

Kaval: Paluge kellelgi teile teene teha (tuntud kui Benjamin Franklini efekt). Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita mehe poolehoidu, kellele ta ei meeldinud. Ta palus mehel laenutada haruldase raamatu ja selle kätte saades tänas teda väga lahkesti. Selle tulemusena sai mees, kes ei tahtnud isegi Frankliniga rääkida, temaga sõbraks. Franklini sõnadega: "See, kes on teile kord heateo teinud, on rohkem valmis teile uuesti midagi head tegema kui see, kellele olete võlgu." Teadlased otsustasid seda teooriat testida ja lõpuks avastasid, et need inimesed, kellelt uurija isiklikku teenet palus, olid spetsialisti suhtes teiste inimrühmadega võrreldes palju soodsamad.
Mõju inimese käitumisele

Sihi kõrgemale

Kaval: küsi alati rohkem kui esialgu vaja ja siis langeta latt. Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uks näkku lähenemiseks". Pöördute inimese poole tõesti liiga kõrge taotlusega, millest ta suure tõenäosusega keeldub. Pärast seda pöördute tagasi „madalama auastme“ taotlusega, nimelt sellega, mida te sellelt inimeselt tegelikult vajate. See trikk võib teile tunduda vastuoluline, kuid idee on see, et inimene tunneb end pärast teie äraütlemist halvasti. Küll aga selgitab ta seda endale kui taotluse ebamõistlikkust. Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui pöördute tema poole oma tõelise vajadusega, kohustust teid aidata. Teadlased jõudsid pärast selle põhimõtte praktikas testimist järeldusele, et see tegelikult toimib, sest inimene, kelle poole pöördutakse esmalt väga. "suur" palve ja siis pöörduge tagasi tema juurde ja küsige väikest, ta tunneb, et just tema peaks teid aitama.

Nime mõju inimesele.

Kutsuge nimesid

Kaval: Kasutage vastavalt vajadusele isiku nime või ametinimetust. Raamatu "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi" autor Dale Carnegie usub, et inimese nime sage mainimine vestluses on uskumatult oluline. Ta rõhutab, et inimese nimi mis tahes keeles on tema jaoks kõige armsam häälikute kombinatsioon, ütleb Carnegie, et nimi on inimese identiteedi põhikomponent, mistõttu saame seda kuuldes taas kinnitust oma tähtsusele. Seetõttu suhtume positiivsemalt inimesesse, kes kinnitab meie tähtsust maailmas. Kuid ka pealkirja või muu pöördumise kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee seisneb selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõneti nagu ennustus. Et kasutada seda tehnikat teiste inimeste mõjutamiseks, võite pöörduda nende poole nii, nagu soovite. Selle tulemusena hakkavad nad endast niimoodi mõtlema. See on väga lihtne, kui soovite teatud inimesega lähedasemaks saada, siis kutsuge teda sagedamini "sõbraks", "seltsimeheks". Või kui viitate kellelegi, kelle heaks tahaksite töötada, võite nimetada teda "bossiks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see teile tagasilöögi anda.

Sõnade mõju inimesele.

Lamedam

Kaval: meelitus võib viia teid sinna, kuhu peate minema. See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks tasub märkida, et kui meelitus pole siiras, teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu. Teadlased, kes on uurinud meelitusi ja inimeste reaktsioone sellele, on aga avastanud mitu väga olulist asja. Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivset tasakaalu, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnaselt korraldada. Seega, kui meelitate inimest, kelle enesehinnang on kõrge ja meelitus siiras, meeldite talle rohkem, sest meelitus langeb kokku sellega, mida ta endast arvab. Kui aga meelitad kedagi, kelle enesehinnang kannatab, võivad sellel olla negatiivsed tagajärjed.

On tõenäoline, et ta kohtleb sind halvemini, sest see ei lähe kokku sellega, kuidas ta ennast tajub. Muidugi ei tähenda see, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid.

Peegeldage teiste inimeste käitumist

Kaval: Olge teise inimese käitumise peegelpilt. Peegeldavat käitumist tuntakse ka kui miimikat ja see on teatud tüüpi inimestel omane. Selle oskusega inimesi nimetatakse kameeleonideks, sest nad püüavad sulanduda oma keskkonda, kopeerides teiste käitumist, kombeid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga päris sihilikult kasutada ja see on suurepärane võimalus meeldida. Teadlased uurisid miimikat ja leidsid, et need, keda kopeeriti, suhtusid kopeerijasse väga soodsalt. Eksperdid jõudsid ka teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et inimesed, kellel oli eeskujusid, suhtusid inimestesse üldiselt palju soodsamalt, isegi nendesse, kes ei osalenud uuringus. Tõenäoliselt on selle reaktsiooni põhjus järgmine. Kui teil on keegi, kes peegeldab teie käitumist, kinnitab teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja suhtuvad teistesse hästi.

Inimeste mõjutamise psühholoogia.

Kasutage väsimust ära

Kaval: paluge teenet, kui näete, et inimene on väsinud. Kui inimene on väsinud, muutub ta vastuvõtlikumaks igasugusele teabele, olgu selleks siis lihtne väljaütlemine millegi kohta või palve. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, siis see ei toimu ainult füüsilisel tasandil, ammenduvad ka tema vaimsed energiavarud. Väsinud inimesele päringu esitades ei saa te suure tõenäosusega kohe kindlat vastust, vaid kuulete: "Teen homme ära," sest ta ei taha hetkel ühtegi otsust teha. Järgmisel päeval tõenäoliselt täidab inimene teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega veendume, et see, mida me ütleme, ühtiks sellega, mida me teeme.

Psühholoogiline mõju inimesele.

Paku midagi, millest inimene ei saa keelduda

Kaval: alustage vestlust millestki, millest teine ei saa keelduda, ja saavutate selle, mida vajate. See on uks näkku lähenemise teine pool. Selle asemel, et alustada vestlust palvega, alustate millestki väikesest. Niipea, kui inimene nõustub teid väikesel viisil aitama või lihtsalt millegagi nõustub, võite kasutada "raskekahurväe". Eksperdid on seda teooriat turundusmeetodite abil testinud. Alustuseks paluti inimestel avaldada toetust vihmametsade ja keskkonna kaitsmisele, mis on väga lihtne palve. Kui toetus on saadud, on teadlased avastanud, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi ostma tooteid, mis sellele toetusele kaasa aitavad. Siiski ei tohiks alustada ühest soovist ja minna kohe teise juurde. Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise võtted.

Ole rahulik

Kaval: Te ei tohiks inimest parandada, kui ta eksib. Carnegie rõhutas oma kuulsas raamatus ka seda, et ei tohiks inimestele öelda, et nad eksivad. See ei too reeglina midagi ja te langete selle inimese soosingust lihtsalt välja. Erimeelsuste näitamiseks on tegelikult viis viisakalt vesteldes, kellelegi ütlemata, et ta eksib, vaid lööb teise inimese ego hingepõhjani. Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, mida inimene räägib, ja proovige siis aru saada, mida ta tunneb ja miks. Seejärel peaksite inimesele selgitama punkte, mida temaga jagate, ja kasutama seda lähtepunktina oma seisukoha selgitamiseks. See muudab ta teile sümpaatsemaks ja ta kuulab tõenäolisemalt, mida teil on öelda, ilma nägu kaotamata.

Inimeste mõju üksteisele.

Korrake oma vestluskaaslase sõnu

Kaval: parafraseerige, mida inimene ütleb, ja korrake seda, mida ta ütles. See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii näitad vestluskaaslasele, et mõistad teda päriselt, tabad tema tundeid ja sinu empaatia on siiras. See tähendab, et vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema soosingu väga lihtsalt. Seda nähtust nimetatakse peegeldavaks kuulamiseks. Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende “koostöö” on viljakam. Seda on lihtne kasutada ka sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida nad ütlevad, ja seejärel ümberfraseerite nende öeldut, moodustades kinnitusküsimuse, tunnevad nad end teiega väga mugavalt. Teil on tugevam sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt, mida teil on öelda, sest olete suutnud näidata, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid.

Noogutage pead

Kaval: Noogutage vestluse ajal veidi pead, eriti kui soovite vestluskaaslaselt midagi küsida. Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta suurema tõenäosusega öelduga. Samuti leidsid nad, et kui inimene, kellega räägite, noogutab, siis enamasti noogutate ka teie. See on arusaadav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti sellist, kellega suhtlemine on neile kasulik. Nii et kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt. Inimesel, kellega räägite, on raske mitte noogutada ja ta hakkab teie esitatud teabe suhtes positiivselt suhtuma, ilma et sellest isegi aru saaks.

Uskumatud faktid

Enne alustamist väärib märkimist, et ükski allpool loetletud meetoditest ei kuulu inimeste mõjutamise tumeda kunsti alla. Siia ei kuulu kõik, mis võib kahjustada inimest või tema väärikust.

Need on viisid, kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi psühholoogia abil, ilma et keegi peaks end halvasti tundma.

Psühholoogilised trikid

10. Küsi teeneid

Trikk: paluge kellelgi teile teene teha (tuntud kui Benjamin Franklini efekt).

Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita mehe poolehoidu, kellele ta ei meeldinud. Ta palus mehel laenutada haruldase raamatu ja selle kätte saades tänas teda väga lahkesti.

Selle tulemusena sai mees, kes ei tahtnud isegi Frankliniga rääkida, temaga sõbraks. Franklini sõnadega: "See, kes on teile kord heateo teinud, on rohkem valmis teile uuesti midagi head tegema kui see, kellele olete võlgu."

Teadlased otsustasid seda teooriat testida ja lõpuks avastasid, et need inimesed, kellelt uurija isiklikku teenet palus, olid spetsialisti suhtes teiste inimrühmadega võrreldes palju soodsamad.

Mõju inimese käitumisele

9. Sihi kõrgemale

Nipp: küsi alati rohkem, kui esialgu vajad, ja siis langeta latt.

Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uks-näkku-lähenemiseks". Pöördute inimese poole tõesti liiga kõrge palvega, millest ta suure tõenäosusega keeldub.

Pärast seda tulete tagasi "madalama auastme" taotlusega nimelt mida sa sellelt inimeselt tegelikult vajad.

See trikk võib teile tunduda vastuoluline, kuid idee on see, et inimene tunneb end pärast teie äraütlemist halvasti. Küll aga selgitab ta seda endale kui taotluse ebamõistlikkust.

Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui pöördute tema poole oma tõelise vajadusega, kohustust teid aidata.

Teadlased jõudsid pärast selle põhimõtte praktikas testimist järeldusele, et see tegelikult toimib, sest inimene, kelle poole esmalt pöördutakse väga “suure” palvega ja siis pöördutakse tagasi tema poole ja palutakse väikest, tunneb, et saab aidata. sina ta peaks.

Nime mõju inimesele

8. Ütle nimesid

Trikk: kasutage olenevalt olukorrast inimese nime või ametinimetust.

Ta rõhutab seda inimese nimi mis tahes keeles on tema jaoks magusaim häälikute kombinatsioon. Carnegie ütleb, et nimi on inimese identiteedi põhikomponent, seetõttu saame seda kuuldes taas kinnitust oma tähtsusele.

Seetõttu suhtume positiivsemalt inimesesse, kes kinnitab meie tähtsust maailmas.

Kuid ka pealkirja või muu pöördumise kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee seisneb selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõneti nagu ennustus.

Et kasutada seda tehnikat teiste inimeste mõjutamiseks, võite pöörduda nende poole nii, nagu soovite. Selle tulemusena hakkavad nad endast niimoodi mõtlema.

See on väga lihtne, kui soovite teatud inimesega lähedasemaks saada, siis kutsuge teda sagedamini "sõbraks", "seltsimeheks". Või kui viidata kellelegi, kelle heaks tahaksid töötada, võite nimetada teda "bossiks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see teile tagasilöögi anda.

Sõnade mõju inimesele

7. Lamedam

Trikk: meelitus võib viia teid sinna, kuhu vajate.

See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks tasub märkida, et kui meelitus pole siiras, teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu.

Teadlased, kes on uurinud meelitusi ja inimeste reaktsioone sellele, on aga avastanud mitu väga olulist asja.

Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivset tasakaalu, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnaselt korraldada.

Seega, kui meelitada inimest, kelle enesehinnang on kõrge, ja siiras meelitus Sa meeldid talle rohkem, sest meelitus ühtib sellega, mida ta endast arvab.

Kui aga meelitad kedagi, kelle enesehinnang kannatab, võivad sellel olla negatiivsed tagajärjed. On tõenäoline, et ta kohtleb sind halvemini, sest see ei lähe kokku sellega, kuidas ta ennast tajub.

See muidugi ei tähenda, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid

6. Peegelda teiste inimeste käitumist

Nipp: ole teise inimese käitumise peegelpilt.

Peegeldavat käitumist tuntakse ka kui miimikat ja see on teatud tüüpi inimestel omane.

Selle oskusega inimesi nimetatakse kameeleonideks, sest nad püüavad sulanduda oma keskkonda, kopeerides teiste käitumist, kombeid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga päris sihilikult kasutada ja see on suurepärane võimalus meeldida.

Teadlased on uurinud miimikat ja leidnud selle need, keda kopeeriti, suhtusid kopeerijasse väga soosivalt.

Eksperdid jõudsid ka teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et inimesed, kellel oli eeskujusid, suhtusid inimestesse üldiselt palju soodsamalt, isegi nendesse, kes ei osalenud uuringus.

Tõenäoliselt on selle reaktsiooni põhjus järgmine. Kui teil on keegi, kes peegeldab teie käitumist, kinnitab teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja suhtuvad teistesse hästi.

Inimeste mõjutamise psühholoogia

5. Kasutage väsimust ära

Trikk: küsi teenet, kui näed, et inimene on väsinud.

Kui inimene on väsinud, muutub ta vastuvõtlikumaks igasugusele teabele, olgu selleks siis lihtne väljaütlemine millegi kohta või palve. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, ei juhtu see mitte ainult füüsilisel tasandil, vaid ta ka vaimne energiavaru on ammendatud.

Väsinud inimesele päringu esitades ei saa te suure tõenäosusega kohe kindlat vastust, vaid kuulete: "Teen homme ära," sest ta ei taha hetkel ühtegi otsust teha.

Järgmisel päeval tõenäoliselt täidab inimene teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega veendume, et see, mida me ütleme, ühtiks sellega, mida me teeme.

Psühholoogiline mõju inimesele

4. Paku midagi, millest inimene ei saa keelduda

Nipp: alusta vestlust millestki, millest teine ei saa keelduda, ja saavutad selle, mida vajad.

See on uks näkku lähenemise teine pool. Selle asemel, et alustada vestlust palvega, alustate millestki väikesest. Niipea, kui inimene nõustub teid väikesel viisil aitama või lihtsalt millegagi nõustub, võite kasutada "raskekahurväe".

Eksperdid on seda teooriat turundusmeetodite abil testinud. Alustuseks paluti inimestel avaldada toetust vihmametsade ja keskkonna kaitsmisele, mis on väga lihtne palve.

Kui toetus on saadud, on teadlased leidnud, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi ostma seda toetust propageerivaid tooteid. Siiski ei tohiks alustada ühest taotlusest ja minna kohe teise juurde.

Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise võtted

3. Jää rahulikuks

Trikk: te ei tohiks inimest parandada, kui ta eksib.

Carnegie rõhutas oma kuulsas raamatus ka seda, et ei tohiks inimestele öelda, et nad eksivad. See ei too reeglina midagi ja te langete selle inimese soosingust lihtsalt välja.

Erimeelsuste näitamiseks on tegelikult viis viisakalt vesteldes, kellelegi ütlemata, et ta eksib, vaid lööb teise inimese ego hingepõhjani.

Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, mida inimene räägib, ja proovige siis aru saada, mida ta tunneb ja miks.

Seejärel peaksite inimesele selgitama punkte, mida temaga jagate, ja kasutama seda lähtepunktina oma seisukoha selgitamiseks. See muudab ta teile sümpaatsemaks ja ta kuulab tõenäolisemalt, mida teil on öelda, ilma nägu kaotamata.

Inimeste mõju üksteisele

2. Korrake vestluskaaslase sõnu

Trikk: parafraseerige, mida inimene ütleb, ja korrake seda, mida ta ütles.

See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii näitad vestluskaaslasele, et mõistad teda päriselt, tabad tema tundeid ja sinu empaatia on siiras.

See tähendab, et vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema soosingu väga lihtsalt. Seda nähtust nimetatakse peegeldavaks kuulamiseks.

Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende “koostöö” on viljakam.

Seda on lihtne kasutada ka sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida nad ütlevad, ja sõnastate seejärel nende öeldu ümber, moodustades kinnituse küsimuse, nad tunnevad end sinuga väga mugavalt.

Teil on tugevam sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt, mida teil on öelda, sest olete suutnud näidata, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid

1. Noogutage pead

Nipp: noogutage vestluse ajal veidi pead, eriti kui soovite vestluskaaslaselt midagi küsida.

Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta suurema tõenäosusega öelduga. Samuti leidsid nad, et kui inimene, kellega räägite, noogutab, siis enamasti noogutate ka teie.

See on arusaadav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti see, kellega suhtlemine neile kasuks tuleb. Seega, kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt.

Inimesel, kellega räägite, on raske mitte noogutada ja ta hakkab teie esitatud teabe suhtes positiivselt suhtuma, ilma et sellest isegi aru saaks.

Varjatud psühholoogilist mõjutamist suhtluspartnerile tema kasuliku käitumise saavutamiseks nimetatakse manipuleerimiseks. Suhtlemisel omasugustega, ise seda teadvustamata, kasutavad inimesed sageli manipuleerivaid meetodeid, eriti kui nad tahavad teiselt inimeselt midagi saavutada. Kuna kõik mõistavad "manipulatsiooni" mõistet erinevalt, mõelgem, mis on manipuleerimine.

Nagu eespool mainitud, on manipuleerimine varjatud psühholoogiline efekt. Kokkuvõtteks ütlen, et suhtluses manipuleerimise teema ei ole selle väljaandega muidugi ammendatud ja seda jätkatakse. Manipulatsiooni mõiste illustreerimiseks toome näite. Sel juhul on see näide manipuleerimisest inimese vajadusega kiindumuse objekti silmis ilus välja näha. Istud suvekohvikus tüdrukuga, kellega kurameerid ja räägid temaga elust ja armastusest. Ja siis tuleb teie juurde ilus teismeline tüdruk (või sama ilus vanaema) lillekimbuga ja pakub teile neid osta. Kas see on teie arvates tavaline, veidi pealetükkiv ostupakkumine või manipuleerimine? Vastus: manipuleerimine. Miks? Sest siin on varjatud arvutus, et sul on piinlik keelduda sellele tüdrukule (ja kellele veel!?) lilli ostmast tüdruku enda ees. Ta ju arvab, et sul on lilledest kahju ja tunned end terve tunni ihne ja lollina. Seetõttu on mehel sageli lihtsam oma kohmetus ära maksta ja õhtut mitte ära rikkuda. Sellega me loodame.

Seega erineb manipuleerimine muudest mõjutamismeetoditest selles, et manipuleerimise käigus on lisaks ilmselgele ja avatud motiivile (kaubanduspakkumine) ka peidetud motiiv, kalkulatsioon, alltekst (tal on piinlik ihne välja näha).

Näide manipuleerimisest kauplemisel. Poes valib ostja toote, vaadates kõhklevalt odavamaid ja kallimaid asju.
Müügimees:- See mudel on parem, kuid võib-olla on see teie jaoks veidi kallis.
Ostja:- Selle ma võtan.

Välisel tasandil väitis müüja mõningaid tõeseid fakte: kauba kõrge kvaliteet ja ostja madalad finantsvõimalused. Selle manipuleerimise varjatud tähendus on ostja soovi arvutamine vähemalt müüja (ja seega ka teatud määral) enda ees auväärne välja näha. Ostja võttis kalli asja, silitas oma uhkust ja pühkis (nagu talle tundus) müüja nina.

Ei ole ainult ühekordseid manipuleerimistoiminguid, vaid ka terveid pikaajalisi manipuleerimismänge. Toon näite manipuleerivast mängust politseinike ja uurijate praktikast. Nüüd peate end ette kujutama politseijaoskonnas kinni peetuna. Siin on üks tõhusamaid viise kinnipeetavalt tunnistuse saamiseks (või vabaduse eest raha saamiseks) mängida "head ja kurja politseinikku". Kõigepealt vestleb kinnipeetavaga “kuri” uurija – kõrgel toonil rääkides ähvardab ja maalib süngeid pilte sinu tulevasest viibimisest korrakaitsjate seinte vahel. Pärast seda, kui olete üsna ehmunud, sekkub juhtumisse "lahke" uurija, kes heidab "kurjale" ette pidamatust, tunneb kinnipeetavale kaasa ja pakub juhtumit sõbralikul ja lahkelt lahendada. Agressiivsed ja heatahtlikud suhtlusstiilid vahelduvad mitu korda, kuni kinnipeetav küpseb. Mis on sellise mängu manipuleeriv tähendus? Fakt on see, et sind juhitakse mõttele, et parem on leppida väiksema pahega, s.t. "hea" politseinik ja sõlmige temaga liit.

Selline manipuleeriv mäng tekitab tunde, et hea ja viisaka politseinikuga kokku leppides pääsed vähese kaotusega, kuni kuri ja julm taas aktiivseks muutub. Selle tulemusena annab kinnipeetav tunnistusi või tasub end ära. Mida temalt nõutakse. Muide, üks politseinik võib need mõlemad rollid kombineerida – mängu mõte jääb samaks.

Manipuleerimise eelised võivad olla mitte ainult materiaalsed, vaid ka psühholoogilised: oluliste inimeste suurenenud tähelepanu, kõrgema autoriteedi ja austuse omandamine jne.

Näiteks teistele inimestele suunatud sädelevate naljade taga on tavaliselt just selline varjatud tähendus, mis peidab end välise soovi taha lihtsalt lõbutseda ja kaaslasi lõbustada. Inimene, kes teeb nalja teiste kulul, ei näe reeglina muud võimalust ettevõttes autoriteeti saada ja kasutab seda enda jaoks praktiseeritud meetodit. Asjaolu, et samal ajal teeb ta teistele haiget, vähendab nende autoriteeti, ta kas ei teadvusta või jätab tähelepanuta seda ebaolulist tõsiasja. Seega on naljad teiste inimeste üle ka manipuleerivad.

See tekitab küsimuse. Kuidas hinnata manipuleerimise fenomeni: pluss- või miinusmärgiga? Kas see on hea või halb? Kas kasutada seda elus või välja juurida? See annab vastuse. Kui ma manipuleerin, on see hea, kui minuga manipuleeritakse, on see halb. Nali. Tegelikult pole manipuleerimine hea ega halb. Üldiselt on see nähtus neutraalne. Oma olemuselt on manipuleerimine tööriist, mida saab kasutada erinevatel eesmärkidel.

Olenevalt sellest, millistes kätes see on. Nii nagu nuga võib olla nii kirurgiliste operatsioonide tööriist kui ka mõrvarelv. Kui seisate silmitsi manipuleerimisega, siis soovitan konkreetse olukorra hindamiseks tugineda kahele kriteeriumile.

Esiteks. Mis on manipulatsiooni autori motiiv ja soovitud tulemus? Kui see pole mitte ainult kasu teile endale, vaid ka hea soov teile, siis väärib see kui mitte positiivset hinnangut, siis vähemalt leebemat suhtumist. Näiteks sageli manipuleerivad vanemad oma lastega, sundides neid konksu või kambaga õigel ajal magama minema, harjutusi tegema, kooli minema jne. Nad ei tee seda mitte ainult enda pärast, vaid ka oma lapse tuleviku hüvanguks, kes seda hoolitsust veel hinnata ei oska.

Teiseks. Juhtub, et manipuleerimise varjatud motiiv pole eriti varjatud. Ja siis on selle manipuleerimise objektil tõeline, mitte pealesunnitud valik. Ameerika kirjanik ja psühhoterapeut E. Byrne toob flirtimismängu kohta järgmise näite: Kauboi: kas sa tahaksid talli näha? Tüdruk: Oh, ma olen lapsepõlvest saati laudasid armastanud! Kuigi tundub, et räägime tallist (ja siin räägiksime teatrist), mõistavad mõlemad mängu sisemist tähendust. Ja tüdruk, valides ekskursiooni tallidesse, arvab selle ekskursiooni sisu kohta. Ja kuna tal on see arusaam ja keegi ei sundinud teda edusammudele reageerima, tähendab see, et ta astus sellesse mängu teadlikult ja seetõttu pole siin midagi halba.

Kui vaatate lähemalt, elame teie ja mina manipulatsioonide maailmas ja te ei peaks neid kartma, kuid peaksite suutma neid hästi mõista ja kasutama nende kohta teadmisi enda ja teiste inimeste huvides. Kõik see on ka "elu" nimelise mängu üks pooli ja see mäng võib olla ka meelelahutuslik.

Kuidas saate manipuleerimise mõju neutraliseerida, kui teie plaanid ei sisalda sellele "langemist"?

Esiteks. Mõista, näe, teadvusta oma partneris peituvat suhtlusmotiivi. See on võimalik, kui oled tähelepanelik, omad psühholoogilist kogemust ja usaldad oma intuitsiooni. Silmade mikroliigutuste, minimaalsete näoilmete, hääle intonatsioonide, žestide ja peente kehaliigutuste abil saab psühholoogiliselt pädev inimene aimata vale olemasolu inimese tegudes ja kõnes. Lihtsamalt öeldes, kas ta on ebaviisakas või mitte. Kui arvate, et võib-olla pole kõik selge, siis järgmiseks tuleb mõista, mida ta tegelikult tahab. Selleks pane end tema asemele – mida teeksid, kuidas käituksid, milliseid ideid prooviksid ellu viia? Fakt on see, et me oleme kõik väga sarnased (ükskõik kui väga sa ka ei tahaks uskuda oma unikaalsusesse) ja mida sa välja mõtled, arvatavasti mõtles ta selle ka välja. Sirvige võimalikke valikuid ja teieni võib jõuda ülevaade. Ma ei ütle, et teise inimese teadvusesse on nii lihtne tungida, kuid elu üldiselt pole lihtne.

Teiseks. Kui manipuleerimine eeldab varjatud motiivi olemasolu ja see on selle peamine relv, siis relva neutraliseerimiseks on süütamine, mis selgitab teie suhtluses varjatud motiivi. Piltlikult öeldes võtab “taskulambiga vilkumine” manipuleerimisel oma varjatud tähenduse. See teebki temast manipulatsiooni. Näiteks kui inimene suunab oma huumorit avalikult sinu peale, naeruvääristab sind või sinu väärtusi ja sa aimasid, kelle silmis ta tahab tõusta, võid talle rahulikult öelda: “Ma saan aru, et sa tõesti tahad paista silmis vaimukas. Marinast – me juba hindasime teie huumorit, see on suurepärane, aitäh."

Kui tähendus selgub, pole enam midagi varjata, mäng kaotab oma jätku ja mõtte. Kui aga oled ära arvanud sinuga mängitava manipuleeriva mängu sisu, ei pea sa seda kohe katkestama. Tõepoolest, sel juhul on teie käes trumbid: teie vastane ei tea veel, et olete varjatud tähenduse juba ära arvanud. Saate seda trumpi kasutada nagu hokimängijad numbrilist eelist.

Vaatleme reaalset, päriselu olukorda. Kindlasti on inimesed kunagi tänaval teie poole pöördunud ettevõtte “kingitusega”. Väga rõõmsad, alustades sõnadega “Tere!”, teatavad nad pidulikult, et nende helde ettevõtte 500. aastapäeva auks saate sellesse kotti koos koti endaga tasuta kaasa imelise komplekti. Ja nad annavad selle teile! Veel paar sekundit optimismi ja võlu ning juba hakkadki sellesse imesse uskuma. Kuid selgub, et selleks, et saaksite lõpuks selle koti kogu rikkaliku sisu enda omaks võtta, on vaja pelgalt pisiasja. Makske sellest rikkusest vaid ühe asja eest. Mõni närune (võrreldes sisuga) paarsada rubla. Neile, kes ei arvanud, selgub muidugi, et kauba maksumus on palju madalam kui see "haletsusväärne" summa. Aga see juhtub hiljem!

Niisiis, üks mu juba õppinud sõber tegi järgmise triki. Sõna “Saad selle kingituseks” peale võttis ta koti vastu, kuid ei seisnud, nagu stsenaariumi järgi oodati, õhinal hingates, vaid sõnadega “Aitäh!” kõndis rõõmsalt teel metroo poole rahva sekka. Pärast paari sekundit, mis kulus skeemil mõistusele tulekuks, oli juba hilja firma kingituse õnnelikule omanikule järele jõuda. Kõige huvitavam on see, et teda pole millegi pärast hukka mõista - see on kingitus, rikastel ettevõtetel on omad veidrused ja kingitusest keeldumine on ebamugav ja isegi ebaviisakas... Võtmesõna on siin "varjatud". Manipuleerimisel ei kattu sõnade, pöördumiste või tegude väline tähendus teise inimese suhtes sisemise tähendusega. Sõnade väline tähendus on reeglina süütu, ei sisalda teise inimese vajaduste riivet, kuid sisemine tähendus kannab sisu, mis viib selle inimese selleni, mida manipulatsiooni autor temalt soovib. Selgub, et manipuleeritav teeb seda, mida tema suhtluspartner vajab, nagu oleks ta selle ise valinud. Tegelikkuses viidi ta õrnalt selle valikuni ning see tema valik ei ole vaba ja teadvuseta.

13.07.2011 66011 +86